游戏出海表现亮眼，市场空间广阔。
国产游戏表现强劲。
作为国内游戏行业的两大霸主，腾讯和网易的海外游戏业务增长迅速。相比国内市场的个位数增长，腾讯第三季度海外游戏收入同比增长20%，至113亿元，主要得益于《Valorant》和《部落冲突》等游戏的强劲表现。165438+10月，网易旗下24娱工作室开发的武侠竞技端游《永不劫》全球销量突破600万套，刷新国内买断游戏纪录，在160海外国家和地区玩家中掀起东方文化热潮。
作为后起之秀，a股游戏龙头三七互娱上半年海外业务收入20.45亿元，同比增长111.03%，海外收入占总收入的2712%。在今年5438+10月中国游戏厂商的营收排名中，三七娱乐已经上升到第四名。
中泰证券根据SensorTower的数据，对10这一个月内各大厂商的月均流量做了一个不完全统计。从规模排名来看，10当月，FunPlus、米哈游、腾讯、三七娱乐四大厂商的流量规模接近，均在6000万-7000万美元之间。单个公司而言，占比低且分散，因此海外市场对于任何单个国内游戏公司而言，都有较大的潜在营收提升空间。
逐步摸索出海规律
中国音像与数字出版协会常务副会长兼秘书长敖然表示，游戏出海最早可以追溯到上世纪90年代，这个发展过程被形象地概括为“借船出海”、“买船出海”、“造船出海”，也就是说， 从借助国内其他游戏公司代理自己的产品，到与海外有经验的游戏平台合作发布自己的产品，再到由公司游戏团队全力研发发行。
在海域的选择上，国内游戏公司主要遵循文化的亲疏程度，最初集中在东南亚、日韩，近几年开始主攻欧美市场。面对海外市场，最大的问题是如何解决文化壁垒。具体到出海的营销环节，DataEye创始人兼CEO王直言，国内游戏公司在营销体验数据的用户研究方面相对欠缺。
有些公司为此交了不少学费。国内某老牌游戏厂商在今年半年报中披露，公司调整了海外游戏布局，关停了部分未能达到预期的海外游戏项目，并对相关项目人员进行了优化。报告期内，相关项目发生前期研发支出、停工过程中的充值返还、人员优化支出、与相关合作方的协议安排等一次性亏损约2.7亿元。
从2012海外发售开始，三七互娱在游戏出海的过程中也走过一些弯路。三七互娱海外运营负责人彭梅表示，公司也相应调整了发行策略，在产品和发行方面采取本土化的方式打开全球市场。关注不同地区不同类型的游戏。比如在日本，公司以SLG和模拟管理为主，而在欧美，则以SLG为主。在发行方面，用“谜题&；生存，比如欧美，在素材中使用了大量极具视觉冲击力的元素，可以让欧美玩家更直观的感受到游戏的刺激和急迫感，从而提升玩家下载游戏的意愿。此外，还邀请了当地的KOL(意见领袖)对游戏进行推广，通过他们对游戏的解说，进一步展示游戏的特色，吸引更多的欧美玩家。
腾讯通过收购海外游戏开发商来增强实力。7月19日，英国游戏开发商SumoGroup披露，同意腾讯全资子公司Sixjoy(香港)以现金方式全额收购该公司，腾讯将以每股513便士的价格收购，目标估值为919万英镑(82亿人民币)。这笔交易是腾讯在英国最大的一笔投资。
海外市场乐观
海外市场将成为国内游戏公司强劲的“第二增长曲线”。
有机构预测，2024年，国产游戏出海潜在规模将达到691亿美元(折合人民币4398亿元)，是2020年出海收入规模的4.5倍。2024年，国产游戏出海流量将占海外手游总流量的44.4%，较2021增长10个百分点。2021上半年，在AppStore和GooglePlay的口径下，亚洲玩家贡献了全球55%的收入，日韩仍将是游戏出海的主要目标国家很长一段时间。
谈及游戏公司的出海策略，傲然强调，本地化一定要从文化融合的角度来做。东西方文化虽然有差异，但也有共性，会有一些共同的生活经历。从文化融合的角度来说，外国玩家很容易接受游戏的内容和设定，也只有这样，他们才有机会通过游戏潜移默化地传递中国文化的深层内涵。同时，游戏出海也要考虑不同国外玩家的文化需求，准确把握不同国家和地区的国际市场趋势和受众喜好，从语言、玩法、内容、支付方式、社交方式等多个维度考虑本地化，有针对性地进行本地化整合。
第三方机构AppGrowing在最近的一份研究报告中建议，在项目立项时应充分了解MMO和休闲品类在韩美的受欢迎程度，通过品类整合打造爆款，实现差异化竞争。在精细化运营方面，打造游戏产品品牌，如去日本多次上线的《荒野行动》，通过玩家互动促进产品自然增加。
本文来源于《中国证券报》。