手机产品分销方案三篇范文
手机产品分销方案1活动背景:
春节是消费者购买手机的黄金时期。相当一部分消费者都在期待这个时期，能买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者组成。1，传统消费者；2.明智的消费者。
理性消费者:偏见；原因；性格内向，有计划性，有主见，重视推广信息；
感性消费者:活泼，喜欢跟风，容易受广告影响。这部分消费者购买行为不规范，自控能力和规划能力较差。元旦和春节是他们展示自我、张扬个性和时尚的机会。
把这两个群体考虑进去，就足以推动整个手机市场，取得更好的销售成绩。
新年的来临？财富？、?幸运吗？是我们所有家庭的追求。
规划目的:
一是利用春节的高关注度，形成目标消费群体对品牌的关注度；
第二，利用热点事件形成炒作话题，增加媒体曝光。依靠活动赢得消费者对品牌和产品的好感和认可；
第三，利用春节的节日效应，聚集人群，形成冲击波和热闹。
规划思路:
这个促销活动就是通过一两款促销车型带动主推车型，同时带动市场，达到销售热潮。
在广告推广方面？口号？它占据了很重的位置，是一种要传播的信息。手机不是奢侈品，而是生活必需品。它是获取和传播信息的载体。目前是一个信息时代，每一条信息都蕴含着无尽的商机和财富。是一种生活追求，也是一种传统心态。
我们把手机定位为一种生活方式。我们不是卖手机的。我们卖的是吉祥、富贵、时尚的款式。把一种物质升华到一种精神境界。
春节周期短，为了便于区域实施，市场部将活动分为两个阶段。
传播口号以一个主题为导向，副标题分散成系列，达到动态变化的效果。
元旦和春节活动成功的基本要素
一是要以主推模式为主要表现，用推广模式带动市场；
第二，给消费者比以前更多的优惠空间；
第三，活动主题一定要结合传统春节元素。
第一阶段:热身阶段
位置:专卖店
时间:20 _ _ _ _ _ _ _ _ _月日
主题:20__手机
时尚？礼物？有钱有势
？春节快乐
？20__手机。时尚？礼物？财富？主题简单易懂，品牌嵌入其中，完美强化记忆。？礼物？在这里起到了双管齐下的作用，极大地促进了品牌的建立。？时尚？、?财富？正是在这个特殊的时间，特殊的地点，特殊的文化中，最符合我们目标人群的心态。
？元旦春节快乐？清楚明确的说出我们活动的时间段。同时营造节日气氛，为下一阶段做铺垫。
实现细节是怎样的？
1，区域布局，以暖色为主营造购物氛围；
2.对吗？20__手机时尚？礼物？财富？短信收藏？活动公告
(主要选择媒体:报纸网站电信)；
3，DM单分布，事前势头。
第二阶段:热销期
位置:专卖店
时间:20日20时
主题:20__手机。时尚？礼物？有钱有势
？春节礼物
实现细节是怎样的？
1，推广同时结合短信评选；
2.凡参加活动者，凭QQ号和身份证可兑换一份礼品；
3.送礼物至少__X元；
4.任何购买指定型号的人都可以获得_ _
公关活动？
活动设计的主要目的是扩大媒体曝光率，打造新闻亮点，达到消费者对品牌的高度关注。
活动店铺布局？
地面攻势是我们的主战场，终端店需要氛围和细节。氛围是终端的生命，但细节是区分竞争对手的好武器。如何形成差异化？盲目添加新材料难度很大，成本也会很高。
创新的方向应该集中在:
1，材料形式感的变化；2.设计风格和色差；3.主题的独特性。
元旦和春节的物资调配如下:
1，海报告知推广信息；
2.悬挂旗帜，营造氛围，区分区域；
3.礼品推手统一包装，印有品牌名称；
4.重点推广模式和主推模式并配置衬托道具；
5.活动区域的布局。
媒体组合？
因特网
互联网，这个世界上的青年群体，已经进入我们的生活，所以网络平台的传播力一定是一般媒体，是未来的主要媒体。为了获得整个活动的互动性和趣味性，网络媒体是首选的传播工具。
杂志
杂志主要针对区域市场，杂志媒体本身定位更准确，直击目标人群。杂志分为娱乐家具、文学、房地产、时尚服装等等。上面介绍的比较适合手机产品传播的杂志有:娱乐杂志和时尚杂志。这部分消费者更符合我产品的目标群体。
报纸
选择本地区主流报刊，报纸媒体可信度高，短期推广效果明显。
DM表
只有前台营销和后台管理实践完美融合，才能为您创造利润。
DM广告营销是帮助你实现这种完美结合的最有力的手段，不仅可以帮助你维持原有客户的忠诚度，还可以帮助你深入挖掘潜在客户，使你从这些潜在客户身上获得更大更深的回报。
手机产品分销方案二一、活动时间:
20__年9月8日？9月20日__ 10
二、场地:
超声波通讯城(紫金店和杰西店)
三、活动的目的:
为了提高店铺的形象和品牌，以及知名度，增加销量。因为手机行业竞争激烈，所有手机公司都必须提高销量。所以，这个推广可以借？9.10?教师节为主题，以？9.10?为策划原点制定相应的推广计划。
四、准备工作:
1.店内要准备各种品牌、款式、功能的促销模型；
2.详细了解厂家是否有促销活动，让厂家宣传的车型作为亮点，可以有效降低成本；
3、销售人员培训，针对有针对性的车型进行专项培训，以增加活动期间的销量；
4.广告媒体:传单(A4)、店面外展版(尺寸待定)、报纸媒体(待定)；
动词 （verb的缩写）活动:
1，投入可观的资金购买礼品，吸引路过的潜在消费者；
2.从社会上寻找高水平的主持人，在路演不火爆的时候发动路人参与活动；
3.准备一些简单的关于老师的问题和游戏，让消费者看到中奖的希望，从而调动客户的积极性；
4.根据消费者的心理和习惯，设计一个简单好玩的游戏:邀请所有有兴趣参与活动的顾客写短信，写？老师，您辛苦了。？发送到指定号码。时间最短的作家获胜并设立奖项；
5.9月8日-9月10，在上党晚报做一个原创短信大赛。教师节？主题是评选一、二、三等奖及入围作品；(TBD)
6.举办店内购买抽奖活动:购买1.500元以上(含1.500元)即可参与抽奖；
7.推出团购机型:诺基亚、三星、索爱、联想等。(车型待定)，团购条件需要十人以上；
不及物动词活动流程:
9月9日上午:
1，9: 30开始，鸣枪，放音乐，总经理致辞；
2.9: 40主持人致开幕词，宣布活动开始，礼仪公司安排在节目中出场。
3.10: 10，模特会展示本次活动的促销模特；
4.10: 25，礼仪公司安排出现在节目中；
5.10: 45，开始现场知识问答，并给予奖品；
6.10: 00，礼仪公司会安排出现在节目中；
7.11: 30主持人会通知观众下午的开放时间和活动；
9月9日下午:
1和15: 00开始，公司会安排出现在节目中；
2.15: 30开始现场短信大赛，进行奖品发放。将选出优胜者并颁发奖品。
3.15: 40公司会安排出现在节目中；
4、16: 00开始申购抽奖；
5.16: 20公司会安排出现在节目中；
6.活动于17: 30结束。
七。现场活动安排:
1，场地安排:手机店门前搭建舞台，前提是不影响店面出入。
2.人员安排:每家店只安排4人，每班2人派发传单，并在店内引导客户选购机器，要求谈话和表达能力强；有1现场控制员，保证与礼仪公司的良好沟通；有1礼物保管人，指定获奖者按要求发放奖品；有1交通引导，保证店前通道畅通。
3.奖品的确定:待定
4.预算:省略
八、将事件分为事前和事后三个部分来控制，每个部分都应考虑:
1.活动前，人员招聘及简单培训，推广场地的约定，与其他部门的沟通协调，资金的预算申请，场地安全问题，时长，时间点。
2.活动期间，保证场地的活跃气氛和店铺的销售配合。
3.事后评估活动，分析活动损益，分析无形收益。如果推广效果明显，可以借助后期节假日(如8月15日、国庆节等)再次推广。).
注意:本次活动的活动流程需要和礼仪公司做好沟通，确定其具体时间。
手机产品分销方案3国产手机品牌近年来一路出击，甚至让海外大牌都感到紧张。20年，国产手机品牌占领国内外市场，分别是华为、魅族、小米、一加、OPPO、锤子。国产手机品牌纷纷使出浑身解数奋勇杀敌。让我们来看看这六大手机品牌的最新营销战术。
一是华为签下梅西，展现了体育营销的新高度。
体育营销是以体育活动为载体，推广自己的产品和品牌的一种营销方式。华为消费者业务CEO余承东早前已正式宣布，梅西将成为华为全球品牌形象大使，这是华为品牌建设的新起点。自20__，华为首次成为意大利超级杯北京站冠名赞助商。之后几年，华为赞助了几支足球队和球员？如美式足球俱乐部，圣达菲科隆足球俱乐部，竞技水晶队，阿森纳，AC米兰等等。可以看出，华为有非常清晰的足球战略，都是和那些争取欧洲顶级联赛第一的俱乐部挂钩。
赞助体育营销将体育赛事形象与企业品牌形象有机结合。通过赞助体育赛事，消费者会产生兴趣、依恋和渴望，直到他们购买。华为赞助的足球俱乐部和球员拥有强大的球迷基础。华为的野心当然是利用这些俱乐部和明星球员的知名度来提升在中国、欧洲乃至全球的影响力。
二、魅族发布会轰炸，自制品牌热点
在刚刚过去的4月，魅族手机完成了一波“发布会轰炸”，一口气举办了三场新品手机发布会，分别是4月6日魅蓝note3的发布会、4月13日魅族PRO 6的发布会和4月25日魅蓝3的发布会。这场发布会的力度，轰炸媒体和用户的力度，有赶超被媒体戏称为“发布会带动公司”的乐视的潜力。
对于魅族来说，发布会的营销效果要好于一些硬广的发布会。同时，魅族还精心策划了发布会内容，全方位控制产品发布节奏。魅族不是靠热点，而是让发布会的内容本身成为热点，首先是发布会的邀请函，其次是发布会现场制作的亮点，而媒体机构和记者则成为品牌传播的媒介。
比如4月25日结束的魅蓝3发布会邀请函，魅族送了一支LAMY笔、一台巴慕达电风扇和一台任天堂Game Boy游戏机，而这些礼物的材质都是塑料材质，凸显了魅蓝3对塑料经典意义的致敬。无一例外，这些邀请引发了记者在社交媒体上的“炫耀”和一系列解读，让魅族在发布会前夕获得了第一波传播。同样在魅蓝3的发布会上，魅族邀请了当红美少女偶像四八系组合和网络名人王尼玛、张全蛋，深受90后等年轻用户的喜爱和追捧。在过去的发布会上，魅族邀请了邓紫棋、逃跑计划、GALA乐队、牛奶咖啡、李健、筷子兄弟、汪峰、羽泉、许巍等。他们的作用不仅仅是预热演出，营造气氛，更是承担。
第三，小米饥饿营销，新机型持续缺货。
小米手机借助互联网营销崛起，但“饥饿营销”这个词始终离不开它。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意减产，以达到调节供求关系，制造供大于求的假象，维持商品高售价和利润率的目的。小米一直以产能不足和高通芯片需要调整为由回应质疑者。小米在供应链中的话语权越来越高，比其他手机厂商更容易拿到材料。但从小米官网来看，2月份发布的小米5和小米4S一直缺货，连之前的预售都没有了。
饥饿营销可能是一把双刃剑。剑用得好，可以让强势品牌产生更大的附加值。用不好会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。小米采用饥饿营销的策略，虽然取得了可喜的销量，但是过于频繁也造成了很多用户从这种粉转黑。与此同时，市面上同价位同质量的手机越来越多，选择也更多了。小米的竞争力难免没那么傲人。
四、一加植入《纸牌屋》，海外营销“玩”？
早在创业之初，一加1手机不仅在17国家同步销售，还在新加坡、台北、伦敦设立了办事处。近日，一加斥资200万元拍摄现象级政治剧《纸牌屋》第四季。相对于很多国产电视剧电影需要的广告费，这200万不算贵。同时，如果不仔细观察，很难在剧中发现一加手机的存在。但不可否认的是，这种看似不起眼的营销策略，显然有利于一加一话题的传播。一加中国区营销负责人刘皇甫表示:“我们不想成为那种赤裸裸的和咄咄逼人的土豪合作，而是真的觉得气质契合。一加本身在海外就有很多忠实粉丝，这种合作在剧情上并不矛盾。”
20__，165438+10月，一加欧洲员工通过邮件联系巴黎知名买手店Colette。一向挑剔的法国人决定推广限量版plus X，这是继8月份一加2限量发售后，与Colette的第二次合作。Colette出售普拉达、迪奥和line等奢侈品也出售杂志和技术产品。但在销售一加手机之前，科莱特只和Apple Watch合作过限时促销活动。在限量销售的三天里，你可以在这家满是巴黎青年的买手店的橱窗里看到巨幅的一加广告。巴黎人为了拿到一加手机的购买邀请码，甚至在科莱特门外的小路上排队。他们可能没听说过一加，但科莱特就足够代言了。这种新渠道的合作可能影响力有限，但它让品牌足够独特。
第五，OPPO娱乐营销，精准定位年轻群体
OPPO的市场份额提升了3.3个百分点，一方面离不开OPPO强大的线下销售渠道。另一方面，OPPO将营销资源集中在年轻人喜欢的明星和综艺娱乐节目上。
自20__，由莱昂纳多？迪卡普里奥代言的新电视广告OPPO Find Me一次又一次出现在观众面前。由此，OPPO Find系列手机与高达、国际机型挂钩，普通消费者的购买欲望被激发。之后恰逢其时的OPPO Find 5在多个线下渠道发售时出现断货。OPPO最新的经典娱乐营销就是赞助《奔跑吧兄弟2》。在《跑男2》中，OPPO并没有悄悄出现在节目背景板的赞助商名单中，而是嵌入了《跑男2》。除了OPPO新机R7的推出，每个明星都拿到了自己的定制版R7，OPPO R7还作为武器帮助一群跑男完成挑战。
OPPO的广告看似“疯狂”，其实不然。其娱乐营销策略的成功在于其准确的品牌定位和营销策划。OPPO的目标消费群体非常明确:追求现代生活方式的年轻消费者，而娱乐节目和运动正受到年轻人的喜爱。
第六，锤子带着感情代言，罗永浩双重身份陷入尴尬
在锤子手机的营销案例中，罗永浩最擅长的方面就是与用户心智的对接，比如他的宣传片《理想主义者的企业家故事》，就将个人理想主义者的价值主张完美嵌入嫁接到锤子手机的品牌价值中。
罗永浩的锤子手机海报，以海明威、丘吉尔等人为背景，展现了一种十足的文艺范儿。他不断强调“他们都是天生骄傲的年轻人，工作学习”。此外，罗永浩还以99元的价格为坚果手机推出了“情怀后壳”，部分收入将捐赠给锤子即将成立的Smartisan公益基金，用于科研赞助。但现在罗永浩的情感营销也遭到了嘲讽。锤子科技的情感营销不断用公司创始人的个人道德来为公司产品的情感背书，这就冲突了企业的角色和个人的角色。罗永浩因为双重身份而尴尬，锤子“火”是必然的。
在世界范围内，几乎所有的成就品牌都会使用情感营销的战术。耐克卖的是“就这么做”的情怀，而不仅仅是性价比。苹果扭亏为盈最重要的一战是在电视上做了一系列广告，将苹果产品描绘成“自由不羁”。情感营销不要把个人感情和公司产品混在一起，企业最好推销完全虚无缥缈的情感营销策略。苹果打造的自由不羁的形象，可口可乐近年来打造的时尚、阳光、健康的运动形象，纯粹是为了唤起消费者的情绪，与铁的事实无关，不存在被验证或被打脸的可能。其次，大部分企业还可以借用一个外在的正面公众形象，即明星代言，公司负责赚钱，明星负责情怀。两者的角色很明确，但并不冲突。
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