游戏成长运营如何实现目标KPI

1.如何最大化用户？

2.用的是什么材料？

3.有哪些创新的活动形式？

4.如何增加游戏预约人数？

5.如何最大化的转化资源？

6.我还可以从哪里获得资源？

作为运营生，首先要学会定制自己的目标，知道自己的目标导向。如果你不知道你面对的是什么，你需要整合一个资源地图。所谓知己知彼。以XX游戏厂商发布的游戏为例，可以分为以下四点。

主要渠道:双平台微信和QQ。

主要的内部平台，卷主体，需要分析用户属性，比如年龄，性别，社交行为，付费偏好，品类偏好，容易被什么吸引。在这个平台中，一般可以通过内部测试来确定用户标签，进而获得更精准的用户。

二级渠道:外向，如华为、应用宝、taptap等。

这类平台讲究的是号召力。需要知道他们是以收入为导向还是以资源替代为导向？或者近期有哪些关键KPI和关注点？因为每个平台的属性不一样，比如tap，平台不分，收入基本不要，那么资源置换可能更合适。比如应用宝，以强收入KPI为导向，所以游戏的付费能力更多的决定了可以获得的资源。

三级渠道:JD.COM、美团、b战等。

这种渠道主要是以品牌曝光为导向，更讲究的是合作的目的。比如游戏是为了更多的曝光，口碑营销，大事件联动等。，还可以进行皮肤定制、内容合作等一些形式。

四个渠道:Tik Tok和Aauto交货渠道更快。

这种渠道主要取决于游戏的整体预算，相对来说是游戏发行过程中最简单的营销方式。

下面列出了游戏每个阶段的关键节点应该做的事情:

测试仪&；准备期

1.制定策略:例如，各渠道分别采取什么样的合作方式，以及主要工作重点的确定等。购买导向或产品促销导向或用户群体导向。

2.提炼产品卖点:五图、图标、介绍、关键词等。

3.基础内容准备:攻略、宣传图、文案、TOB稿、TOC稿。

预约期(一般上线前0.5 -2个月)

材料测试:通过测试推进优秀资源设计方向。

平台能力接入:接入SDK和各种渠道的辅助功能。

深度合作试水:比如跟哔哩哔哩谈联动合作

引领节奏&；资源确认:比如iOS是否上榜或者每天稳定投入一个固定的量级，各种渠道的资源是否已经敲定。

初始交付周期(初始交付周期)

关注资源推送和使用效率

事实调整策略

活动/材料可以随时更改。

重点关注各渠道新增量级占比，为后续重点关注做好准备。

成熟运气期(开始后0.5个月)

丰富渠道活动和奖励的形式。

配合版本节奏拉回，可以利用频道来站信、短信、H5活动。

探索更多的合作形式，拓展新的渠道。

如何理解这个标题，我们用3W1H来拆解一下。

1.通常通过对用户分层和细化标签来确定用户属性。

IP/主题:端游IPor衍生的IP，是否有相同主题代言或相似主题产品。

用户催化剂:社交媒体/直播媒体/视频媒体等

游戏类别:核心玩法-相似玩法-玩法拓展

行为偏好:维度属性/绘画风格偏好/文化产品偏好

2.金字塔结构

可以根据用户的喜好进行策略拆卸，不同属性或者关注点不同的用户需求是不同的。

向内挖掘

-内部游戏用户(端游、手游和页游)

-公司品牌(官网、社区、微信微信官方账号等)影响下的用户集。)

-用户在公司SDK中注册的手机号码包

-收集和研究。

外部挖掘

-开发者/IP许可方用户系统(IP原始积累)

-频道预留用户和资源用户

-品牌效应覆盖的用户

-外部竞争产品(外部社区/媒体/产品)

传播渠道:社区/贴吧/Q群等。比较好的公司都有自己的后台管理方法。

及时+良好的反馈:尤其是在外部社区，良好的反馈不仅能解决单个用户的问题，还能被其他用户感知和传播。

创造一个人的设计:可以基于模仿游戏中的人物和特点与用户交流，搭建游戏与用户之间的桥梁。

把合适的内容推给合适的人:通过不断的测试和验证来区分用户偏好，通过不同的平台把不同的内容触达用户。

开放时间

基于游戏本身的需要，建议最多但不少于2个月，最多不超过半年。

过早开放面临的问题:平台不再提供资源；用户很难预约叫醒；在线转换率变化

材料试验

交叉测试确定分层卖点:如IP情怀/玩法内容/福利吸引力/…

提炼广告图片的方向:元素/风格/色调/创意设计/…

预订和转换率

核心用户聚集在泛用户扩散、IP唤醒/优先感/社交传播/品牌包装

为不删档的新转化率铺路，预造角度/单次购买/关系链。

4+1的新原理

新进展:深化渠道拓展运营，保持新活力。

-深度合作活动/更新包/论坛运营

-尝试新玩法/新系统，扩大用户盘。

回流:多场景/多动机触达流失用户，注重回流留存。

-结合版本节奏/运营事件，游戏内容在平台上充分曝光，多场景触达流失用户。

-基于社会关系的损失召回和退货保留促销

-继续探索不同用户的最佳动机。

主动:平台位置操作有助于保持主动。

-平台专区建设/内容运营，分阶段包装游戏话题，同时推广付费。

-关系链玩法/事件活动，提高用户粘性。

-损失前平台容量维护/精细内容分发

事件打包:集中营销事件以获取额外资源

-对活动的S级资源/季度缓冲/收入支持

-联合营销、联合营销和资源整合

能力应用:能力试点将利用资源，充分利用“免费资源”

-积极尝试新功能，并在保持稳定和活跃的同时利用资源。

-维护/订阅构建和充分利用

场景拓展:尝试更多合作场景，发掘更多曝光机会。

-更多形式的合作、挖掘、曝光/皮肤…

-新合作伙伴扩张、主导地位/流量…

内容运营:专区建设+内容运营，在保命的同时促进付费。

-新内容提前曝光，游戏+平台共赢。

-话题内容提高用户粘性和资源支持方向

1好材料= 2倍额外资源

重点关注:关键词、图标、宣传图片、五张图等与游戏包装相关的信息，提高资源的效率和转化率。

共享裂变

1.设计游戏内容，激发用户的分享欲望。

2.提供丰富的分享形式和分享场景。

分享形式:小程序/结构化消息/大图/视频/H5/活动集合页面

分享场景:QQ/微信/百度贴吧/微博/部落等。

交流和互动

在游戏内外，可以设计出能够利用社交关系链产生交流互动的产品功能。

生成和传播:拉人/拉好友求助/推广人/IP游戏/测试答案等。

生成互动:H5数据汇总/好友动态/婚恋系统/陪伴任务/群体能力/KOL

好的合作伙伴就是帮助对方完成KPI。

作为运营，是一个产品的重要环节，需要处理不同的关系链。完成KPI是第一要务。了解和消化双方的需求，完成共同的KPI是合作的核心。

严肃点，再严肃点。

制定策略的时候，用它来为自己设计PlanB。

关注事件的优先级

多方向工作、时间管理和处理多线程的重点和选择。

继续努力

不要害怕犯错，有些事情只有尝试过才会知道。