面对3亿用户的小红书，宠物品牌如何借势打营销？

小红书以真实、向上、多元的社区氛围，成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具备制造人气和热点的能力。近年来，小红书已经成为深受铲官们喜爱的平台，萌宠品类也成为小红书的重要板块之一。“蒙冲”领域已成为《红宝书》的重点内容之一。PARTONE01蒙冲的内容已经越来越受到小红书用户的喜爱，“猫”已经荣登2020年小红书关键词榜，热搜率高达55%，位列年度热搜关键词榜第八位。PARTTWO02宠物类目覆盖全场景日均搜索量200W+小红书月活过亿，日活过3000万。这么多用户中，70%是90后，而且大部分是女性。其实宠物品类的大部分目标用户也是针对这个群体的，所以小红书是一个非常容易让大家获得新客户和新趋势的方式。在《小红书》中，宠物行业的日均搜索量达到每天200多万次。其中，与猫相关的搜索次数达到165438+万次以上，与狗相关的搜索次数超过67万次。此外，站内与宠物相关的笔记数量达到900多万，与猫相关的笔记数量超过450万，与狗相关的笔记数量超过380万，达到了宠物的饲养、穿戴、清洁、医疗等全场景覆盖。在这个整个趋势中，我们可以看到，在小红书店无论是内容浏览还是内容搜索，宠物行业都有比较大的增长。品牌如何更高效地触达用户PARTTHREE03？足够好的内容是小红书的营销基础，好的内容一定是品牌抓住小红书用户的基础。好的内容基本来自三部分:1)意见领袖如明星、网络名人或KOL，他们的话或内容更有说服力；2)用户通过真实的口碑分享，在站内使用体验形成笔记，这是基于真实的用户分享；3)品牌有自己的内容创作团队，广泛创新影响客户心智。用内容触达目标用户群后，更重要的是如何吸引用户。好的内容触达目标用户后，接下来就是如何影响决策时刻。当用户搜索品牌或品类时，通过爆款笔记，用户可以更倾向于你的品牌。三个工具帮助品牌打开红宝书。营销第一年是薯条工具。薯条是一个撬动自然流量分发的工具，可以用近一分钱的成本获得用户的精准阅读。品牌可以用薯条了解更受小红书用户欢迎的内容，以及做内容营销的方式。薯条是对品牌内容的一种祝福。通过横向对比数据了解用户兴趣，挖掘目标用户群体，实现精准触达。二、信息流广告薯条是内容生态工具，没有太多营销成分。这时候品牌就需要依靠信息流广告进行营销了。同样的内容重复到达用户，是用户进行消费决策的关键点，是用户进行消费决策的更有效的手段。信息流广告是将相关营销信息点反复命中目标用户，进行目标定位，进行人群筛选，通过薯条找到用户喜好后，反复触达政府选定的潜在消费者。三、搜索广告小红书40%的流量来自于搜索广告。这群搜索的人已经有了非常高的消费决策意愿。这时候就需要通过搜索广告抓住用户，感染用户。小红书每天在站内有超过200万的宠物搜索词和搜索，但效果广告的填充率不足20%。如果利用好这个广告，可以在很多关键词上获得搜索流量的曝光，也在无形中加深了品牌的知名度和影响力。信息流广告和搜索广告是让品牌更大程度出现在用户视线中的好方法。用户更喜欢高热度、高流量的内容，利用广告打造爆款笔记可以极大地影响用户的购买决策。比如用户搜索猫粮，然后平台推送爆款笔记，让用户看到一个品牌好评率高的笔记，大家会更加信任这个品牌，这也是提高品牌可信度和可信度的一种方式。写在最后，无论品牌如何在哪里做营销，“专业”都是营销成功的关键。宠物品牌只有做出好的产品，完成好的优质内容，才能受到更多铲官的欢迎和青睐。