NBA是怎么做生意的？

业务发展战略

自1946成立以来，NBA从无到有，成为世界上最赚钱的职业联赛之一，成为各种体育联盟效仿的成功典范。60岁时

在2000年的历史中，NBA把前30年作为联赛水平培养和商业化运作的内在基础；30多年后推向市场和世界。

NBA刚开始的时候，就像一个自娱自乐的业余联赛，毫无影响力。直到1953-54赛季，电视台才第一次转播NBA。

13场，支付NBA 3.9万美元。然而在接下来的20年里，虽然NBC和ABC一直在转播NBA的比赛，但两家都没有向NBA付费。

一便士。这种情况一直持续到1973。从1973-74赛季开始，CBS与NBA签约，支付NBA 2700元，为期三年。

一万美元的广播费。之后，CBS ***四次与NBA续约。到了1986-87赛季，四年的播出费用已经涨到了65438+7400万美元，几乎是13之前的5%。

时代周刊。

1984年，改变NBA命运的斯特恩成为NBA第四任总裁。

几乎所有的规章制度、运营理念、管理方法、市场营销、国际化进程都是斯特恩自己创造或者主要参与其中的。在斯特恩的任期内，NBA的总资产增加了5。

范。斯特恩还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城市、NBA商店和NBA。

移动大巴等娱乐项目，这些推广方式几乎已经成为篮球联赛的固定运作模式。

目前NBA的广告收入也与日俱增。目前联盟的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，互联网有。

AOL，连儿童玩具都是乐高赞助的。早在2002-03赛季，NBA指定赞助商就有19家，其他广告更是不计其数。

NBA来中国的时候，虽然门票贵，但还是一票难求。在为“姚明热”疯狂的上海，球迷们会等40个。

每小时投一票。在北京，5000多名粉丝聚集在售票点外，迫使有关方面提前9个小时售票，5000张票售价265438美元+0.75到362。

美元不会用完。

管理制度创新

斯特恩的伟大之处不仅在于将联盟推向了一个更高的层次，还在于他做了很多制度性的工作来保证NBA的良性运行，比如经纪人制度。

(包括自由球员的转会)、球员工会与俱乐部的谈判制度、工资帽的引入、禁毒公约。今天，NBA已经成为一个完全制度化的组织，所以它可以永远存在。

NBA的选秀制度。为了让NBA各队的实力水平不会相差太大，从而增加比赛的精彩程度和激烈程度，NBA

年度总决赛结束后，6月下旬将举行年度“选秀大会”。选秀的参与者一般都是美国各地大学的学生，都是NCAA。

全国大学生篮球联赛最佳球员。当然，近年来，高中生和国际球员有所增加。美国男子职业篮球联盟

按照综合实力排名，然后按照常规赛当年的胜率，从弱到强依次选出球队。

选秀不仅仅是以炒作新星为目的的媒体秀，而是为了维护NBA。

系统的竞争力起着至关重要的作用。在美国的主要职业球类比赛中没有晋级或降级。

刺激球队进步的主要动力之一就是季后赛。季后赛不仅增加了比赛场次，而且真正把比赛变成了全民赛事，盈利也远非一般比赛。季后赛走的越远，球队赚的钱就越多。然而，仅根据这一规则，

美国男子职业篮球联盟

将会出现贫富两极分化。试想，一支球队打进季后赛最后一轮，成为美国有名的强队，财源滚滚，买球员大手大脚。一支球队没进季后赛，收入减少。它不仅买不起好球员，甚至不得不卖掉自己的王牌。久而久之，这两个团队就不是对手了。

NBA的竞争力下降，最后只有四五支球队打得好。

用来平衡这种趋势的系统是第一次选秀。每年NBA

在选秀中，最弱的队先挑选队员。通过选秀制度的杠杆，弱队每年总能得到一些能量补充。如果成功利用这一优先权，弱队将有机会起死回生。强队得到好球员的几率相对较小，这使得

NBA球队之间的实力差距不会太大，保证了比赛的水平和质量，从而保证了NBA的生命力。

此外，NBA球队之间的球员交换机制也表明，参赛球队希望“双赢”或“多赢”

欲望。比如勇士和小牛的九人交易，就是为了提高两队的实力。在这笔交易中，两队的明星球员贾米森和范埃克·塞尔被交换。在小牛，虽然范埃克-塞尔实力一流，激情四射，但由于纳什的稳定发挥，他的作用大多是锦上添花，很少适时出手送礼。因为内线力量不足，在与湖人、马刺这样内线力量强大的球队的对抗中处于劣势。所以得到贾米森这样的明星球员，不仅可以提高得分能力，还可以增加内线高度，对球队大有好处。同样，贾米森虽然是勇士的头号球星，但是和他在同一个位置上的墨菲上赛季进步神速，因为比他高，比他壮，他似乎已经可以替代他的角色了。勇士队的后卫阿里纳上赛季获得了“最佳进步奖”，但因为年轻不稳定，在关键比赛中往往无法帮助球队打硬仗。他们曾经看中了马刺的克拉克斯顿，带来了“口袋后卫”博·埃金斯，但这些人显然和范埃克·塞尔不是一个档次的。所以勇士会放下头号球星，迎来小牛的替补后卫。这种思维方式和行为方式就是期待“双赢”的表现。

火箭走出低迷的起点，其实是火箭高层的一次重要球员交换——用杰克逊换黄蜂的韦斯利。现在NBA

攻防转换的节奏越来越快。20岁时

在很多比赛中，火箭高层敏锐地发现了重大问题——对手反复瞄准姚明在速度上的最大弱点，不断撕开火箭的防线(尤其是在后场抢篮板发动反击的时候)，而火箭的其他成员并不是都能弥补姚明在速度上的弱点。所以火箭高层不惜用表现一直稳定出色的杰克逊来换取黄蜂老将韦斯利来弥补姚明速度上的不足，进行了一次不可理解却极其正确的交换。由此带来了球队的大换血，现在火箭的四快一高首发阵容已经形成。火箭的战绩也是一路攀升，姚明的发展也逐渐步入正轨。

季后赛和选秀制度，一个鼓励强者，一个帮助弱者，既刺激了竞争，又维持了球队之间的实力平衡，交换制度起到了资源互补的作用。所以包括篮球在内的美国各大职业球联赛，并没有出现像欧洲足球俱乐部那样的贫富分化过大的情况。要知道，足球不同于篮球，弱队偶尔能击败强队是很偶然的，但篮球中，两队实力是有一定的分割的，弱队不可能有机会。如果没有征兵制度，

NBA的比赛是不可想象的。

市场培育策略

NBA对中国的“秘密访问”可以追溯到1991年，央视体育记者于佳和大卫。

斯特恩第一次访华，和央视谈转播NBA，耐心解释NBA是什么，转播可以免费等等……直到央视同意转播。

1992年，乔丹率领的“梦之队”在巴塞罗那奥运会上横扫千军，征服了全世界的球迷，斯特恩适时的把NBA。

进入中国。从1991到今天，全国已有12家电视台与NBA签订电视转播合同，NBA在北京等城市的转播覆盖率提高了3倍。

NBA在引进中国球员方面也是“蓄谋已久”。90年代，宋涛、马健先后入选NBA。

相，但后来因为伤病等原因没有成行。从65438到0999，王成了一个“正统”的NBA球员。短短几年间，姚明、巴特尔、薛宇阳、刘威迅速跟进，更多的中国年轻球员被

NBA球探注意观察。参与中国球员算盘的球队，商业动机多于竞技考量。

从冷静的态度来看，与其说NBA越来越认可中国篮球的水准，不如说中国市场巨大的商机让NBA越来越被认可。

抵挡不住诱惑。根据泛亚市场资讯的调查，中国15到24岁的男性中有75%是NBA球迷，而在所有20到29岁的人群中，NBA

是他们最喜欢在电视上转播的体育联赛，全国有超过365，438+04万观众收看NBA。

这个项目。比起中国，美国人更关心中国奥运会的成败。篮球评论家雷珊分析说，在中国发现“新大陆”的是NBA。

打开了另一扇门，至少斯特恩可以不用再担心国内外市场的评级了。

统计显示，NBA授权mark产品的年零售额在美国高达25亿美元，而同年在海外仅为3亿美元。是啊，NBA

对于决策者来说，他们并没有通过这几场比赛看到几场比赛的经济效益，传播NBA品牌，尽快开发占领6543.8+03亿人口的中国市场。很快，我们会看到更多的NBA。