营销推广策划方案范文
为了保证工作或事情的顺利进行，往往需要根据具体情况提前制定计划。计划是书面计划，是具体行动的详细规则和步骤。我会给你带来一份营销计划，希望你喜欢！
营销推广策划方案1一、策划推广名称
利用病毒式营销策划促销方案
二、事件的背景
组名:第4组
主要成员:、、罗丹李、郑小英。
执行对象:07级电子商务G5班全体学生。
活动理由:让大家更加了解病毒式营销策略。
三。活动的目的、意义和目标:
目的:了解什么是病毒式营销。
意义:了解什么是病毒式营销，病毒式营销的方法、注意事项和战略要素，以及成功实施的基本条件。
目的:通过病毒式营销策划和推广方案，使学生对上述内容有清晰的理解。
四。活动的实施及时间和地点:
活动中心:深圳市高级技工学校综合楼五楼计算机房511。
时间:4月30日星期四
演讲者:罗丹·李
后台人员:任林、武晓军、郑小英。
1首先我们来了解一下什么是病毒式营销:
病毒式营销的定义:病毒式营销是指赞助商将产品的初始信息发送给用户，然后依靠用户自发的口碑宣传。因为他的原理类似于病毒的传播，所以在经济学上被称为病毒试营销，是网络营销中一种常见且非常有效的方法。
2.病毒式营销的预防措施和战略要素:
(1)如果你想让病毒式营销像病毒一样传播，你要注意一些非常重要的因素，否则你的病毒式营销会戛然而止。有哪些注意事项？
A.不要直接发纯广告，因为原因大家都知道。
B.信息要实用，容易传播；
C.不要欺骗客户，这是最重要的，不然可能会被投诉；
D.做好人工服务。
(2)有效的病毒式营销策略的基本要素:
A.提供有价值的产品或服务；
B.提供一种不费力就能向他人传达信息的方式；
C.信息传递的范围容易从小规模扩散到大规模；
D.利用大众的热情和行为；
E.使用现有的通信网络；
F.利用别人的资源。
3.成功实施病毒式网络营销的基本条件
(1)，提供有价值的产品或服务:
对于传播者来说，愿意做传播者的首要原因在于其传播内容对传播者的价值。所以，企业在采用病毒营销之前，首先要对想要传播的产品和服务进行细化和设计。
(2)、提供简单的信息传递方式:
也就是说，要设计一种不费吹灰之力就能实现的沟通方式，比如使用MSN、QQ等即时通讯工具，或者发一条短信、一封邮件，单手就能轻松实现，最忌讳的就是复杂的操作。
(3)、选择合适的载体易于渐进扩散:
那就是找到容易快速传播消息的切入点——“病毒感染源”。比如著名的天涯论坛和新浪博客的传播效应，很好的利用了名人的眼球效应迅速崛起。
(4)、巧妙地将公益热点话题结入正题:
最容易调动大家积极性的就是公共话题。虽然与个人或奖项密切相关的话题也能引起传播者的兴趣，但远不如“热点效应”受关注。
(5)优化沟通渠道的配置:
也就是说，要根据产品的特点，谨慎选择互联网、手机等先进的传播渠道，让产品和服务通过用户之间的互动快速“感染”。
4.实例分析
这个案例使用了上面提到的病毒式营销方法的第二个例子，发送节日祝福的方法。
在儿童节到来之前，07级电商G5班做了一个很漂亮的儿童节祝福页面。与普通贺卡相比，这个祝福页有一个不同的特点。页面底部有一个文本框。同学们可以在文本框中填写被祝福者的名字，发送给被祝福者，让被祝福者感觉就像是对方一个人做的贺卡，内心会无比幸福，也非常愿意用这种方式给身边的朋友和家人送去祝福。
它在这里使用的病毒式营销，基本符合病毒式营销的所有战略要素，比如提供有价值的节日祝福，只需填上对方的名字，然后轻松发送地址，非常方便等等。并且没有违反病毒营销的所有注意事项，所以这次病毒营销也是比较成功的。
这种节日病毒营销可以说是屡试不爽。只要你前期花点时间把信息传播出去，以后自然就传播出去了。
5.病毒式营销方法的例子:
(1)免费服务法
我们通常使用免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ在线即时通讯软件等。当你使用其中一个功能的时候，比如你用免费邮箱给朋友发邮件的时候，系统会自动给你带来一些商业信息，让你不由自主的帮他们推广。
(2)节日祝福
每当节日来临的时候，可以通过QQ、MSN、E-MAIL等工具给朋友发一些祝福，一般是直接发信息，或者发一个祝福网页的地址给亲朋好友。因为在节日期间，每个人都很高兴收到朋友的祝福，也会转发给我们的亲戚朋友，所以出现了一种病毒式营销。
(3)匿名服务
随意名服务不像上述免费服务那样需要一定的财力物力，更适合小公司或个人网站。在网站上提供一些日常生活中经常用到的查询，如:公交查询、电话查询、手机归属地查询、天气查询等。，把这些实用的查询放在一起，可以给用户提供极大的便利，获得用户的良好口碑，并在网民中快速传播。当然这种方法不是很明显。
(4)还有很多其他的，比如发段子，或者制作有网址的图片发给朋友，制作视频文件和FLASH游戏让别人转发等等。
营销推广策划方案2
1.整体推广思路
1.1 __庞大的销售网络是主线。
_ _房地产目前有55家下属分公司，200多名销售人员。网络遍布深圳，销售终端直接面对社会各阶层，远离传统的二级销售网络。
1.2现场销售和定向传播是全方位推广的两条辅助线。
销售现场作为客户接待和销售管理的中心，仍然是不可替代的。同时，房产会从过去积累的数万客户数据中找出有类似需求的人进行针对性推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.促销目标
战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可以概括为四点:
2.1销售增长目标
本项目的所有广告活动都是为了开发和赢得市场，从而提高楼盘的销售业绩，按照开发经营计划实现销售目标。
2.2市场拓展目标
通过户外广告活动，投放以深圳福田为中心的销售市场。按照渐进式广告策略拓展南山和罗湖市场。
2.3品牌设定目标
通过一系列的活动，树立自由城的良好品牌，使项目在目标市场有一个清晰的形象。提升目标市场消费者对项目的好感度。
2.4企业形象目标
树立良好的品牌，进而扩大冯刚房地产的社会影响力。
3.推广战术
3.1销售中心现场展示
让买家从所见所闻的各方面了解信息，直接影响买家的选择。
3.2公平
展会的人群和销售氛围能很好的感染客户的购买情绪，让客户相对容易做出决定。
3.3现场图像显示
工地是最经济有效的宣传场地，直接影响楼盘形象和销售氛围。
3.4上门直销
从公司的资料中列出有可能购买的客户，上门洽谈并发送资料，定点突破。
3.5推广活动
有效制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6房地产视觉形象
尽量把楼盘的概念具体化、专业化，给购房者留下深刻清晰的印象。
3.7制造恐慌
主动把握买家心理，营造旺销局面，吸引观望买家。
4.晋升阶段划分
根据本项目的促销计划，广告的具体内容分为三个阶段:
4.1图像导入期
时间:6月20日165438+10月底-65438+2月。
推广思路:此阶段推广重点是“第五代小户型”的概念推广和项目知名度的建立。借助各种媒体的软新闻报道和事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起公众的极大关注。同时，抓紧做好销售资料的准备、现场包装方案、装修施工设计等工作。
推广目标:推广自由城品牌，为正式销售奠定基础。
媒体支持:现阶段以深圳特区报、深圳商报、南方都市报的热门软新闻报道为主要广告媒体，辅以户外媒体和电子媒体。目的是传播国商大厦的全新形象，让潜在客户了解“第五代小户型”的概念和项目销售的初步信息。
4.2正式推广期
时间:20__年65438+二月-20__年65438+十月
推广思路:这一阶段是在第一阶段营销的基础上，通过各种营销手段的密集轰炸，进一步深化主题，吸引社会关注，提升知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。
推广目标:销售面积达到50%，约20000平米。
推广方式:
定向推广-将精心设计包装的折页和介绍BCC大厦的建筑书籍邮寄或传真给目标客户，或通过网络发送电子邮件进行定向推广。
人力推广——根据收集到的客户信息，派人员上门进行推广和洽谈。
媒体推广——在这一阶段，媒体投放主要以销售强劲的报纸广告为主，侧重于发布销售信息和优惠措施；同时辅以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体。
网络营销——利用公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施，促使老客户介绍新客户。
4.3全面推广期
时间:3-4月，10月20日。
推广思路:延续之前的销售情况，根据实际情况调整销售策略。
推广目标:项目整体销售额达到90%。
推广方式:利用公司庞大的人脉资源和前期积累的客户资源，业务员上门向目标客户推销，利用公司现有的广告渠道推广楼盘。同时开展针对消费者的广告宣传，借助消费者的口头传播和购买力推动项目销售。
5.推广费用
以下费用按均价7000元/平方米，总销售面积70000平方米支付:
1.代理费:65438+房价的0.5%。如果按总面积的80%出售，代理费约为588万元。
2.报纸广告:特区报纸广告半版10次，花费1，000，000元。
3.网站制作及链接费用:100000元。
4.销售资料制作成本:楼书3万份，30万元；沙盘模型和建筑结构模型，5万元。
5.销售现场包装:售楼处包装:150000元；条幅彩旗，两万元。
6.户外广告:公交候车亭广告，灯杆旗，150000元。
7.礼品制作费用:2万元。
8.展览费:5万元。
6.销售管理(略)
营销推广策划方案3
一.活动的主题
无论是经营酒店、花店还是礼品店，情人节都要有自己的主题，突出自己店铺的新奇和创新。首先要有一个吸引眼球的主题！
二、活动的目的
在这个充满爱、温情、火花的日子里，我们要明确自己的目的，用什么方式来突出商家对顾客表达的祝福。另外，借此活动不断提高自己店铺的知名度和任性度！
三、活动现场的装修
1，店面装修，突出节日特色。
2、产品造型和植入。
3.具体周到的服务
4.做一面爱心墙。情侣们可以把自己的愿望记录下来，留在爱情墙上留作纪念。
四。活动内容
1.在店里买多少，加多少或者送什么？
2.所有进店消费的顾客都可以在爱心墙上留下自己的脚印。
3、也可以作为积分活动，关注店铺微信官方账号可以领取红包、礼品、一束玫瑰花等等~
动词 （verb的缩写）活动预订
1，门店接受客户电话、微信等预订；(不过预订需要交押金，押金是所订物品的30%。)
2.也可以根据客户的要求制作独特的花束。
不及物动词工字续时间
20__(仅一天)二月14
七、活动的对象
主要针对大众，任何需要花束的人都可以欣赏，男女老少都可以。
营销推广策划方案4
7月后翡翠城可以为“山高路险，三军大展宏图”而欢呼了。一群年轻人，一份耕耘，一份收获，夜以继日的努力，坚定的核心理念，取得了令人瞩目的成绩。然而，长征才刚刚开始。毕竟我们只完成了翡翠城总销售额的不到四分之一。今天的喜悦和成绩是进一步努力的动力。八月，优势与挑战并存是另一个制胜的关键。
8月推广目标:力争8月完成120套，8月底实现300套的阶段性销售目标。
8月促销节点:开业(建议安排在8月16，8月第三周周六)。
第一部分八月促销策略建议:
(1)八月份促销面临的形势:
缺点:客户积累——从零开始刺激因素——已经释放。
8月是翡翠城销售的转折点。前期通过优惠卡销售、优惠房权等措施积累了第一批客户。经过至少三个月的积累，第一批客户在7月份集中消化。8月份，最重要的是在各种优惠力度释放后重新挖掘客户。
优势:市场形象——强势的品牌销售态势——非常火爆的销售硬件——基本完善。
可以说，翡翠城是7月天津房地产市场最闪亮的明星，翡翠城是瑞景板块乃至整个西北地区目前最有实力的品牌。通过一系列动作，翡翠城超越了奥园、水木天成等。以压倒性的优势，彻底拉开了与禹岩和东京的距离。但是，目前的实力是暂时的。奥园的悉尼公馆即将开业，禹岩和东京正在低价抢客。因此，我们必须在8月份积极维护、利用、推广和升级，才能站稳脚跟，保持优势。
随着认购续租的火爆，翡翠城近期销售情况不错，日均客流基本维持在20批左右。虽然大部分都是老客户，但现场人气依旧旺盛。8月份要全力延续目前的火爆氛围，下大力气维持销售中心的人气和人流。
销售中心的建成和样板间的开放，为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。
(2)8月推广核心:
1.创建新的节点和新的刺激。
关于开局的思考:开局是热点，是节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般楼盘开盘的目的和任务，那么开盘的意义何在？还有必要搞开业活动吗？白认为，开幕式仍然是翡翠城的一项重要活动。由于8月节点相对单一，开盘仪式成为吸引客户购买的关键点。翡翠城的开业典礼突破了传统的开业典礼，沿袭了以往的成功经验:客户积累-客户锁定-节点爆发，以循序渐进、集中突破、阶段性把握、立体进攻的推广原则，开业典礼成为翡翠城销售新的突破点和阶段性攻势。开盘期间，充分利用优惠的价格手段、市场氛围和集中交易的羊群效应，促进新客户成交。
开幕式的意义还在于翡翠城的新起点。开业仪式宣布翡翠城正式入市，开始正式上市销售，也通过热闹的活动增强了内部员工的信心和士气。
开业推广目的:承上启下，制造轰动，夯实基础，延续人气。
开场目标:
1.实现累计300套销售指标，创造开盘成交“神话”。
2.唤起城市对翡翠城的关注，维持站点人气，积累新客户，进一步扩大城市影响力。一开盘就轰动了，翡翠城以火爆热情、深受消费者青睐的形象正式入市；
3.延续销售势头:在前期火爆认购的基础上，再次在翡翠城创造一波接一波的销售热潮。
开盘价格是指:开盘当天，除已签订内部认购协议的客户外，直接签订购房合同的前88名客户，除正常折扣外，还可获得总房价3%的特别优惠(优惠幅度折合人民币约654.38+0万元)。
开幕主题:欢乐颂，鉴玉
开幕活动:
名人娱乐:电影明星柳传志
戏剧表演
圣诞德国之旅抽奖(16成交客户)
成立翡翠俱乐部
2.区域发展:南开区社区推广全面铺开，虹桥北辰继续。
虹桥、北辰继续开展社区推广活动，每周至少一次。
集中资源，立即在南开区开展社区推广活动。给予户外媒体支持，DM内容针对性策划。
1)西湖路店与房产连锁店合作，选择几个重点社区。
2)在8月9日之前，大量DM在该地区展开第一轮攻势。
3)销售人员和购房者深入小区，设点介绍项目，看房车运送客户到现场看房。
4)用丰富多彩的活动吸引顾客到现场。
5)房产店配合西湖路店销售人员跟进客户，促成交易。
6)发动新一轮攻势。
3、家居连锁:
连锁店除了配合各个门店做社区推广，还肩负着为销售中心推荐客户的强大作用。开业期间将针对连锁店员工推出特别激励措施，刺激连锁店员工推荐:开业当天推荐客户成交的，奖励推荐人500元/套。
4.活动组织:
关注开业活动。(开幕式活动将单独讨论)
8月9日10推出南开新客户一日游。
开展定期的周末活动:
910天-明清家具展
第23届和第24届火枪展
30，31天-艺术品拍卖
准备成立翡翠俱乐部，制定章程，加入俱乐部，组织部分客户作为代表，开业当天宣布成立。为了举办家装讲座、烹饪讲座、服装讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日邻居活动、各种时尚生活秀、交流沙龙、流行派对等。根据客户要求或客户提供的资源，在未来的周末。
5、大客户挖掘:
延长大客户累计优惠，在南开区圈定几个大客户资源。
参加一日游
对于要发展的大客户，将在8月10前召开专题会议，讨论行动方案。
营销推广策划方案5
今年初秋一到，乌鲁木齐白酒市场就开始热闹起来。所以谁能在乌鲁木齐市场上喝到一杯汤，谁能在乌鲁木齐市场上充分展示自己的独特魅力，取决于各个企业的各种营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费体系的规律。如果你有这两条，那么你至少可以在今年的行情中获得一小杯丰收。天山剑已经来了，带着一种勇气和魄力来到了这个西北边的大城市。进入这个市场会起到什么作用？这是规划的关键，本案例旨在解决以下问题:
1，营销团队基础建设；
2.乌鲁木齐营销网络的设计:
3.乌鲁木齐市场营销介绍；
4.乌鲁木齐市场的广告策略；
5、乌鲁木齐工作进度执行情况。
首先，营销团队的基础设施
建立一支坚韧有效的营销团队非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑离营销团队的根基还很远，还属于一张白纸。为此，建立一支具有一定素质的营销团队是非常必要的。我们将采取以下步骤来安排营销团队:
先在本月X日，对新入职的营销人员进行营销基础培训。培训的主要课程有:
1，白酒市场终端开发的营销理念和要求；
2.终端开发的基本步骤
3.营销网络的基本框架
4.服务营销的心理学概念
5.白酒营销的基本技巧。
培训的主要方法是采用互动和倒反向培训进行实操培训，实操时间为一周，市场模拟时间为一周。
二、团队划分和市场自我提升计划于本月X日开始:
1，实际操作过程中，完成月度工作计划，周执行计划和自我提升，以及市场的基本操作。
2.完成服务与沟通的软实践，与终端厂商进行综合沟通实践，与兄弟地区进行总结与沟通，完成心理沟通总结与分析。
3、市场调度表制作操作的基本技能。
第三，营销团队的区域划分，完成营销团队的组织合成。
二、乌鲁木齐营销网络的设计
营销网络是营销团队在市场上运作的战场。网络建立的科学与否是企业成功的关键。因此，我们初步设计了营销网络。
营销网络的分类:
A、基础零售终端分为A、B、c三类。
酒店终端基本分为A、B、c三类。
B.基础酒店的市场网络方案基本属于市场的基础消费，而乌鲁木齐的特点是基础零售终端因为地域不同，投入方式也不同。
首先从C类终端开始，也就是零售店和小超市，这些终端分为三类:abc，知名度高、销量大的A类终端，有一定量的B类终端，小店、生意清淡的C类终端，每天营业额不超过100元。
后来，我们将该地区划分为三种类型的abc战区。我们的基本思路是，A级战区是指网络渗透性差的偏远地区，但同时也是白酒的主要消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县等，因为这些地区如果采用差价法的营销方案，很容易进入市场终端。B类战区，比如水磨沟区、新城区，靠近城市边缘，业主很容易接受钓鱼的差法，很快就能拿货。C类是天山区和沙区。这两个区域是城市的中心区域，是高价消费的集散地。天山剑九很难征服这一带，只能慢慢咀嚼。为什么我们把区域划分得这么细？关键是打好这第一场硬仗。
目前我们初步的区域网络划分为:头屯河区、东山区、第一战区乌鲁木齐县为第一攻击区，人员8人，20天内完成600张网络分发任务；
二战区是水磨沟区和天山区。在第一时间内，配备两人，摸清市场情况，完成意向市场调查，进行商品的逐步配送。在第一战区完成第一阶段工作后，将派遣6名人员集中攻克第二战区，然后在15天内配送400家店铺。
第三战区为天山区和沙区，第一时间配备两人，20天内完成市场终端和前期配送工作。进入第三阶段后，将增加6名业务能力强的专家，攻克一大片区域，第三阶段完成战区600家公司的配送量，最终完成_ _家公司的终端配送任务。
1500零售终端完成后，酒店终端市场组织了十人的酒店开发团队，开始专注于C级酒店终端。主打产品为248ml天山焦健，分销策略采用双品牌弹空方案(另提供)。广告传播的主要突破点是五条乌鲁木齐美食街。每条街的所有旅馆都安排了不少于四名女售货员。与此同时，其他人员被分配到每个区域分发货物。需要注意的是，酒店一定不能和其他终端合并或者一个人同时管理两个不同类型的终端，造成占市场价格的孔夫子乱打价格战。
这些任务的完成取决于以下营销策略:
1.量化指标。现阶段不能说整体任务，而是按照日常任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务、三十天任务来量化。这样不仅第一时间出现问题，还能及时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，保证了后续营销任务的完成。
2.它的量化指标是:第一阶段每天3件(双品牌6件)，主要方向是在主要居民区的零售店和小超市铺设，然后在零散居民区铺设，最后在商业区铺设。并将难度分为四个部分，对各自的区域进行分类，实现最快有效的攻击。
第二阶段，即四周后，增加到每天5块，主要铺设在办公区和小酒店；第三阶段有5个任务，但主要集中在打攻坚战，打中心区；对于第二步，从第二阶段开始铺设酒店，与零售分开，采取与零售竞争的策略，但不能渗透到零售中。当然，酒店可以先铺丙类，有的乙类可以铺，但是甲类不能铺。这是一种策略，必须遵守游戏规则。