在房产交易中，你赢了多少这样的数字游戏？

现在很多楼盘都会有各种优惠。那么，开发商的葫芦里卖的是什么药呢？在信息不对称的情况下，面对打折乱象，购房者如何从开发商那里拿到底价？

贵宾卡9.9折，银行房贷9.9折，开盘当天认购9.8折，按时签约9.9折，有些楼盘一天要交5000元到3万元，2万元到5万元甚至100元，很头疼。那么，开发者为什么要玩这样的数字游戏呢？

业内表示，复杂的折扣很容易迷惑购房者，开发商利用了消费者讨价还价的心理，造成折扣越多收益越大的假象。目前房地产市场上高价大优惠的现象非常普遍，这主要是前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价后，开发商的一种对策。

楼盘售楼部会有房源信息展板，明确标明每套房子的价格，让开发商不敢任性。虽然顶价有限，但是打折还是可以的。因此，房地产的价格会尽可能地提高。行情不好的时候加大折扣和优惠力度，行情好的时候收回折扣，变相调价，做到自由灵活。

事实上，房子的价格有很大的弹性。同一个楼盘，不同的买家可能会得到不同的报价，那么如何才能从开发商那里得到底价呢？

诀窍在于买家自己必须学会讨价还价。首先，不要表现出买房的急迫感，不要被售楼部的氛围所左右。你必须冷静，挑房子的缺点。当然，销售人员为了促成交易，也会尽力帮你争取优惠。所以购房者不仅要了解楼盘各方面的质量，还要对比身边的其他项目，做到心中有数。