电子商务平台常用营销手段

1，团购/分组

批发变形，用户自发参与，达到人数上限即可获得优惠价格。其实团购本质上就是打折，薄利多销。把团购商品的价格定得比正常价格低，以吸引流量。团购最大的好处就是可以获得大量的用户，同时也使得店内其他商品的销售成为可能。组团是一种不需要押金的预售。

2.优惠券:满减/满赠/满返现金

是平台分发的，还是用户自己收集的。门槛越高，优惠越大。其次，它需要全品类和多个品类，所以一定要知道店里最便宜和最贵的产品是多少钱。

3.建立会员机制

主要有积分、分享、关注、签到、抽奖转盘、群聊等等。收藏礼物、关注礼物、积分兑换礼物、添加购买等。抽奖转盘送产品或优惠券是常有的事。温馨提示:客户一定要集齐产品加购物车，然后让中奖的客户先拍照，收到货后再返还。

4.个性化营销

做游戏是一种个性化营销，主要是通过频繁的促销活动来提高我们店铺的曝光率，让更多的人关注我们的店铺。平台通过运营小游戏引流、推广、促进销售，可以长期“圈”住目标用户，提高营销效率。常见的小游戏类型:农场系列、宠物系列、答题系列。

5.分配

分销的意义是建立销售渠道。这种营销模式意在把用户变成销售，销售变成用户。电商平台采用分销，一般采取销售返利的形式。用户不囤货，只要通过分享链接销售，就可以在销售商品后获得返利。受限于法律法规的要求，设计师要避免被判定为“传销”。