这款产品画布是专门为体育赛事管理者设计的。
回顾过去，2014年国务院颁布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》明确提出“取消商业性、群众性体育赛事审批”，拉开了我国体育赛事产业蓬勃发展的序幕，极大激发了我国体育赛事市场活力。大量的政府资金、社会资金和人才涌入商业和群众体育赛事领域，但这些资源基本都集中在大中型赛事上。
即使疫情已经明显影响到举办大中型赛事的可行性，但我们得到的反馈是，很多地方政府还是希望举办至少5000人的马拉松，而不是为几百人的小型专项赛事提供支持。
其实参与人数少并不代表活动影响力小，也不代表活动对城市品牌的影响力和对经济拉动的贡献就会小。
20年前，吸引我开始体育行业生涯的是七星国际越野挑战赛。正是这场不到200人的越野赛，通过赛事的精准设计，世界顶尖体育人才的运作和推广投入，赢得了大理的知名度，也把火带到了丽江。当时的运动员和工作人员也孕育了如今活跃在中国越野界的赛事管理人才。
凭借创新的规划，此类赛事为场馆、冠名赞助商和体育运动的发展创造了大量价值。
橙光为体育赛事行业提供的赛事管理培训中，一直强调赛事产品的策划是基础。没有好的产品设计，后续的商业开发无从谈起，即使是热闹的推广也是暂时的。
活动产品的策划对于小规模活动尤为关键。如果不能以规模取胜，就要通过巧妙的策划快速提升其品牌影响力，进而实现其商业价值。
在“体育赛事营销开发”的每一门课程中，都有一个小组工作会议，它将挑战每个人快速制作一份赛事计划。我们在其中看到了很多火花，但也发现同学们还是需要一个更好的工具来指导他们实际操作，以提高产品规划的效率。
为此，我研究了其他行业使用的产品画布和活动策划画布，发现现有的画布无法满足赛事产品策划的需要，所以我专门为体育赛事主办方设计了“CYS赛事产品设计画布”如下:
类似于我在2017中介绍的《一页三种方式梳理商业模式》(发送提示:添加之前链接——2065 438+07年3月发布)中介绍的CYS商业模式设计，这种画布将关键信息呈现在一页之内，便于寻找冲突点，保证各环节规划的一致性，便于根据商业环境的变化快速更新。
如果说商业模式设计有助于梳理“你的公司为什么能赚钱”这个问题，那么活动产品设计这块画布则有助于你梳理“你的活动产品为什么能赚钱？”
画布每个盒子里列出的所有问题，对大赛的产品策划都是非常关键的，需要你和团队一起一个一个的去研究，去思考，去解答。虽然凝结在一张纸上，但背后的思考过程需要极其深入。
你希望你的竞争产品达到什么目标？
这与你的企业级赛事策略高度相关。这个活动在你的业务组合中扮演什么角色？是需要快速获得短期现金流，作为疫情影响下原事件的过渡版本，还是作为未来的创新产品进行测试？
这些问题属于企业级决策，而不是事件策划所属的产品级决策。企业级决策会议是我在《体育赛事高效管理——现在竞赛企业破局之道》中重点讲解的内容之一。
2.目标客户
你的客户是谁？小型活动的组织者尤其应该想清楚，你的活动产品是为谁准备的，这很大程度上取决于谁为你的活动支付了大部分费用。比如你的活动是当地政府购买的吗？赞助商付款申请组织？还是小众会以报名费购买一次难得的活动体验？
3.客户需求
你的客户真正的需求是什么？无论是政府、赞助商还是体育爱好者，都有太多的需求远远没有得到满足。政府的呼吁是为了刺激旅游业，提升城市知名度，还是为了展示城市建设的成就？赞助商的诉求是为了实现销量吗？获得更多线索？还是维持品牌声量？体育迷是想和自己深度对话，还是想和朋友一起享受时光？
4.主要竞争产品
市场上可能还有哪些符合客户需求的事件、活动或服务？小规模活动的挑战往往是可能已经有类似的产品。比如你所在的城市，可能已经有一个200人的儿童轮滑活动，相当受当地家长欢迎。或者对政府来说，支持全国乒乓球锦标赛可能更有吸引力；对于赞助商来说，他们可能仍然会犹豫是否用这笔钱来赞助体育赛事，或者在网络名人Tik Tok上直播。
5.独特价值
你的活动在满足客户需求方面的独特价值是什么？比如对政府来说，你的比赛深入当地，每个周末都能带动很多社区的群众健身；对于赞助商来说，活动吸引的人群与其目标受众的契合度很高；对于体育爱好者来说，参加your Games特别方便。
这些数值是基于与竞争产品的对比而确定的，所以前提是你已经清楚的研究和判断了这个产品所面临的竞争。
6.参与/观看团体
体育赛事的特殊性在于购买者和使用者很可能是分离的。比如孩子参加的体育赛事，目标客户其实是家长；对于员工参加的企业体育赛事，目标客户往往是企业的人力资源部门；对于大众健身活动，目标客户往往是政府。所以需要分别对目标客户和参与/观看群体进行分析。
7.体育赛事
你的项目是单一运动还是多项运动的组合？小型体育赛事在项目选择上可以有很大的空间。时尚、少数民族运动和多个项目的创意组合都可以用来制造惊喜、创造话题和吸引参与者。
8.竞赛方法
如何设计你的赛制？在橙光的课程中，我们特别强调体育赛事策划最重要的是赛制设计。赛制的设计有意思吗？能有悬念吗？能不能让参与者觉得有趣，让看的人想跟着看？这就需要你对不同赛制的效果有深刻的理解。如果不知道，最好请教相应项目领域的专家意见。
9.匹配支持服务
你将为参与者提供哪些支持服务？体育赛事和比赛方式的设计是产品策划的主要部分，基本上可以决定这个产品的成败。但如果想锦上添花，就需要考虑活动的配套服务。尤其是在运动项目和比赛方式几乎同质化的领域，会有赛事配套服务的竞争，比如疫情前的马拉松市场，补给站的食物和终点袋子里的礼物竞争越来越激烈。
10.关键资源
为了提供此活动，您需要保护哪些关键资源？比如需要和明星运动员谈判吗？需要优秀的播音团队吗？还是需要能够使用风景极其优美的赛道？
11.推广渠道
你需要通过什么渠道来推广你的活动？通过自媒体和优质内容可以达到推广效果吗？还是一定要通过俱乐部、团队、跑团等来招募？各种运动？
12.费用结构
举办这样的活动需要哪些成本项目？对于小型赛事来说，赛事组织成本往往不高，但需要大量的推广和商业开发投入才能实现商业价值。比赛推广，这种需要不断“关注”的环节，看起来不像比赛组织那样大打出手，实际上需要极其精细的操作和高昂的人力成本。
13.收入来源
你能从你的比赛中获得什么收入？无论是注册、票务、特许产品销售、政府财政支持、赞助收入，每个收入渠道的获取也对应着相应的人力财力投入。
如果你和你的团队能够清晰地回答这些问题，并且发现这些问题的答案彼此紧密相关，没有矛盾和冲突，那么恭喜你，你的比赛有了很好的基础可以尝试。
如果这些问题的答案模棱两可，那么在投入资源进行深入的规划、计划和实施之前，最好是进一步研究、讨论和澄清。
从大量的研究数据可以看出，疫情发生后，公众的健康意识得到了加强，参与体育运动的需求仍在上升。疫情虽然影响了大型体育赛事，但却为我国小型体育赛事的产品提供了一个百花齐放的绝佳机会。
对于体育赛事的从业者来说，当我们回归初心，回归通过体育促进大众健康的初心，形式可以千变万化，期待越来越多的“小而散的商业性、群众性体育赛事”在全国各地诞生。
橙光团队和我将使用两个在线互动课程来支持我们在全国各地的竞争对手的突破性努力:
一、7月27日-31，《体育赛事高效管理——赛事企业破局之道》课程将围绕企业层面的管理、业务组合策略、高层决策、团队管理展开。
第二个是8月17-21的《体育赛事的市场开发——赛事商业价值的构建之道》。本课程将着重于具体活动的策划、定位、品牌管理和商业开发。
决定投入65，438+00天学习的各位同仁，感谢你们的信任，橙光将在行业危机时刻全力以赴，不负使命。