如何玩好电子沙盘

策略介绍:在竞争初期，筹集了大量资金用于扩大产能，确保第一产能，以高广告策略(后面会详细介绍)抢占当地市场龙头，并随着产品开发的步伐，成功实现了从P1到P2、P2到P3的过渡。在竞争中始终保持主流产品销量和综合销量第一。后期采用高广告策略，在主导产品最高价市场争夺头把交椅，保持最高权益，让对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，拔得头筹。

运营要点:运营好这个策略有两个关键:一是资本运营，让你有足够的资金进行产能扩张，并且能够抵御强大的还款压力，让资金正常运转，所以这个策略对财务总监的要求很高。二是准确的产能计算和生产成本预算。如何安排自己的产能扩张节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合和市场开发？这些将决定最终的成败！

点评:采取霸王策略的团队，要有相当的勇气，真正敢像当年霸王项羽那样破釜沉舟，不适合谨小慎微的人。这种策略的缺点是，如果资金或广告在某个环节出现失误，就会被局限在非常困难的境地。过度的还款压力可能会把他们逼到破产，像恶霸一样自杀，所以这种策略风险很大。

2.忍辱负重——越王的谋略

策略介绍:采用子策略的人通常有很大的生产潜力，但由于前期广告运营的失误，权益太低，处于劣势。所以第二年和第三年，我们只好靠P1维持生计，推迟产品开发计划，或者进行P2产品开发，积蓄力量，度过危险期。第四年，突然推出P3或P4的产品，并配以精准的广告策略(稍后详述)，意外攻占了竞争对手的疲软市场！在对手忙着应对的时候，他已经把P3和P4的最高价市场握在手里，紧紧抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。

运营要点:这种策略的制胜要点在于广告运营和现金计算。因为要采取精准的广告策略，就必须仔细分析对手的情况，找到他在市场上的薄弱环节，以最小的成本赢得市场，降低成本。其次是现金计算，因为会有突然袭击(P3或者P4)，但是这些产品需要大量的现金，所以现金计算一定要准确，因为现金截止会排在第二位，关键是没有完成订单会被处罚，会前功尽弃，功亏一篑。

点评:“越王”的策略不是主动策略，多是在不利的情况下采取的。所以团队成员要有很强的忍耐力和决断力，不要被眼前的困难冲昏头脑，要学会“把好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，这样才能先活下来再抓住！

3.鱼与熊掌兼得——渔夫策略

策略介绍:当两家实力相当的公司争夺市场第一的时候，渔夫策略就派上用场了。第一，在产能上尽量跟随前两家公司的发展节奏，同时在内部尽量降低成本。每次开拓新市场都要采取低广告策略，规避风险，稳健经营，两败俱伤立即占领市场。

操作要点:这个策略的第一个关键在于一个稳字，就是一切按部就班，广告投入和产能扩张循序渐进，循序渐进，稳扎稳打。第二，要利用好机会，因为机会稍纵即逝，一定要仔细分析对手。

点评:渔夫策略在竞争中屡见不鲜，但要想成功，必须做好充分的准备。只有这样，我们才能在机会来临的时候抓住它，让对手无法超越。

企业资源计划ERP沙盘模拟竞赛综述

“虚心、动手、团结协作、换位思考”，我们在老师的带领下于2006年7月1-7月2日在郑州铁院参加了紧张激烈的EXP沙盘模拟比赛。在评委宣布结果后，比赛圆满结束。由于经验不足，我们在六个参赛学校中获得了第二名。为了让我们学校明年，

一般来说，我们应该从战略的角度来看待商业决策和经营。要根据产品的需求预测做出正确有效的经营决策，然后在资本预算范围内适时开发新产品，提高公司的市场地位。在此基础上，开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域，扩大生产规模，采用现代化生产方式。应该努力提高生产效率。另外，六人要各司其职，在必要的基础上充分利用其他企业良好的人力资源，为企业的进一步发展铺平道路，让企业获得更好的经济效益。爱ERP网络www.LoveErp.com。

从小的角度来说，每组必须指定一个人检查任务单。每一步都需要六个人聚精会神的听和做，不能出错。否则会直接影响到今年报表的不平或者下一年任务的混乱。在每年的企业运营过程中，有几点是至关重要的:

1.广告:1每年年初做广告的时候，要特别注意上年末留存的现金，保证足够支付下一年的广告费。如果不够，要马上贴现，留够下一年的广告费再做报告。

2.第一年投入广告费，一定要占领当地的市场龙头，以后几年市场竞争激烈的时候，至少要保住一个市场龙头。另外，要问评委是否存在“二阶增长”。如果没有，营销总监只能根据市场预测一次性投入广告费，从根本上增加了营销总监做广告的难度，需要更好的预测和推测市场形势。

3.接下来几年的经营，广告费很重要，一定不能马虎。只有广告做得好，才能保证我们能很好地拿到订单。否则，即使企业生产能力再强，如果订单不够，生产出来的产品在库存里卖不出去就会成为问题。如果订单够了，但是产品不够，就要考虑到其他企业，也就是周边的人力资源，及时和对方做生意。

第一次接触ERP沙盘的时候，我就忍不住爱上了这个活动。在这次活动中，我找到了在没有硝烟的战场上自我杀戮的快感；看到运筹帷幄决胜千里之外的智慧；也经历了一个不小心的举动，所有的赌注都掉了；更欣赏那种生于死后的幸运；我也是第一次把所学付诸实践，看到了效果。又甜又苦，真的让人回味无穷！

以下是笔者通过与多位ERP沙盘高手、导师的交流讨论，总结出的一些规律性的知识，加上一点自己的研究。叫做《秘密》纯粹是一个游戏名，纯粹为了娱乐。希望这些东西能给ERP沙爱好者实际的帮助，欢迎大家提出异议，互相学习，共同进步。* * *为了推广这项活动。

(一)总体战略

正所谓:“凡事预则立，不预则废。”“我没画过竹子，但我记在心里！”。同样，在做ERP沙盘模拟之前，我们心中也要有一套策略。只有这样，你的团队才能在危机面前保持冷静，才能在变幻莫测的竞争中笑到最后。爱ERP网络www.LoveErp.com