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挖掘排行榜的规则
首先当然要时刻关注这个直白又神秘的排名，说它直白是因为大家都能看到，说它神秘是因为除了苹果自己没有人知道背后的规则。排名榜可以在iOS设备或者电脑上的iTunes上看到:每个国家都有自己的排名榜，排名榜分为三个，每个榜单现在提供200个产品榜单。
这三个排名分别是最高付费，最高免费和最高票房。前两个排名在App Store开业的时候就有了，但是第三个是差不多一年后才加上去的。我们可以把这三个榜单大致理解为付费下载最高、免费下载最高、收入最高，但事实远比这复杂。如果我们观察列表一段时间，保持每半小时刷新一次，可以发现列表是不断变化的。那么这半个小时内下载量的变化是否导致了列表的变化呢？我们不知道苹果一直在调整排名规则。估计跟几天内的下载量和增量有关。今年4月，排名的变化让人怀疑苹果是否增加了用户活跃度的比例。这一切都是猜测，但无论如何，我们可以看到苹果在无形中要求开发者做出更好的产品。
成功播放列表的策略
那么，如果开发者对排行榜做了充分的分析，确定了产品的发展方向，通过出色的努力做出了一款优秀的产品，那么如何才能让自己的产品进入排行榜呢？首先，最直接有效的方式就是苹果编辑推荐。进入推荐榜后(北京时间每周五推荐)，冲击榜单的机会会更多。去年上海椰子岛公司的产品finger balance因为被推荐冲到了top paid 6。至于如何被推荐，我问了苹果全球开发者关系负责人，他的回答很简单:“优秀作品！”毕竟每周能推荐的产品数量是有限的，即使推荐了，推荐的位置也会影响榜单的效率。比如同样一款游戏，如果你进入首页推荐，你比进入游戏推荐的机会更大；同样是首页推荐，前面的自然比后面的有更多的曝光机会。可惜的是，能否被推荐，以及被推荐后的位置，完全不是我们所能控制和预测的，这也是为什么很多开发者把推荐名单变动的那一天称为“魔法星期五”。苹果每周都以这种方式给优秀产品足够的曝光，所以进入排行榜的例子很多。一旦被推荐，为了增加单子的成功率，暂时降低产品的价格也是非常有效的方法。但是，如果你发现即使降价了，也可以为了利润最大化把价格改回来，因为天下推荐的这一周往往是开发商收益最高的一周。“推荐”的效果可以持续一个月，但随着产品越来越多，苹果会大大缩短周期，苹果一直在调整相关策略。作为开发者，最好的选择是接受变化，适应变化。
如果因为运气不好等原因没有得到苹果编辑的青睐，就需要利用推广来增加产品的曝光率。根据很多数据分析公司的统计，所有用户中有90%以上是直接在iOS设备上购买的，所以推广方式也应该以针对iOS设备的服务为主。至于网页广告，利用公关公司等手段，不建议小工作室做，基本会导致入不敷出。
推广付费产品最简单的方法就是做一个功能有限的免费版。
早在2009年，来自香港epicforce公司的传奇作品ifighter就通过抢注免费版top free 1，将付费版推到了最高的top paid 2位置，创造了海外开发者神话。所以，免费版无论如何都要做。至于是否会在之前、之后或者同时推出付费版，没有一定的规律，开发者可以根据实际情况决定。免费版的设计点就是恰到好处的引起用户的兴趣。以ifighter为例，正式版有四级，免费版只有一级，但是效果非常好。如果免费版给出三个等级，有的用户会觉得只付费一个等级不划算；同理，如果免费版只有第一关的前面部分，用户还没感受到游戏的乐趣就结束游戏也是不合适的。
因为几乎所有人都意识到了免费版本的重要性，免费应用排名的竞争异常激烈。美国首款顶级免费iPhone日下载量超过10万，iPad日下载量超过2万，中国首款顶级免费iPhone日下载量5万，iPad日下载量也超过2万(没错，中国iPad数量相当于美国)。所以虽然是免费产品，但要实现大规模的下载量，有时需要广告费才能把产品推向更好的位置。而且在免费列表中参与竞争的不仅是免费版，还有限时免费版的收费产品来凑热闹。
有些开发者不理解，为什么要免费收费？他们认为这会减少潜在用户。其实这种担心完全没有必要。即使是每天花费超过10万元的第一次下载，对于苹果庞大的用户群来说也只是九根牛一毛。基本上，如果收费的产品免费后能进入top free的顶级位置，转回收费后就能获得不错的效果。几乎每周都能看到产品以这种方式回归收费清单。这里要注意的是，自由时间一定不能短。如果我们在短短几个小时内就匆匆忙忙的改回来，那就完全没有效果了。只要产品在排行榜上一直攀升，就不要停下来。你的产品看到的人越多，下载的人越多，口碑传播的效果就越好。当然，我们不能无限期地免费下去。基本上三天到一周是比较合适的时间。价格修改后，很多网站都会收录价格变动的消息，因为很多用户都知道，这也促使了一些公司做相关推广。在中国，iapps.im和ewtang.com做得更好。如果你想在中国冲击免费榜，可以联系这两家公司。
回到免费版，如果免费版长期占据免费榜，基本可以保证付费版长期占据收费榜。这是App Store中最健康的生存模式，但即使是产品发布时，免费版也进入了列表。如果你想在列表中停留很长时间，你有时需要购买广告。目前提供这项服务的公司有很多，其中苹果自己的iAd就是一家，AdMob是最著名的一家。他们提供的服务都是按照一个用户点击多少来计算的，一个有效的免费下载可能要花一块钱甚至更多。这就要求开发者在考虑产品的ARPU后再决定是否投放广告。这里面有一个误区。广告的主要目的不是马上赚回广告费，而是把产品推到排行榜更好的位置，让下载进入良性循环，获得更多曝光。如果产品推高后广告停止快速下降，说明产品本身还存在一些问题。修改后是继续推广还是干脆放弃新产品开发，由开发者自己判断。需要强调的是，有时候产品做得很好，但是图标、名称、截图、描述等所谓的“表面功夫”做得不到位，也会影响用户的下载欲望。毕竟很多用户都是冲动下载。如果以上部分存在缺陷，用户可能会在选择非常大的前提下选择其他产品。这种情况并不少见，请注意。
另一个有效的方式是系列化产品的相互推广。天网的僵尸危机系列已经出了三部曲，而就在4月份，通过免费介绍成功将第一代推入顶级付费100。这种方法也可以用在同类型的产品上，比如美国的chop chop系列，经常免费推广其他作品，效果还不错。这个方法能成功的原因很简单。用户免费获得其中一款产品，如果觉得不错，自然会认为同系列或同类型的另一款产品也会很优秀，所以会愿意付费。
免费榜的竞争或多或少是有规律的，单纯靠广告模式收费榜的竞争难度更大。如上所述，一个免费下载的成本可能不止一块钱，而同样的广告资源，一个付费版本的成本可能要贵十几倍，所以相对来说，推广免费版本会更有效。王采