方维扬:如何推广手游市场？

请给我们介绍一下。方维扬:谢谢你的关心。今天，《黑暗之龙》在Android上开始了beta测试。目前，用户数量一直在不断增加，人们对游戏仍然非常感兴趣。有空过来体验一下，顺便帮着赢得人气。最后一天:你更喜欢哪个平台，Android还是iOS？这两个平台的推广有区别吗？方维扬:现在看来整体用户的付费习惯比安卓强很多，ARPU会更高，所以会有更多的运营商优先做iOS，但是现在iOS上同质化更严重，苹果审核周期更长。有时候产品第一次上不了架也是个大问题。Android平台也有它的优势。它的用户基数很大，用户的增长速度也很快。未来会有赶超iOS的趋势。李乔:手机游戏的推广和网页游戏、客户端游戏的推广有什么区别？方维扬:现在页游也会做事件营销，甚至很多页游和手游都做了高质量的CG来提高游戏的质量。很多时候越来越像端游的一种手段。推广上游旅游，要做好品牌，在几个重要的点上爆发。页游可以持续推广。个人认为，手游有点像端游，需要一些爆发，要根据移动市场的特点来推广。张壮宏:想多了解一下国内外安卓游戏的盈利模式。方维扬:盈利模式在中国和海外都是一样的，主要是主流盈利模式，包括1，应用内购买2，广告合作3，游戏开发。我也在研究是否有新的盈利模式。你有什么新的想法吗？欢迎大家一起讨论。刘晓莉:你认为产品质量在促销过程中起什么作用？方维扬:产品起决定作用，因为好的产品自然能形成一种传播，推广只是扩大游戏的知名度，口碑传说很重要。建议游戏出来之前质量一定要尽可能的高，这样才能在恶劣的竞争环境中脱颖而出。Timespower:虽然页游厂商做的产品质量很高，但是他们共同的缺点是不太了解手游的推广方式。对于这种情况有什么好的建议吗？方维扬:我建议先多做研究，了解整个移动市场的动态，了解一些成功手游的成功案例。结合移动终端的特点来推广。景长:方总是好的。现在一款iOS游戏开发完成后，推广前需要做哪些功课？方维扬:首先你要了解自己的游戏和竞争对手的游戏。要多做市场调研，才能出奇制胜。可以把游戏的特点提取出来包装。因为App store上的产品很多，往往细节就能决定能否成功。要做好这一点，就要开始接触渠道，把软资源和硬广资源结合起来，尽量提前调度，保证上线前的量有保障。Liuyang123:您好，请问有什么方法可以有效的推广和降低成本？方维扬:做好一款游戏，不能把广告作为唯一的推广方式。你应该尝试用其他方式带来用户，这样积累的自然流量用户会让你的推广成本降低很多。比如对于游戏的包装营销，利用整合的软资源进行推广，让PR的用户是更优质的用户，最后成本核算可以减少很多成本。张京:你好，你认为市场营销对R&D团队的重要性是什么？方维扬:相对于那些单打独斗的开发者，我们能提供的服务关键在于规模、体验和渠道，能帮助开发者把精力集中在自己最擅长的东西上，也就是游戏开发，而不是花额外的精力在营销上。肖雪:中小开发商没那么多钱做推广怎么办？从哪里开始？方维扬:只要产品好，可以考虑和有经验的运营团队合作。毕竟术业有专攻，推广还是留给更专业的团队吧。我们也在寻找中小型开发团队，帮助他们更好地推产品。无心:站在公司的角度，是先做产品还是先做渠道？方维扬:我觉得应该先做产品，因为渠道是为产品服务的。有好产品，不怕没渠道推。Lidnaxu:你找独家产品的条件是什么？方维扬:我们欢迎任何类型的手机网游，但是在做具体推广的时候，我们会根据核心数据的表现来选择重点做哪些产品。Moom:手游营销有什么好的建议？方维扬:首先，做好产品研发；其次，钱要用在刀刃上。这要看你如何利用有限的资源实现最大化的分发，还要能够拓展新的资源，整合推广资源。现在的市场，没有好的渠道，很难让所有人都知道产品好，所以不要吝啬广告的投入。但是，渠道再强大，没有好的产品，再好的推广也是徒劳的。Moom:你如何看待社交媒体对手机游戏的推广？方维扬:社交媒体最大的功能在于传播。通过一对多的扩散，不仅可以实现精准的用户推广，还可以建立官方微博，开展相关活动，保持长期的用户粘度，将最新的游戏咨询传递给玩家，从而形成最直接的传播。在此期间，我们在微博和社交平台做了一些活动，效果非常明显。通过人与人之间的口口相传，可以提高产品知名度。百信1088:你觉得什么样的产品受大家欢迎？要让这些产品真正到达消费者手中，还需要做些什么？方维扬:我不知道大家影响的是什么样的产品，因为这个市场是不断变化的。我们要做的是多做市场调研，让用户的声音更直观。既然是符合用户口味的游戏，那么需要做的就是思考如何让你的核心用户了解你的产品。其实每一步都需要研究，建议多做研究。夏国俊:你对游戏的初始阶段有什么看法？你觉得这样会起到一定的推广作用吗？方维扬:造势是个好手段，但是能顺势而为肯定会更好。这对产品的传播有很大的帮助，因为你的产品刚出来别人很难关注。你可以利用好一个点，通过宣传吸引用户，通过传播无形中增加产品的品牌形象。有预热推广的产品一定比没有推广的产品有很大的推广优势。石婷:目前你们有没有推广海外市场？方维扬:海友科技暂时没有在海外推广。我们在国内更擅长这一块，未来会考虑在海外做。穆一峰:在激烈的市场竞争下，如何更好的整合团队、产品、市场？方维扬:首先要让各个部门之间的联系更加紧密。产品离不开市场，营销要遵循产品的规律。在激烈的竞争环境下，需要不断提高团队凝聚力，让各个岗位各司其职，互相帮助，一个稳定的团队才有在市场上走得更远的资本。田进:如何看待目前手游推广缺乏创新？推广方式的创新应该从哪里入手？方维扬:我不认为手游的推广应该局限在小范围的手游进行宣传和思考。可以多了解一些端游和页游的方法，多做一些创意宣传。关注娱乐也让我受益匪浅。Angame:如何看待网游和手游的移植？中间有市场吗？方维扬:如果能很好的实现，我觉得是很有前景的，这也增加了网游的用户规模。但需要考虑的是，不要盲目复制成功产品，移植皮肤，进一步加剧游戏同质化。忽略用户下载后的行为。有些用户下载后根本不用。推广最重要的是获得忠实用户。你怎么想呢?方维扬:推广的时候要结合自己的产品，让用户在无形中得到筛选。推广的时候要导入目标用户和潜在用户，但是更精准的推广才能导入更多的目标用户。(完)