如何策划线上活动？

编辑导语:受疫情影响，很多品牌都从线下向线上转型，包括营销方式。所以很多品牌在做营销活动的时候会优先考虑线上，那么如何策划一个线上活动呢？我们一起来看看吧。2022年，沉寂已久的疫情再度卷土重来，全国多地面临严峻的抗疫形势。品牌已经开始从线下向线上转型，包括营销方式。很多品牌在做营销活动时，出于成本、安全、可控、效果的考虑，会优先考虑线上。当然，策划好一项活动并不容易。那么品牌如果想策划一个线上活动应该怎么做呢？基于我们散手营销团队多年的经验，分享一套线上活动策划的模板，共有8个要素。当然，参考模板不是目的，但却是帮助你理清思路的关键。下面，欣赏。01活动目标对于一个活动策划来说，首先要考虑的问题是:目标是什么？这里有一个误解。很多企业会为了做活动而做活动。比如端午节快到了，老板说做个端午活动，佣人们一个裤子就开始做了，完全不考虑活动的好处。用户会满意吗？所以，做一个活动，最重要的是先明确目标。通常有四种目标类型:创新、推广、品牌传播和转化。目标不同，对应的人群和结果数据也不同，如下图:需要注意的是，制定目标的人要充分考虑实际情况，不要盲目制定一个根本无法实现的目标，这样不仅达不到，还会引起员工的不满。02活动预算线上活动预算比线下更容易计算，通常包括广告费、奖品费、邮寄费、软件费等。，相对容易记录和估计。最好把所有需要的资源都用表格记录下来，比如下图:有三个常见的注意事项需要注意:要把钱花在刀刃上:根据活动的目标，选择重点花钱的地方，比如如果活动的主要目的是推广活动和创新，就需要在活动的奖品设置上多花钱；活动的主要目的是曝光，所以多花点钱在投放渠道上。注意税点的计算:尤其是职场新人面对一些报价时，往往会忽略税点。如果涉及金额大，税点也不小。注意费用的审批和使用:如果是小型活动，活动负责人或经营者可以先垫付，再报销；如果是大事件，要及时走审批程序，以免影响事件的正常进行。03活动时间活动时间，顾名思义，主要体现在整个sop流程中，每个时间节点都需要操作人员记忆清楚，后面会详细介绍。我们在前期规划的时候，可以简单的规划一下日期。比如，活动准备期:X月X日X月X日，活动预热期:X月X日X月X日，活动结束期(收尾工作):X月X日X月X日。需要注意的是，制作推广海报时，要严格核对时间信息。如果是60天，04活动主题选择一个活动主题需要先确定大方向，也可以理解为发起一个活动的理由，通过某个点容易让用户接受。然后确定活动形式，最后补充细节。关于活动方向，提供以下方法:1)根据特殊节日借节是做活动最常见的原因，用户已经形成常识，不需要对用户进行教育。比如618电商节促销，用户自然会接受参与你的活动。当然，节日做活动也有很大的竞争。如果不能原创，必然会陷入刻板印象。2)根据企业或产品的动态，这也是做活动的常见理由，比如企业周年庆，新品发布，这都是很好的理由，不分时间，不分季节。做这种活动也能强化用户心智，让他们对你的品牌留下深刻印象。3)通过联合活动，无论是新消费品牌还是传统品牌都非常热衷于这种活动。通过强强联合，可以聚合双方用户，甚至可以通过营销手段做到1+1 >；2的效果。难的是品牌要有一定的影响力，要能找到愿意合作的品牌。4)利用热点事件也是一种非常有效的做活动方式。比如年初的冬奥会，很多签约奥运冠军的品牌积极展开营销，品牌知名度也激增。但要注意热点，把握尺度。一不小心踩雷，品牌很可能“撞车”，得不偿失。至于活动形式，以下是一些参考(主要针对线上活动):直播类型:线上讲座、直播卖货、线上论坛游戏类型:H5游戏、社区游戏、抽奖游戏裂变类型:砍价活动、团斗活动、帮助用户共同打造活动:问卷调查、品牌活动用户征集:工作室直播、发布会等。Metauniverse确立主题方向和形式后，活动策划人就可以开始设计文案了。也可以参考别人优秀的活动案例，取其精华，但不要照搬。像最近的奥迪抄袭事件，就是一个活生生的反面案例。05活动流程活动流程包括两个方面:第一是用户的参与流程，第二是活动的执行流程。用户的参与过程非常简单，尤其是活动涉及到用户分享和裂变的时候。我们需要画出每一个用户的参与环节和步骤，找出不合理的地方，可以优化的地方。活动的执行过程主要是为了方便操作者，可以有条不紊的运行整个活动。它需要明确每一步的时间节点、进度和负责人，让所有参与者都有明确的执行方向。一般情况下，要根据时间轴，按照活动时间节点，把每个环节的工作、流程、标准、负责人说清楚。比如建议活动负责人在活动正式开始前召开流程会议，活动的所有参与者都需要参加。会议包括三个方面:会议开始:负责人介绍活动的背景、原因、目标、形式；分解关键时间节点；根据每个关键时间点，确定每个人负责的工作和截止日期；要明确每个人的工作情况，有没有建议和意见也是极其重要的一部分。一个线上活动的成功很大程度上取决于活动的曝光度。因为主要是针对线上活动，推广手段主要是线上渠道的投放。我们需要在前期设计好每个渠道的推广路径和预算。且不说Tik Tok、小红书、微信官方账号等主流自媒体平台，网上都能查到价格，腾讯、百度等竞价广告也能知道价格。最好做一个清单，比较各个渠道的投放，当然还要计算投入产出比，保证投放切实有效。另外需要注意的是，渠道、推广标签、推广区域、推广人群是否贴近自己的品牌，才能最大化转化率。在选择launch: 07数据时，主要参考几个标签。反馈数据的重要性不言而喻，可以客观反映活动是否成功，是否达到每个阶段的预期。比如一个裂变活动，用户的扫描率没有达到预期，甚至很低。原因可能如下:然后根据原因逐一改进测试，然后解决问题。所以要有专人负责关键数据指标的统计，每天早上汇报，发现数据指标不符合预期，及时调整策略。总结一个完整的活动策划要做到从头到尾，没必要虎头蛇尾。在活动结束时，需要解释停止活动的规则，并为用户提供一个征求反馈的渠道。活动结束后，活动负责人会对经验进行分析总结，进行全面的回顾，对后续活动能起到很大的参考作用。主要集中在三个方面:1)事件整体概况；2)整体交易情况的详细数据分析，用户参与情况，各种渠道的效果对比，商品销售的投入对比；3)事件总结写在最后，疫情逐渐常态化，网络营销将成为趋势。无论对于企业还是个人，尽快提高线上策划的能力，快速吸收他人的成功经验，学以致用，将来一定会受益匪浅。#专栏作家#