服装订货会怎么策划？

如何策划服装订货会是服装品牌企业营销工作中最重要的环节之一。服装订货会的好坏会影响整季的销售。要做好订货会，就要把握好产品推广、订单下单、利润获取等实质性问题。那么如何策划服装企业的服装订货会呢？一、服装订货会前期策划是一个系统工程，工作交接频率高，工作量大，工作量过大。工作安排是多变的，所以如果前期没有详细的计划，服装订货会期间就很容易出问题，影响服装订货会的整体质量。1.服装订货会前期制作技术准备订货会前各部门推广产品倒计时准备方法介绍1)设计部设计师整合产品推广的制作方法2)设计部设计师整合带、上市时间、产品组合与薄片形成的组合方法3)企划部订货会前的展销、展示、宣传工作准备。服装订货会的内容和操作方法以及产品的设置和准备。(1)带的设置是由时间、面料的厚薄、颜色的深浅、款式的长短来延续的，并与季节相协调。这种运作模式是最大限度节省品牌设计、品牌供应商、零售加盟商的投资额度，加快投资周期，尊重和适应季节变化的产品的结合。这个习惯在服装行业已经延续了150年。这150年的持续工作，形成了这个行业设计策划和零售投资的游戏规则。②设计师要在集中的波段进行款式搭配，运用面料的色彩特点和构成特点，配合季节性的产品需求和时间，形成严格的组合和设计创意，提高产品的附加值。③采购和生产人员必须以设计师设定的波段作为面料入库和生产订单的依据，确保产品按波段上市。产品介绍带、订货会前期生产技术准备的搭配组合4)、订货会前销售部门各职能人员倒计时工作的准备内容1、拜访、洽谈、邀请感兴趣客户参加订货会、确认订货会到货时间表的工作内容和方法介绍2。服装订货会订单计划执行的客户接待、制定、谈判和最终确认方法介绍3。服装订货会的订货原则，各种标准文本(订单)的制作。服装订货会期间的客户服务和与客户的谈判。工作安排内容准备1。服装订货会商务谈判中对客户订单和服装订货的指导和帮助方法2。《客户订单审核方法及控制标准》中的服装订货会商务谈判3、服装订货会商务谈判针对产品上市后期设计师和广告产品的操作方法(设计师和广告人员指导代理商下单)。4.商务谈判的目的是在服装订货会上征求客户信息和客户意见。5.商务谈判是针对服装订货会上感兴趣的客户进行谈判技巧和沟通方法的基本训练。三、解决代理商和加盟商在终端门店运营中的实际问题和培训方法1、如何做好门店终端运营中代理商和加盟商的专业培训2、如何为代理商和加盟商制定终端销售目标和季节性产品上市新要求。随着服装品牌和店铺越来越多，服装行业的竞争也越来越激烈。做好终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的方法之一。利用服装订货会期间的时间，花一天半的时间做培训工作，不仅可以提高加盟商的品牌经营理念和门店管理能力，还可以提高加盟商对品牌公司的信心和忠诚度。当然，有些加盟商学习意识不够，尤其是在服装订货会上，很着急看货，这样不仅自己对培训有抵触情绪，还可能影响到别人。所以如果服装订货会上的培训工作没有做好，很可能会适得其反。所以在服装订货会上，在培训主题和培训讲师的选择上，要求非常慎重。何忠营销策划首席营销策划顾问何俊峰老师认为，在服装订货会上为加盟商设置一个成功的培训会，不仅可以提高加盟商的品牌运营能力，还可以帮助加盟商把握服装订货会和订货量。第四，让节目把订货会推向高潮。服装订货会的根本目的是让加盟商点一个好菜、合理的菜，所以产品的推广和介绍是服装订货会过程中最重要的环节之一，秀场可以把订货会推向高潮。1，本季产品设计理念的动态展示与介绍。加盟商来服装订货会一般都是抱着期待看到本季新品设计水平的心态，而动态秀可以起到很好的展示效果。要想有活力，就要认真，不要为了省一点钱，把一些环节抓得很差。比如在模特的选择上，在舞台的搭建上，在灯光和音箱的效果处理上，在走秀的布置上，每一个环节都要把握好，不仅要做好，还要符合品牌风格和本季产品的设计理念。模特秀一方面用于展示这一季的产品和产品设计理念，另一方面也可以通过模特秀和设计总监的语言介绍相结合的方式进行展示，让秀场将服装订货会和加盟商的热情推向高潮。2.静态展示和产品推广。有些品牌不太注重服装订货会产品的展示，其实是不对的。服装订货会产品的整体展示效果对加盟商对这一季产品的早期印象影响很大。常规服装订货会的展示架放在普通的展示架上，按品类和款式悬挂，方便订购服装时寻找商品和各品类间的商品比较。服装订货会的静态展示最好安排在面积较大的公司展厅。展厅利用店铺的货架或专门为服装订货会设计的货架来迎合品牌风格，加上模特打样、灯光设计、广告画的指导，以及突出整体效果的商品展示，这样产品推广效果会更加突出。五、提供专业指导，给予合理指导。国内大部分加盟商在订购衣服时会出现以下通病:1，品类比例把握不好；2、只看钱，让订货会变成“看货会”；3、色彩把握不好，以至于以后整体店铺展示效果不好；4、总把握不好(怕库存或者盲目量)。这些问题都会对本季商品的销售产生很大的影响，甚至形成不必要的库存和断货的形象。营销人员的专业指导和合理引导可以有效解决这些问题。然后，营销人员首先要对商品的订购、销售、存储、补货的原理，以及优劣关系非常专业。其次，他们前期要了解这一季的商品，然后对每一季的品类、大小、颜色的合理比例进行统计分析，以供参考。