校园市场应该怎么做？具体有哪些事项？
互联网公司大多会任命优秀的大学生作为校园大使，帮助公司在校园内进行线上线下的宣传，开展相关的品牌活动，有时会让他们达成一定的销售目标。
常见的校园渠道有腾讯微博、腾讯微视、腾讯应用宝、新浪微博、百度客户端、百度地图、联想茄子快传、戴尔课代表、华硕大师、乐蜂、酷派、金山WPS、人人网、团800、悠游、微软等。，种类丰富，数量大，覆盖面广。
二、为什么要开辟校园渠道？
1，大学广阔的市场诱惑:随着教育的改革和普及，高校的增加和扩大，大学生越来越多，大学生的市场也越来越广阔。用大学生带动市场经济是必由之路。
2.大学人力资源丰富:大学生边学习边兼职，时间少，选择少。校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、薪酬较高的兼职，真的是大学生的不二选择，所以公司、企业更容易招到。
3.成本相对较低:因为工作付出多，公司愿意接受有可观金钱的人才，对于努力、肯干的学生；对于插科打诨讲了一天的学生，公司不需要付费，同时还能多一个受众；所以校园大使对企业是有利的。
第三，大家理解和思考的校园渠道
校园渠道要像企业一样对待。一旦我们以这样的高度对待校园渠道，校园渠道管理就充满了乐趣、挑战和价值。如果你追求梦想，尤其是在创业者或企业领域，有模拟环境尝试锻炼，校园频道是最好的平台。
我们可以假设校园渠道是公司，团队成员是员工，经理是老板，骨干是经理，项目是产品，参与者是客户，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造新的大学文化是社会责任，以价值创造为导向。
很多校园渠道并不是没有价值输出就按部就班实施的，但确实给公司带来了不错的收益。校园频道好玩，舞台广。大学因为校园频道而丰富多彩。如果我们小时候只是和小家庭玩玩，对我们的大学生活来说不是很可惜吗？
校园频道的分类
1，App推广:如酷划锁屏，茄子快传，流畅无线等。
2、品牌推广:如金山WPS、腾讯微博、新浪微博。
3.销售:比如乐蜂网主要卖化妆品，米主要卖文化衫。
4.APP+销售:如果团800，建议你先下载APP再购物。
5、产品推广+销售:如戴尔课代表、硕士生、联想精英汇等。
6、产品体验:如朋友、软件内测提出建议和改进。
校园大使的定义
第一个定义:校园大使是指企业在校园里的代言人。通过在校园组织一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的开展，提升企业在校园的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求。它是企业在校园里的组织者和传播者。
当然，各个公司的校园大使的职责因企业而异，但大多数校园大使的职责一般包括以下要素:
1.通过各种方式向学生宣传企业；
2.引导学生参加企业活动或创业；
3.收集相关需求信息，提出合理化建议；
4.协助企业校园招聘活动的顺利开展。
第二个定义:通过组建团队，以团队的方式策划推广企业产品在校园市场的活动，拓展企业产品的市场。
关注SNS(社交网络服务，即社交网站服务)发展的人，大概都很熟悉校园大使这个名字。因为很多人都知道，SNS的boss内网曾经用校园大使这种先进的模式在全国各地铺开市场。可以说校园大使的模式起源于校园网创始人、现在的美团创始人王兴。校园大使的本质是一个校园代理的角色，相当于公司在各个学校安排的兼职人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。但是，“大使”这个词比“代理人”更人性化。
校园大使能得到什么？
1，薪资:每个人能力不同，薪资不同，但都是有保障的。
2.礼物:用作奖励或活动。
3.执业证书:优秀表现达到一定标准。
4.晋升机会:校园大使-省总监-区域总监-全国总监。
5.培训机会:参加公司专业系统培训和参观的机会，毕业后去公司实习的机会。
6.团队管理经验:提前接触职场，了解细节和一些做事的方式，更重要的是人脉，认识更多的渠道精英朋友。
校园大使的七种常见推广方法
1.基本手段:小册子、海报、传单、卡片、楼号、日历、时间表、尺子、友好提示等。，属于基础设施建设。楼号是用来提醒大家在几楼，友好的提示一般是:“请保持安静，午休时请勿打扰，保护环境等。”。
2.策划活动:比如校园网已经成功策划了免费包车送学生去火车站的活动，比如一些SNS网站在大学校园举办娱乐活动，爱心活动。
3.冠名活动:不同于策划活动，冠名活动不是自己举办的。大致形式为:“* *网预祝* * * *活动圆满成功”。
4.网上宣传:比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5.软文推广:每个学校都有自己的杂志，报纸，网络媒体等。为了给网站更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文，发表在相关媒体上。
6、班级演讲:一个班级巡回演讲，虽然累，但效果往往很好。第一，受益面广，但直接。
7.行政手段:有些校园大使在学校人脉很广，或者是团委和社团的主要干部，就用行政手段强迫别人注册。
8.口碑宣传:见人就提网站。比如一些校园大使在重要会议和演讲要放幻灯片的时候，往往会附上一个宣传网站。
9.炒作宣传:有条件的校园大使往往喜欢在一定条件下搞炒作事件。这种情况通常以事件为标志。
10，促销手段:即注册送礼品，或者注册可以获得优惠等等。很多人都知道，内网本来就是用鸡腿和可乐换来的用户。
11.横幅宣传:不是每个校园大使都有这个关系挂起来，但是很多人还是用这个方法。主要原因是横幅的宣传效果往往很大，尤其是挂在主干道上的横幅更能吸引人的眼球。
12、校园通勤车宣传:规模较大的学校往往会有专门的通勤车或校车，主要用于学生上下课。在车身上做广告往往能收到很好的效果。因为通勤车每天都贯穿学校。
13.注意宣传:比如校园网上有专门的t恤，经常可以看到穿着校网衣服的人在校园里闲逛。因为服装的特殊性，很容易引起人们的注意。
14，网吧推广:51。COM是网吧推广最成功的案例。但是校园SNS在网吧往往能取得不错的成绩。通常的手段是海报，制作临时电脑卡，友情提示，电脑号，设置为浏览器主页。
15，其他特殊手段:
(1)图书馆期刊馆书签。图书馆的杂志室通常很受欢迎。插入一个漂亮的书签往往能起到很好的效果。
(2)周末学校放电影，中间插播FLASH视频。这种方法好处很广，也很刺激。
(3)培养教师大使。在每个校园大使下面，还有学院大使和系大使。这个方法很实用。
(4)学校举办报告会、演讲、大型活动。活动开始前，每张桌子上都放了一张精美的广告。通常在这种环境下，大家都有更多的时间。
(5)学校食堂开始吃饭前，放个小广告，让大家饭后午睡时有东西看。
(6)黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
八如何推广APP
1，朋友圈
这个方法主要推广给你的朋友，比如室友，同学。根据推广的具体要求，你不会介意安装一个应用。也可以请朋友帮忙推荐给朋友。如果app非常有益，可以通过口碑推广，比如“我在免费wifi上网”。
2.扫地
扫楼就是介绍宿舍里的各个宿舍。这种方法有点累，很容易被拒绝。如果你有良好的人际交往能力，这种方法可以达到很好的效果。比如两个人分工，一个人拍二维码图片(草料二维码中生成我校特有的二维码链接)做推广介绍，学生扫描二维码。这种方法快速有效。一般一个人一小时能做50个。
3.社区推广
与社区的合作可以为社区提供一定的好处(视情况而定)，从而可以安置社区的人员。这种方法比较适合找一些大的协会合作，能取得不错的效果。
4.论坛
目前各大手机论坛(如安卓论坛、安智论坛)都有软件* * *分享区，可以给论坛发软件，但是论坛有一定的权限。所以需要先在论坛里回复或者做一定的任务，达到一定权限后再分享。这种方式比较适合长期投资，人员多。也可以在百度贴吧推广，但是容易被度娘屏蔽，所以贴吧推广一定要有一定的方法和隐蔽性。
5.组资源
就是在各个群里发推广链接。不推荐这种方法，好处很小…..
6.登陆
在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传平台，在人员密集的地方，比如食堂，学校的出入口，展示合适的火柴，比如下载彩票，下载小礼物，进行宣传互动。
7.二维码
推广二维码，可以用海报推广，也可以和门店合作。比如在奶茶店里贴一个二维码，扫描二维码安装一个app，就可以获得一定的优惠。
8.适当关注学生的兼职工作。
大部分大学生喜欢做校外兼职，比如发账单，推销，礼仪模特。你线下推广APP的时候可以告诉学生添加自己的兼职群。在你建立兼职群的条件下，学生可以下载使用APP，我们会在一周的每一天发送兼职信息，在QQ群里捕捉学生的心理兼职信息，是免费的。至于寻找兼职信息，可以通过58人1010武汉大学学生兼职信息网等各大兼职网站提供。在提高你在校园知名度的情况下，让学生充分了解并更好地使用我们的APP，甚至为我们分享推广。
9.在线模式
QQ群:每个人在各自学校都有自己的班级QQ群、俱乐部QQ群或者其他QQ群。先从身边的群开始，在群里发我们学校特有的二维码图片给大家扫描。介绍相应的产品特点，这样的宣传在网上休闲时间会起到一定的作用。
网络视频炒作:每个人都收集自己的炒作素材，视频中的文字和图片可以同时吸引眼球和关注。
抽奖互动:在线微博、QQ群、人人网等。下载彩票。这种线上线下的互动模式提高了曝光率和下载使用率。
10.建立自己的微信公关平台。
微信营销宣传已经取得了一定的成效，应该建立自己的微信公众平台，比如校园APP联盟武汉。传达的理念是:推广、介绍、分享优质的手机APP应用，定期在微信平台举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，有效增加粉丝数量。至于粉丝数量的增加，也在于如何把握学生的心理。比如添加校园APP联盟，可以获取相关娱乐表演信息，分享考试复习资料，分享校外和校内兼职信息。
如何建设校园频道
第一部分-系统框架管理
1，基础:搭建组织框架:一个渠道发展的开始，只源于一个创业的期望。在真正的执行中，创业预期可以激起一时的激情，但还是需要冷静，需要一个框架来稳固基础，在平和中逐渐发展。一个团队，就像一颗种子扔进土里，要长成参天大树，形成自己的气候和生态，这才是这个团队的成功。其实校园渠道是一种团队精神。方向一定就要推进，具体操作策略可以慢慢摸索。首先是思路和模型的建立。这就是团队的软实力。如果现有团队全部解散，能否按照理念和模式重新组建，是判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难。即使只剩下一个人，校园渠道也能迅速打造出一支高素质的团队。第二是文化的建设，校园渠道的文化需要结合在实践和执行的环境中。文化的必要性在于它能滋养我们的心灵，让我们变得更强大，让团队更有凝聚力。三是章程等必要文件。他是我们窗口的成员。主要思路要在章程里勾勒出来，思路和模式都在里面。做什么，为什么做，怎么做都可以显示出来。四是制度的建立。制度需要参照文化，制度是文化的体现。职能领导、工作流程、决策机制、信息流、渠道代码、奖励制度等的建立。
2.内部管理:打造战斗型团队:说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，按照这些人的说法，他们仍然能够重新建立并执行项目，说明这个组织是强大的。只有这样的团队力量，才能不断创造新的空间，实施新的战略。
首先，我们需要找到有共同愿景的人，需要有共同的兴趣:价值观、文化和兴趣。这意味着找到合适的人。
第二，需要找到有能力、有投资能力的人，综合考虑技能、意识、潜力。换句话说，我们需要积极的伙伴。
第三，坚持成员多元化招募，兼顾地域、性别、年级、院校、兴趣、经历。一个组织需要在同一个地方建立多样性，单一化会导致惰性、冷漠、刻板等诸多弊端。多元化的建立也是团队的魅力所在，可以吸引更多有实力的人加入，团队的优秀文化自然会形成并被丰富。
第四，骨干是执行力的关键，团队的发展主要是打造核心。一般来说，核心团队成员的数量应该是9-15。
第五，团队需要各种角色的组合。有的人喜欢交际做外交官，有的人足智多谋才能出谋划策，有的人是总在找茬的完美主义者，有的人是叫嚣着要做的推动者，有的人是出来解决分歧的协调者，有的人是默默工作的实干家，有的人是旁观的监督者，有的人是紧紧握着大旗的领导者。一般每个人都有几个角色。
第六，适当的竞争因素可以保证团队活力，但总是需要激励来保持一定程度的人员流动。
第七，打造学习型组织，可以利用渠道搭建第二课堂，做进入社会的中转站。每一个校园渠道都要让团队成员有所收获，有所学习，创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要做伪劣产品。
第八，做事的高效标准相当于企业的效率。刚开始，所有渠道都会经历一段总是说而不做的尴尬期，团队士气低落。原因是对集体的依赖。
第九，在休闲项目中要注意加强团队凝聚力。有闲才有乐，团队才能像朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致无聊，激情是短暂的，需要持久的热情。对球队有感情是关键。好好利用每一个周末，每一个月，每一年，每一个假期，每一个节日。
第十，会议管理，校园渠道离不开会议，好的会议会有好的团队。首先，要明确会议的必要性。其次，对于必要的周会，需要提前明确一个会议主题，只邀请直接相关的人员。人越少越好，核心人员。如果人多，我们会进行不争的头脑风暴或者小组讨论。再者，开会前最好提前和2-3个核心人员沟通，避免被无辜的人炮轰或沉默。会议议程要规划好，议题少，会议时间节奏要控制好，不要在细节上纠缠。有些题目可以停下来，下次再解决。会议时间应控制在1-2小时内。
第二部分——系统意识管理
1，起点:领导者的自我管理:作为领导者，做正确的事，把事情做对，都是相当考验的。当领导不等于当领导。一个校园频道，可以弱到消亡，也可以强到影响全国。这是一个机会。我们应该抓住机会锻炼自己。现在很多创业者都是从校园渠道体系走出去的。把渠道想象成一个企业，在渠道工作需要和企业家一样的觉悟，光荣而艰巨。否则，领导会把自己肤浅的知识强加给团队，降低团队的高度，打击团队的士气，团队会持续低迷。一个领导要让大家觉得“你做事，我安心”
2.制高点:打造核心竞争力:你对这个校园频道的清晰印象是什么？你的校园频道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力往往是企业所强调的。校园渠道的建立，是通过自我修养建立个人核心竞争力，促进人才良性文化氛围的形成。我们讲资源和学习，其实是为了我们的核心竞争力。大学的意义是什么？如何开发、获取和利用其众多的资源是培养的关键。
3.终点:愿景的逐步实现:团队首先需要明确自己是做什么的，建立* * *愿景，齐心协力，那么就不会有废话、官僚主义和混乱。寻找意义是实现团队荣耀的前提。从一把手开始，我们需要把这个问题想清楚。我需要找到意义，一种作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给我的成员。目前很多校园渠道都是在常规模式上进行的，工作表面，流程执行时间长。成立* * *的愿景是成员可以最大程度的参与，从而释放能量。其实渠道里每个人都给了领导这样隐形的权利，而且更有必要。谁走在前面，谁就在站前带路，而领队实际上是护送。它和鹅一样，保持着人字形，但有很大的机动性，保证了组织的有机活力。
第三部分——衡量校园渠道的指标。
1，团队成员的成长。是团队成员参与其中所获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊的收获。从高层次来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯，优秀的素质，高执行力，那么这个校园频道不仅优秀，而且优于传统的校园频道。
2.团队品牌。一个团队是否成功，不是你创造了多少价值，得到了多少橘子，而是你真正得到了多少认可。所以在实施项目的时候，渠道一定要打造自己的品牌，让别人知道、认可、认可我们的渠道。在创造效益价值的时候，得到了别人的认可，创造了自己的品牌。这也是所有企业的愿景。
3.第三是社会效益。如果社会效益的确切对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队的小社会。很多校园渠道盲目实施，只考虑自己团队成员的数量，盲目实施项目，只注重表面工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至忽略副作用。
关于大学生活的十点思考
1，学生干部，学生第一，干部第二。我的原则是学习和工作两不误。既然选择做学生干部，就要敢于吃苦，愿意为大家服务，一边工作一边抽出时间好好学习。
2、态度比能力更重要，即使做什么都很难，即使做不到，但你愿意学习和思考，一切都可以解决。如果做不到，可以慢慢锻炼。如果你做不到，你会错过你的生活。
3，细节决定成败，简单的事情你做好也不容易。一方面，做任何事情都要做好充分准备，考虑周全，看大局；另一方面，要注重细节，从小事着眼，从大事入手，不要为自己的错误和失败找借口；
4.谦虚好学，学习是很重要的能力，谦虚也是不可或缺的态度。两者兼得会让你走得更远。你们的努力，你们的努力，你们的成功，你们所有人都会看到。这只是时间问题。做一个谦虚好学的人，会让你终身受益。
5.一个团队最重要的是执行力、凝聚力和归属感。在一个团队里，大家在工作上是上下级关系，私下里大家都是朋友。都是互相帮助的伙伴。我们应该用行动而不是官衔赢得别人的尊重。当你想着把心交给团队，你也会得到你的心。
6.生于忧患死于安乐。世界上有很多比我们优秀的人。不要觉得自己有多伟大。当你的才华无法支撑你的野心时，我们需要充电。
7.学会感恩，学会珍惜。当我们进入一个组织，一个团队，不仅需要团队满足你的需求，也需要你满足团队的需求。这是一个双向的过程。珍惜机会，感谢自己的努力。自信。我们应该对未来有信心，对现在有耐心。你要认清自己，解剖自己，知道自己的长处和特长。
8.很多人都在问大学做考证或者拿各种证书有用吗？当你还在考虑毕业后想做什么工作的时候，你当然不知道，你在简历上填写的每一个证书，都可能是一条救命稻草。这个世界上有那么多有才华的人。如果你不能惊艳，如果你的大学就像一杯水一样不温不火，那么当你没有拿到offer的时候，高三离校的时候，你一定会求上帝的。什么工作都可以，真的。你觉得那些现在看起来刚刚好的努力，是你人生规划中的一步，但更有可能的是，这些努力只会让你毕业的时候过得更好吃。你要吃还是不吃，吃什么没办法决定。当你没有背景，没有人脉，没有能力，没有技能的时候，只有面对毕业的时候才会深深的担忧。富二代可以带着单反去毕业旅行，但那是因为他们有你羡慕不到的父母。
9、山的高，水的深，没必要比，每个人都有自己的长处；风是自由的，云是温柔的，没必要模仿，每个人都有自己的个性。如果你觉得自己幸福，那就去寻找吧。如果你觉得值得，就等着吧。珍惜你认为幸福的东西。没有不被判断的，也没有不被猜测的。做最真实最美的自己，跟着自己的心走，此生无悔。