从感情羁绊到精细化运营，如何深挖换手游的深痛点？
一个让厂商流失百万农民工的微信官方账号的影响力有多大？
此前，上海市奉贤区人民检察院的一则新闻引起了业界的关注。一男子通过微信官方账号传播未经授权的《海贼王》漫画作品，经评估，给相关权利人造成了1000多万的损失。让大家再一次体会到“农民工”这个词的含金量。
就游戏行业而言，近年来二次元产业的快速发展直接导致了手游市场的繁荣。伽马数据在《IP改编手游价值评估报告》中指出，动漫IP对超过一半的二次元游戏用户具有吸引力。2018年，动漫IP手游市场规模达到92.7亿元，同比增长48%。
IP手游蓬勃发展的背后，《民工汉子》凭借庞大的原创用户群和强大的IP影响力，一直是该领域当之无愧的“领头羊”。伽马数据在报告中指出，《民工汉子》中的知名IP《航海家》(连同《海贼王》)在手游领域仍有超50亿元的潜在IP价值。
此外，艾瑞咨询早前也发布了一份研究报告，报告指出，大部分二次元用户都是从“打工者”开始入坑，逐渐形成一定认知后，才开始投入大量时间追赶日本新人。报告还显示，在TOP10中，被调查用户最喜欢的二次元作品中，《银魂》和《海贼王》分列第一和第二。
业内嗅觉敏锐的厂商一波一波的推出手游，满足了很多同时也是游戏用户的原创粉丝，但也逐渐提高了这些用户的门槛。现在很明显，仅仅一个“还原度”并不能撼动这个庞大的用户群。
笔者认为，无论是什么样的产品，优质产品都是未来的必然趋势。虽然打工者有先天的人气支撑，但玩法的进化和粉丝的深度服务缺一不可。只有做到以上两点，才能将庞大的用户群体转化为自己的潜在玩家，形成商业上的成功。
近几年动漫IP手游市场的很多大作都证明了这一点，已经隐隐出现了头部IP产品被收割，部分IP口碑被玩坏，吸纳能力下降的趋势。当然，我们也看到了其他的趋势，比如经典IP的市场挖掘的力量，之前梦幻模拟战的成功就很有说服力。
纵观这些成功玩家的诞生，都逃不过玩家对游戏中很多角色的“情调”。无论是玩家还是粉丝，都希望通过感官呈现来体验这些游戏的独特内容，为这些角色构建或找回“情感羁绊”。过去很多手游被改了，可能已经有了成熟的数值底层和付费培养体系。但在“情感枷锁”中，智商往往因为换肤、版权监管等问题，无法回应这些深层次的诉求。
在这样的品类发展趋势下，20年来第一部《民工汉子》改行做手游，手游65438+10月3日发布的《导师》可以算是一个实践者，通过产品和口碑的双重进化，正在成为手游领域未来的发展趋势。
据笔者了解，《家教》是国内唯一的正版IP手游。其原著与《海贼王》、《霍颖》、《死神》等连载于同一本日本漫画杂志《JUMP》。，也是热血少年的支柱级一线作品。所以《导师》手游在上线之前就已经吸引了众多IP粉丝的关注。
在Tutor推出之前，哔哩哔哩和Taptap分别有45万和40万个预约。预下载当天，已经登顶Taptap热榜和新品榜。《导师》在上线当天也超越了《战斗双打》、《明日方舟》、《Fatego》等热门二次元大作，成为当天哔哩哔哩最畅销的作品，表明了广大动漫爱好者和二次元玩家的认可。
那么，这款定位为“高能少年动作手游”的“导师”是通过什么方式赢得了粉丝的阶段性认可呢？
导师口碑背后:降低门槛+细腻的情感交流
在导师推出之前，笔者正好参加了萤火虫展，在导师的手游展台提前试玩了游戏。我也想知道导师是否真的从产品层面满足了粉丝的深层次痛点。
作为一款横版的ARPG类型手游，《导师》与同类横版最大的不同在于，它更注重如何让角色战斗帅气的一面得到充分体现，但这也让它的打击感并不鲜明。
在操作上，玩家只要稍加小心就能轻松玩出花样。技能特效华丽，技能判断面积足够大，战斗施法门槛低，能够照顾到大部分普通玩家，尤其是IP粉丝中的很多女性玩家，保证有爽快感，但不会因为不会玩而放弃。
从而将玩家从改编、学习角色的操作中解放出来，转化为考虑队伍中三个角色的约束等更直观的游戏元素，如大天、风云，以及角色破招、“连招”等。即使是很轻的动作玩家也能获得足够的成就感。
从目前的版本来看，《导师》驱动玩家玩下去的主要动力是收集更多原著中的人气角色。游戏中包含了众多vongola中帅气的男性少年角色，并且每个角色都经过了精致的重绘，2/3D显示模式可以自由切换，还加入了各种IP粉丝喜欢的制服少年元素。
角色塑造游戏包括战斗内外。战斗中围绕战斗值有辅助卡、箱武器、戒指、星星、羁绊等系统。其中，辅助卡类似于传统概念的“装备”，每个辅助卡都具有随机增长的属性，不同的辅助卡有不同的特效；箱子武器可以算是一个额外的特殊技能，一定程度上丰富了游戏的战略深度。
战斗之外，角色的后屋也有非常系统的培养好感度的体系。玩家获得的每个角色都可以在后屋互动。这些游戏都是围绕着“好感度”展开的。玩家完成自己喜欢的角色的日常事件，获得“扭蛋币”，然后为角色抽取礼物，提升好感度，解锁角色信息、原创剧情、个人档案等煽情内容。，对IP粉丝有很强的策略力。
辅以游戏中大量以情感为导向的细节，给玩家带来更多的情感反馈。比如开场就是大家熟悉的未来op，是动画版最后一章的剧情，也是粉丝最熟悉，记忆最强的场景。另外，每个内置的培育游戏都有类似的小彩蛋，时间的教训充满了人物的小信息，以及战斗中掉落的风景卡片。每天的转盘占星活动，其实就是《导师》动画中熟悉的画面，让游戏充满了粉丝们能看懂的小惊喜。
精细化运营:厂商从被动公关到主动补偿的转变
除了产品之外，笔者还发现“导师”的社群传播非常活跃，一方面自然是因为IP用户在同龄人面前有更高的表达欲望，另一方面也是因为官方的引导。
在Tap社区的864个帖子中，90%是粉丝发布的，包括视频攻略在内的大量精品玩家自制内容。这些帖子也涵盖了广泛的内容，从IP讨论到玩法攻略，以及同行文化的热烈讨论，使得整个社区的交流氛围非常浓厚。粗略估计，上线初期，玩家已经出了几百篇了。
“家庭教育”的社区理念更“服务型”。官方已经直接展出了玩家测试的满意度调查以及后续的产品更新优化方案。经过多次测试，根据游戏性的反馈对产品进行了调整，也得到了玩家的认可。
还主动给起步较晚的安卓用户送SR、可选皮肤等福利，甚至让一些玩家感到意外，因为很多产品都是iOS先上线，在玩家明显反弹时才需要维护的公关行为，而Tutor当时的评分是9.3。这种主动负责的态度也体现了厂商在面对可能出现的玩家情绪时不再采取被动的侥幸心理。
现在球员越来越严格，保持比分越来越难。《导师》手游真的是在不遗余力的培养玩家表达和参与产品的欲望。从结果来看，这种对玩家意见的高效反馈和与玩家的坦诚面对面，是家庭教育口碑在前期保持稳定的原因之一，也让游戏在首日取得了不错的表现。
IP值:
值得一提的是，《导师》虽然主打少年热血题材，但其在国内发达的同龄人圈子，一直是这个IP与《火海死海》最大的区别。一向乐于“为爱发电”的导师粉丝和二次元玩家，也在《导师》手游即将推出之际，发起了多轮声援，旨在将安利这一有情怀的IP产品送给更多人。对此，中国手游也通过漫展、包机、邮轮套餐等线下曝光，与玩家自发推出的线下、线上支持内容展开了密集互动。
即使头部IP产品列表固化，也意味着用户弱势，渴望创新。随着头部IP市场的占领，越来越多的小IP、老IP被挖掘出来。中国手游通过“导师”这种注重用户口碑，满足核心粉丝需求的产品来寻求突破。或许这种市场玩法也值得业界关注。