谁开发了这个旅程？

史玉柱因为喜欢玩网游，每天过着平淡无奇的生活。“我是硬核玩家。”史玉柱自豪地说，“我还不如自己开发一款游戏。”

从5438年6月到2004年10月，盛大网络的一批R&D人员出来找投资，史玉柱迅速投入2000万元招募这些人才。2004年底，在大多数业内专家和相关媒体都不看好的大环境下，史玉柱带着“征途战舰”起航。2005年4月18日，史玉柱突然宣布巨人投资集团有限公司投资的新项目——网游征途。史玉柱也用同样的方式推销保健品。推广团队是业内最大的，全国2000人。目标是遍布1，800个市县乡镇。届时，这支队伍预计为2万人。史玉柱曾经用军事术语解释他的做法:“空军就像广告，陆军就像营销。只有协调好了，才能做到。”史玉柱依然采取农村包围城市的做法，把征途送到县、乡、镇。“我只去免费的网吧，收钱的人不会进。”史玉柱说。

相信大投入能带来大产出的史玉柱，定期组织“包机”活动，受到农村网吧老板的欢迎。史玉柱定期把全国5万家网吧的机器全部打包，只允许玩征途，一个月几百万。但是对于很多上座率不到一半的农村网吧来说，订票的利润可想而知。再加上网吧老板卖《征途》游戏卡可以分享10%的折扣，这让史玉柱在农村市场打下的火花不绝于耳。

史玉柱还打出“付费玩家”的广告:只要玩家每月在线时间超过120小时，就可能获得价值100元的“全薪”。工资以虚拟货币支付，但玩家可以通过与其他玩家交易获得现金。征途官方称，截至2007年5月27日晚，同时在线人数超过654.38+0万，成为全球第三款同时在线人数超过654.38+0万的网络游戏。

虽然史玉柱的做法取得了成功，也遭到了同行的批评和谴责，但他依然不改标新立异的做法。他投入巨资让征途的形象广告在央视播出。广电总局明文规定，网络游戏和烟草不能在电视上做广告。但《征途》以形象广告打擦边球，这是国内网游运营商第一次在电视上播放广告，对《征途》的炒作和宣传达到了一个高峰。

征途网计划在央视播出一个月左右的广告。根据央视广告费标准粗略计算，预计征途网络在央视1套和5套广告费上花费近2000万元。

征途网游玩家定位于65，438+08到35岁的白领阶层，在央视投入大量广告，相信不会直接带动征途网游玩家数量。但作为新兴的网游运营商，征途网络的知名度会大大提升。同时，征途的形象广告在亚运会期间播出，希望向更多人传达网络游戏和其他运动一样，是一种健康的娱乐方式。

这一次，史玉柱突破政策封锁，在央视推出网游公司形象广告。是否涉嫌挑战国家监管标准？有很多不同之处。

央视之所以同意将征途在线广告搬上荧幕，据说与巨人集团在央视多年的广告投放密切相关。央视的广告审查一向很严格。征途只做企业形象广告，不做网游的产品，就像一些烟草公司的形象广告。通过旅程，我们可以看到中国的网络游戏产业正在迅速发展。

任何一个新兴行业，总有一个不按常理出牌的“节目主持人”。在2006年的网游界，史玉柱和他的征途一直扮演着这样一个“节目主持人”的角色。

无论是征途，还是脑白金和黄金的合作关系，史玉柱的商业思维都是如此的不合理。正是这种具有浓郁施风格的营销手法，使其取得了市场上的成功。网游新的竞争规则随着2006年史玉柱的到来而改变。

2004年6月，上海征途网络科技有限公司(以下简称“征途网络”)正式成立。史玉柱三四年前就想过投资网游。在进军网游之前，史玉柱曾经向专家求教，还专门拜会了一些行业的分管领导。结论是，网络游戏的增长率至少在8年或更长时间内将保持在30%以上。在史玉柱看来，中国人对娱乐的需求与日俱增，而中国的游戏玩家比例相对较低，增长潜力巨大。所以史玉柱断言，网游市场绝对是朝阳产业。

史玉柱始终认为，网游的成功取决于两样东西:钱和人。史玉柱并不缺钱，多年的保健品业务和投资收益积累给史玉柱带来了巨大的资本积累。几年前，史玉柱对网游有所动心，但那时候他还没有游戏团队。新浪的王燕曾经跟他说，新浪不做网游是因为缺人。

2004年，上海盛大的一个团队，放弃了大型网游的研发，准备离开盛大，希望找到合适的投资伙伴，联系台湾省的投资人。史玉柱听说这件事，马上找这个团队见面。会谈结束后，史玉柱投资IT的热情再次被点燃，决定投资。

正式确认后，史玉柱自问:如果失败了，可能的原因是什么？一个是产品，一个是人才流失等。在问答过程中，史玉柱列举了十几个项目要点，并一一找到解决方案。

史玉柱自称去过农村和商店，和购买脑白金等保健品的消费者聊天，了解他们的习惯和喜好。为了了解网游玩家的心理，史玉柱省去了很多麻烦。一方面，他本身就是一个玩家。另一方面，他可以非常方便地与玩家在线交流。

史玉柱自称对市场调研了解更深，史玉柱自称直接进网吧和玩家聊天。史玉柱调查后发现，网游和保健品一样，最大的真实市场在下面，而不是上面。中国的市场是金字塔形的，顶端是北京、上海、广州，中间是南京、武汉、无锡等教育大城市。真正最大的网游市场在农村，农村玩网游的人数比县城以上多得多。

人们普遍认为史玉柱保健品成功的关键是广告，但在玉柱，最关键的环节其实是地面推广。现在，史玉柱把自己在保健品方面的营销经验运用到了网游上。据征途网络副总经理汤敏介绍，征途网络目前有近百家地面办事处，计划发展到上千家。

“如果允许网游打广告，《征途》的用户数量可能已经超过百万。”自称很喜欢广告的史玉柱，似乎并没有太多的网游空间。因为监管政策的限制，网络游戏产品不能出现在电视广告中。广告方式对玩家来说似乎不是很有效，但不久前，史玉柱耐不住寂寞，在央视两个频道投放了征途网的形象广告，开创了网游公司打电视广告的先河。