腾讯广告游戏优化再造春节顶级游戏。
降水模拟商业游戏爆炸方法论
多款游戏占据榜单前列。
春节期间，《洗浴中心大亨》连续多日占据榜单榜首，iOS激励视频400元实现eCPM。这是继《网吧模拟器》、《我要上厕所》之后，又一款进入iOS榜单前列的模拟商业游戏。成绩的背后是在模拟商业游戏赛道上逐渐走向成熟的游戏优化发布策略。
项目立项阶段:
立足大众生活，容易引起情绪化的歌曲。
在玩法上，《洗浴中心大亨》选择了一种用户可以轻松使用的模拟商业玩法来扩大受众。同时，这种玩法也是一种基于广告货币化设计，以数值驱动的优秀模式，在国内外得到了多次验证。在主题的选择上，选择了“洗澡”这一大众化、生活化的主题，紧扣“洗澡”相关的热点话题，成功拉近了与用户的距离，增加了游戏在冬季、春节等洗澡季爆发的可能性。
在艺术上，洗浴中心大亨特别注重细节的呈现。通过营造真实情境提高游戏代入感，利用3D模型提高画质，主场景明亮，色彩饱满。此外，结合构建多重互动场景、设置昼夜模式、加入表情符号等多重设计，极大提升了玩家的互动体验。
调谐阶段:
注重用户体验，严格打磨细节。
(1)新手指导:通俗易懂的教程通过率明显提高。
新手指导环节，通过故事引入和镜头切换相结合的方式，详细展示游戏的完整操作流程，方便玩家在3分钟内掌握游戏规则，最终新手指导通过率从80%提升到92%。
②留存优化:数据驱动留存率大幅提升。
在留存优化方面，洗浴中心大亨通过准确理解用户在游戏不同阶段的行为，并设定相应的游戏目标来吸引用户留存。比如通过全程设置任务引导的“+”按钮和待建区域，结合用户的参与度和游戏内容消耗，不断优化数值，最终找到最佳平衡点。
此外，游戏大胆突破传统的“转生”系统，玩家可以直接开新店，无需重新开始，让用户在原有数据的基础上继续增加利润，用户粘性得到了显著提升。最终游戏第二天留存从第一次测试的30%上升到45%，第七天留存从7%上升到12%以上。
规模阶段:洞察用户行为
将广告和用户体验实现到极致。
在规模化阶段，商业优化尤为重要。游戏优化结合游戏流程和用户行为，为游戏设计广告曝光点，科学把握广告变现和用户体验的平衡。比如客户排队严重时会有“加速”激励点，玩家快速清队时会有“客流翻倍”激励点，将游戏内容与激励广告巧妙结合。最终游戏iOS人均激励次数将达到20次以上，春节期间达到28次。
新类别的游戏齐头并进。
实现了多种游戏，水也攀上了新的高度。
多品类赛道成绩斐然。
新动作游《网络时代》日流水过百万。
春节促销期间，优先选择游戏，帮助开发者在动作游戏、塔防游戏、射击游戏等品类取得优异的变现效果。比如App端的动作游戏《赛博时代》在春节期间迅速冲击榜单，日流水突破百万，iOS激励视频实现eCPM超550元。
产品选择和项目立项:用户体验仍是重中之重
CyberAge基于动作游戏的定位和玩法，合理降低了游戏操作难度，配合Cyberstyle的视觉画面，既保证了游戏用户的交互体验，又带来了强烈的视觉冲击。
优化改进:巧妙设计激励点，留住他们。
在CyberAge的调教过程中，满足玩家的极致体验和保证高留存率同样重要。游戏通过不断优化新手引导漏斗模型、设置试玩体验、视觉优化、武器特性等手段进行优化，不断增强游戏的互动效果。游戏大规模阶段，最终保证次日留存在50%以上，人均广告数在13以上。春节期间，游戏特别推出了春节主题，通过赠送专属新年英雄和稀缺金钱来持续激励用户。在活跃度、留存、在线时长等数据持续增长的同时，也带来了广告互动次数的飞跃(人均激励视频广告次数增长至18次以上)。
新年活动
投放推广:数据优化，动态触达精准用户
在CyberAge推出初期，通过数据洞察对动作游戏玩家群体进行了精准定位。使用与战斗玩法相关的素材，通过对比、混切等方式强化游戏的战斗感。随着游戏数据优化到资料片和排名阶段，目标受众调整到更广泛的游戏群体。不如通过整合腾讯广告旗下的几个优质游戏流量场景，帮助游戏在春节期间跻身iOS免费榜前三十。
此外，游戏首选射击游戏《神枪行动》首次大规模推广表现不俗。在游戏优化前期，通过分析广告点显示率、曝光率和广告价值，匹配不同的投放策略，成功将游戏的奖励视频广告日均观看次数从5次提升至11次。最终iOS和Android的双端留存保持在50%以上，七天留存保持在15%左右。
微信游戏在很多品类上都有所突破。
长期运营能力持续提升。
微信小游戏端，游戏优化也在积极探索细分品类赛道的突破机会。以《第七装甲师》为例，这是第一款FPS类别适中的游戏。
在货币化优化方面，第七装甲师打破了中重度FPS游戏主要靠内部购买实现的模式。在保持主玩法稳定性的基础上，通过坦克合成、驾驶员系统、军团裂变等附加玩法，增加了30%的广告货币化场景曝光。为了提高留存，结合游戏用户行为数据漏斗，从运营角度、行为步骤等维度经过三次迭代，广告曝光次数提升30%，新用户留存率提升20%以上。
在成长和投放的优化上，游戏采用素材优化和高参与玩法的策略，探索“高级坦克合成”等多重素材方案，结合坦克、射击等男性用户喜爱的兴趣点，在多个广告位同步定向投放，不断提升规模效率，实现首日整体ROI超过40%。
同时，作为一款长期运营的优秀塔防游戏，《三国全明星》春节期间日流水近百万，连续两个月破千万。
《三国志全明星》优化阶段，在游戏优化前期，通过洞察付费用户画像，综合判断应该提升付费ARPU，而不是专注于广告变现，进而推出“最佳盲盒”等功能，提升付费ARPU。后期结合春节奖金，线上“南漫入侵”活动开辟新的资源线，全面增加收入，最终广告频次提升25%，付费ARPU提升30%以上。
在优质流量获取方面，游戏优选通过对三国类目精准人群包的探索和小剧场素材的高频尝试，聚焦朋友圈优质流量场景，让小游戏在朋友圈消费超过百万的情况下，也能保持平均CPA和稳定ROI。
《狼人计划》的核心玩法是风靡全球的“狼人杀”。作为强竞技游戏中游戏优化的创新探索，《狼人计划》春节期间日活跃用户超过200万，位列小游戏市场Top3。
在优化阶段，游戏优选创造稀缺资源，用活动释放。借助春节“相聚五福”活动，游戏用户兴趣被充分激发，最终广告互动频率提升50%。推广方面，游戏采用激励视频广告的形式，通过沉浸式的玩法提升转化效果。值得一提的是，“狼人计划”创新性地利用直播激发用户社交裂变，使得用户规模和流量不断提升。
此外，动作游戏《佣兵荣耀》也在春节期间取得了优异的成绩。通过春节特别版的推出，引入了“打年兽”、“春节鞭炮筒”等有趣的游戏，有效提升了活跃用户。通过对游戏用户画像的分析发现，游戏重点引入高价值男性用户，整体eCPM稳定在250元以上，首日广告ROI超过30%，使得春节期间迷你游戏日活跃用户数超过654.38+0.5万，变现流量提升3倍以上。
坚定地投入资源
* * *打造休闲游戏繁荣生态。
游戏优化依托腾讯广告平台的能力，帮助多品类游戏在春节期间取得好成绩。2021，游戏优化将持续激发平台广告的变现价值，帮助多款不同品类的游戏在春节期间取得不错的成绩，开发者占比最高可达30%。同时，游戏优化还计划推出高达654.38+0万的预付款激励政策，与广大开发者一起推动休闲游戏行业的生态繁荣发展，帮助开发者不断提升变现收入。
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