eCPM是不是越高越好？
为什么eCPM越多，收入不一定越多？
首先，跟随上一篇文章，我们可以简单的理解为:
日均广告收入=DAU(日活跃用户数)*艾普(人均广告展示数)*eCPM/1000。
因此，即使DAU不变，艾普；会影响收入；从某种意义上说，eCPM越高，艾普越低，实现就是在两者之间找到一个平衡点。
不同国家的ECPM教自然差异很大，不能混为一谈。没有办法比较发达国家和不发达国家的eCPM。最后，我们肯定需要结合每个国家的投资回报率。
ECPM在不同的广告形式下自然是不同的。一般来说，激励>:屏幕插入>原生>横幅。其实也要看广告最终的转化效果。视频广告的转化效果普遍好于平面广告。游戏产品以激励和插屏为主，所以整体eCPM比较高；而非手游产品(如社交、新闻、工具)多为原生、横幅、插屏，所以整体eCPM相对较低。
比如低频工具类产品和高频游戏的eCPM自然高于后者，后者用户活跃度高。如果你是广告主，相对更愿意放在后者，除非有特定的用户目标群体，和低频工具属性相似。
以上只是说eCPM越多，收入不一定越多；但作为收入的重要影响因素，在其他因素能够保持不变的情况下，对其进行升级确实能够带来收入的增加，所以对eCPM进行升级仍然是商业运营的重要任务。下面说说影响eCPM的几大因素及建议。
新用户比留存用户对广告的容忍度更高，所以整体转化也会有所提升。如果新增用户占总活跃用户的10%，这10%的用户贡献的广告收入可以达到当天广告收入的35%以上。
建议:保持新用户比例的合理持续增长，也会带来eCPM的一定增长。
2.人均广告次数(艾普)
ECPM会随着转化率的降低而降低，用户每天看到的前三条广告的转化率会比较高，三次之后转化的欲望就会降低。如果5次和10次后转化率为1-2次，则转化率降低，eCPM降低。
建议:合理控制广告频率可以导致eCPM的增加。
3.首席广告客户和季节性影响
当同品类头部广告主的购买力增加时，同品类、相近品类的所有游戏的eCPM都会得到一定程度的提升。
每年圣诞节、黑色星期五、电商节、万圣节、元旦等节日期间，品牌广告主都会增加预算，导致广告波动加大。一般来说，第四季度的平均eCPM是全年最高的。
建议:跟风头部广告主，关注季节和节日的变化，把握最佳变现时机。
4.投标策略
以广告聚合的方式接入尽可能多的广告平台，以瀑布流量或公开竞价的方式让所有广告源充分竞争。
建议:利用广告聚合充分竞价，竞价级别，接入更多的广告平台，尽可能充分竞价。
在瀑布流的层面，应该适当提高价格，提高整体eCPM。
如果某个楼层的价格上调，ARPU会增加(单个用户的平均广告收入=实现的广告收入/活跃用户数)，但艾普会减少，横幅、插屏、原生广告相对较好，因为用户会减少观看广告的次数；对激励视频不好。当用户需要看广告时，却看不到广告。最终，他们需要考虑产品的保留和使用时间，并返回给用户LTV。
但是涨价不一定是好事，可能会导致eCPM上升，但是艾普下降。ARPU(，如果指标也下降，结果实际上是负的，所以我们需要降低价格。
如前所述，不同广告形式的eCPM自然不同。一般来说，激励>:屏幕插入>原生>横幅。所以可以考虑尽可能增加高eCPM的广告形式来替代低eCPM的广告形式。
广告点击率=广告点击次数/广告展示次数
因为大部分广告都是通过点击竞价，广告的点击率高，一定程度上会导致eCPM的增加。
建议:多使用点击率较高的广告形式，比如外挂广告的点击率高于Banner，但注意不要用机器刷点击，诱导用户点击，容易被屏蔽。