销售策划书5篇范文
1.模型销售计划
一、营销背景世博中心占地6000平方米，条件得天独厚，管理先进。工商、税务、银行、交管等后期服务及相关配套服务齐全，可为客户提供一体化、全方位的优质服务，让汽车等附属行业的经营者轻松操作，避免多重繁琐程序。为广大汽车及负片行业经营者提供更完善的；市场前景广阔的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，南方汽车博览中心可以在大众心目中有更高的地位，制造声势，前期的广告也可以合理科学的进行；顺利实施，受其委托，专门安排制定了南方汽车博览中心前期广告方案。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
A.樟木头汽车博览中心位于关晖公路旁，公路、铁路等交通纵横交错，交通十分方便快捷。中心以樟木头为中心，辐射塘厦、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边乡镇，地理环境十分优越。
b樟木头，有“小香港”之称，是港澳台外商投资和居住集中的地方。周边城镇有密集的制造业和加工业。未来几年，樟木头经济将快速发展，为南方汽车会展中心创造更有利的经济环境。
C.随着经济的进一步增长和人民生活水平的逐步提高，汽车及其附属产业将会有新的飞跃。未来几年，汽车消费将是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，汽车消费将更加接近大众化，这将为樟木头南方汽车博览中心的未来发展创造良好的市场机遇。
2.自身优势分析
A.目前东莞及周边地区的汽车销售比较分散，大部分配套服务设施不完善。南方汽车博览中心是东莞及周边地区第一个现代化汽车交易市场。该中心的建成将吸引更多汽车及其附属行业的客户关注、咨询和投资，市场前景十分广阔。
b自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易大厅等相关配套设施齐全完善。是集销售、售后服务、零配件供应为一体的综合性专业汽车交易市场，设计高，质量好。是东莞乃至整个珠三角地区首家设备先进、功能齐全的汽车交易中心。
C.优质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务设施将走进办公室，为汽车交易省去很多繁琐的手续，让整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，可为客户提供优质一流的服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化、新车发布、现场推广活动，并配有汽车美容、装饰工程，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.南方汽车博览中心的通讯、语言查询、数字演示、信息发布、电子摄像头等硬件设施也十分完善，装修豪华典雅，经营环境舒适温馨。
第三，早期市场策略
1.聚焦市场机遇，进行广泛宣传，使其优势深入人心，吸引更多汽车及其附属产业的经销商、制造商投资。
2.尽量展示自己的强大优势，扬长避短，扩大知名度和美誉度。
3.尽快导入CIS系统(企业识别系统)，实现打入市场的战略目标。
4.引入现代管理模式和优质服务，树立良好的企业形象，提高企业声誉。
第四，前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位要合理兼顾后期的广告策划和广告的具体实施。建议以南方汽车博览中心的配套服务优势作为广告定位。
2.广告需求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用真实的事实说服人，便于广告在实际操作中的操作。
3.广告目标
争取在开业前结合广告等宣传手段，让南方汽车博览中心在开业前深入人心，在市场上占据一定地位。广告的对象应该是所有的汽车经销商，以及其零配件和汽车美容装饰的生产厂家和经销商。在他们当中创造良好的口碑来提升自身价值，从而吸引更多的客户来咨询和投资。
动词 （verb的缩写）媒体分析
A.在众多的广告媒体中，东莞以电视、报纸、户外、网络、广播等几种广告媒体为主。其中，电视、报纸、广播的广告效果明显，选择性、针对性强，能直达受众。户外广告见效慢，但最容易树立良好的企业形象。
B.在音频广告媒体中，电视和广播有两种语言，中文和粤语，但就广告对象而言，对两种语言的节目没有太大的偏好。
C.媒体利用要遵循广告的整体策略，分阶段投放，更贴近目标群体，简化传播渠道，有效利用广告资源。
六、向媒体投放时间表
媒体广告形式中广告目的的投放时间、投放方式的备注
20xx 65438+2月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告定制企业形象宣传广告，提高知名度，树立良好的企业形象。报纸每隔一期发行。
20xx 65438+南方都市报汽车专刊，东莞日报汽车专刊，自有网站建设。企业形象广告树立良好的企业形象，扩大影响力。报纸每隔一期发行。
20xx年2月，南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象广告转为招商广告，在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升口碑。每隔一期投放报纸，每天投放两次电台，做户外广告。
20xx年3月，南方都市报汽车专刊、东莞日报、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三、户外及电台广告、网站建设企业形象广告、招商广告相结合，吸引更多商家咨询招商报纸一天一次，电台一天四次，户外广告发布，电视广告开始制作。
20xx年4月南方都市报、东莞日报、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三台、翡翠台、明珠台、户外及电台广告、网站建设、杂志广告。招商与广告，软文运营。吸引更多的商人来参观、咨询和投资，报纸每天一次，广播每天四次，杂志、电视广告每天两次，报纸和杂志视实际情况而定。
七。评论
本方案为前期(20xx.12—20xx.4)樟木头南方汽车博览中心广告方案。如果有不对的地方，还需要进一步的沟通和深化，才能力求完美。达到预期的效果。
2.模型销售计划
随着五一黄金周的到来，许多白酒厂商都在尽全力促销这个节日。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业有了新的发展趋势，当节日来临的时候，厂家首先要做的就是做好白酒营销方案。1.一份详细的分公司，白酒营销策划方案，其产品的营销渠道与普通白酒相似，但不尽相同。需要根据当地文化条件，补充适合婚宴用酒销售的核心专用渠道。
(一)主要的常规渠道有:
尚超1
2、大中型餐饮业
3.传统分销渠道(批发商、大型零售店等。)
(2)酒类营销策划方案:婚庆酒特殊渠道的选择:
1，婚纱影楼。
2.民政局婚姻登记处。政府机构一般不允许策划thldl.org.cn进行商业推广和营销，但他们可以通过许多先入为主的信息引入方式，在目标群体的头脑中植入产品信息。
3.婚庆服务公司。基本运营思路和“婚纱影楼”一样，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地著名的糖果经销点或商店。很多批发部或者门店已经不是一个简单的“渠道”概念，很大一部分功能是终端客户，也是消费者购买婚庆酒和糖果的主要场所。
5.在一些地区，由于很多宴会都是在家里举行，当地名厨也是不可忽视的一个环节。
(三)做好核心渠道的优化组合，白酒营销策划互动宣传:
1，以常规渠道作为产品进入市场前期的形象展示点，延伸到产品进入市场后期的产品购买支撑点。
2.以婚庆酒专用渠道为目标客户的接触点，通过严格的利益线设计，将专用渠道变成产品与目标客户的直接沟通交流点，强化产品的口碑宣传效果。促进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3.通过常规渠道和特殊渠道的合理组合，可以快速提升消费者对品牌的信心和信任，最终目的是实现互动营销。
二、白酒营销策划方案必须把握利益线的设计，提高全体员工的积极性。
1，目标客户购买兴趣线的设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力。
2.传统销售渠道的利益线设计，促进产品快速进入和上市，同时兼顾产品最先进入和交付的利益。
3.专场渠道各个环节的利益线设计，保证了与目标客户初次接触的信息和信心传递到位，加深了品牌在目标客户心目中的形象，促进了后期的购买行为。
4.内部营销人员的兴趣线设计。一个好的营销人员兴趣线设计策略往往能达到事半功倍的效果。
三、白酒营销策划方案既要在市场上推行促销政策，又要兼顾各方利益。
因为婚庆酒在市场上受口碑传播影响较大，具有随机性。因此，在推广婚庆酒产品市场时，不仅要考虑合理的媒体宣传，还要配合一些互动推广政策，提高产品在销售过程中的推力和对客户购买的吸引力。但是，在制定销售政策时，必须考虑到各方的利益。
1，尚超的推广政策应该不会太大。尚超过度的促销政策会影响餐饮行业的销售业绩和积极性(虽然有些产品是通过不同渠道做的，但会引起抵触情绪)。
2.大规模的促销政策也会严重影响特殊渠道的利益线设计。企业只有两个选择，要么降低特殊渠道的利益，要么把钱投进去。
笔者曾经在某地看到章公酒业推出的婚宴，在超市做了近1个月的15.8元/瓶的捆绑销售政策。结果每周卖出4瓶左右，大部分是因为消费者觉得很便宜才买的。这个销售政策的出台，已经严重偏离了产品最初的定位，最终的结果可想而知。
3.模型销售计划
一、活动目的是以国庆为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业整体形象，提高企业在客户和供应商中的知名度和美誉度；借助“国庆”，刺激消费群体，吸引目标消费群体和潜在消费群体，实现销售最大化；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市真正的关怀。
二、活动时间
20xx 65438+10月1—20xx 65438+10月7日。
第三，活动地点
Xx超市
第四，活动对象
会员客户。
动词 （verb的缩写）活动的主题
“国庆快乐，欢乐颂，欧尚礼物满满欢乐”。
不及物动词活动推广
1.向“会员客户”的手机发送电子邮件，说明活动及相关信息。
2.安排人员在各大社区、广场、街道的超市发放有关国庆活动的海报。
3.超市人流高峰期，超市滚动播放国庆酬宾信息，刺激顾客购买欲望，增加销量。
4、活动前几天，需要在超市的液晶屏上循环滚动国庆活动的信息，增强顾客的记忆。
5.超市的美工部制作巨大，内容是国庆各种主题促销活动和会员优惠活动。在超市门口和停车场拉横幅扩大宣传。同时，在超市的橱窗玻璃上制作国庆主题橱窗广告，在收银台和超市各部位使用旗帜，增加节日的喜庆气氛。
6.所有人员必须充分了解此次开展的活动，并做好对每位客户活动的解释工作。前期客户购物时，要适当向客户宣传。
7.超市堆码，提前规划国庆期间摆放的促销商品的摆放。以及预先设计好的单个商品的堆码排列，要新颖有特色，吸引顾客的注意力和购买欲望。让超市焕然一新，给顾客带来不一样的体验。
8.国庆节期间，超市有一个送礼活动。超市会联系各大饮料厂家，通过选举选择哪种饮料作为活动奖品。同时，选定的饮料厂家要配合超市的宣传工作。
七。活动
1，国庆期间20xx 10，1-20xx 10，7。每天来超市的前300名会员都会得到一瓶饮料。如果会员在国庆七天中有四天跻身前300名，将获得6月7日10“庆国庆购物抽奖”活动，同时获得超市15元的购物现金大礼。
2.国庆节期间，会员可以在超市购买特价商品。只有会员才能享受特价(超市要提前联系供应商备货)。
3.国庆期间消费满500元或国庆期间购物三次以上的会员，可参加10月7日65438“庆国庆购物抽奖”活动。
4.65438年6月5日，超市举行亲子互动大联盟游戏。所有成员，只要当天带孩子来亲子联盟，前30组家庭转动转盘即可获得超市赠送的精美礼品一份。(转盘上有超市提供的五种赠品，从5元到20元不等。转动你的转盘，翻出你的运气。)(亲子联盟“猜爸爸妈妈”，游戏规则:有5到6把小椅子，孩子蒙着眼睛坐成一排，父母分别走到孩子面前，让孩子通过触摸猜出父母。同时中奖的家庭当天可享受6折优惠。同时赠送庆祝国庆购物抽奖卡，平卡类参与免费抽奖。
5.所有会员在国庆期间关注超市官方微博并连续七天转发到超市微博，相互互动。有机会获得微博互动大奖。国庆期间，每天将抽取10名幸运会员获得超市50元购物卡。
6.庆祝国庆购物，赢取大奖
65438年10月7日，她拿着当天的购物小票去78元参加了抽奖。前期拿到抽奖卡的会员还可以免费抽奖。
大奖:数码相机一台(1)
一等奖:超市600元购物卡一张(5人)
二等奖:微波炉一台(10)
三等奖:毛巾一条(35)
安慰奖:饮料一瓶(100人)
八、危机管理
活动现场一片寂静怎么办？
1，主持人幽默风趣，讲一些能引起客户* *的话题！
2.每隔五分钟，向人群投掷几十个小礼物、糖果和巧克力。
3.活动现场穿插一些魔术表演，邀请客户上台辅助魔术师。
九。活动预算
1印制传单200元，推广广告支持(公交车和报纸上)10000元店铺推广20xx元。
2发传单的工作人员，按照每天50个计算，需要找5个新兵，在活动前发完，***250元。
3.活动屏纸和舞台建设5000元。
4.活动当天，需要的水，租用的音响，工作人员，往返车费* * *为654.38元+0万元。
总计:xx元。
4.模型销售计划
一、活动目的是为了增加销量，提高商品利润，提升品牌形象和知名度！
二、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
第三，活动地点
xx .
四、活动主题
激情时刻，* * *喝xx。
动词 （verb的缩写）活动内容
凡在xx中学xx超市门店购买任意两瓶xx 600 ml系列产品，赠送刮刮卡一张。
奖项设置:
大奖:xx笔记本(1台)
一等奖:背包(1)
二等奖:xx枕头(1)
三等奖:饭盒(1)
四等奖:精美钢笔(1)或xx330ml易拉罐(1)。
活动配置:
海报:2个展示架(放置在新超市内)。
宣传广告纸:3张(张贴在宿舍区和正常区)。
活动成本:
由xx公司提供。
活动:
1.厂家的促销人员在新华中学新超市兑换刮刮卡，是为了防止其他销售点在我们xx超市混入这个活动。制造商的促销人员不得参与现金销售和日常事务的管理。
2.厂家促销人员的停留时间为(12: 00-14: 00，17: 00-18: 30)。
3.对xx员工的培训:除了海报宣传外，xx超市的员工必须在工厂促销员不在现场的情况下对活动进行宣传解释。
5.模型销售计划
一、背景十字绣是起源于欧洲的一种工艺，最早流行于宫廷，后来传入民间。人们可以根据自己的爱好制作自己喜欢的图案，可以用来装饰日用品、手机链、卡套、钱包、枕头、各种背包、桌布、壁画等。，自娱自乐，体现个人风格。作为馈赠亲朋好友的礼物，有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方式，更是一种新的休闲时尚。
二、当前营销形势分析
(一)市场条件分析
十字绣的优点是简单的学习，它不需要多少技巧的绣工。所以，只要掌握一定的方法，绣出非常高质量的十字绣并不难，但是市面上的十字绣成品价格非常昂贵，对于普通消费者来说已经成为奢侈品。所以这些业余十字绣爱好者可以用较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手的状况:
1，南宁也有几家十字绣店，但是价格太高，满足不了大学生购买，我们的价格比较适合大学生。
2.南宁几家十字绣店服务不到位，我们可以送货上门。手把手教刺绣，及时解决他们的问题。
3.我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4.我们的十字绣质量略低于市场价格。
(3)目标客户情况分析
目前，十字绣在大学生中越来越受欢迎。我们的客户主要是针对本校的学生和老师以及周边学校的学生和老师。
1，大学生:
同学们可以在课余时间做一些手工艺品，十字绣是个不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等。)发送给朋友或同学。而且十字绣简单，价格合适。
2.老师:
老师有空的时候也可以绣一些枕头或者壁画送亲戚朋友。
三。机遇和问题
1，优点:
(1)价格便宜
(2)服务好(现场刺绣教学，精美包装，商品配送)
③产品质量好。
④手工艺品更具表现力和纪念性。
目前学校周边没有十字绣店，有一定市场。
⑥多样性。
2.缺点:
(1)资金不足
②供给不足
③不以十字绣出名。
④竞争对手多。
第四，营销策略
(一)产品(十字绣半成品)
主要营销产品有:
1，卡套(成品可以用来装银行卡，各种小件等。)
2.手机壳(成品可以装手机，人民币等。)
3、壁画(成品有观赏价值，装饰房间等。)
4、小挂件(成品可以用来装饰包包等。)
5、抱枕
6、钱包
(2)价格
目前真爱品牌的十字绣，价廉物美，有保障。而且价格比南宁外卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场刺绣教学，也给客户留联系方式。客户有问题可以联系我们，我们会及时帮他们解决。我们也可以在我们的能力范围内，根据客户的要求，设计出客户想要的十字绣样式。我们的目的是满足顾客的需求。