IT人必须知道互联网的主流商业模式

熟悉的朋友都知道写文章是我学习的一种方式，输出强制输入，反过来强化知识体系，所以我也把输入从上到下分成一个系列分享。

了解商业模式可以说是商业化领域的产品经理和工程师必备的知识。另外，如果你想创业，寻求风险投资，投资人很可能会问你第一个问题:你的商业模式是什么？

只有知道它是什么，才能知道它是什么。问题实际上是，什么是商业模式？

用最简单的术语来描述，商业模式就是一个公司或组织如何赚钱。

举几个例子，超市靠卖日用品赚钱，快递公司靠送快递赚钱，中国移动和中国联通靠收话费和短信费赚钱。商业模式描述了货币交易的方式。只要有钱，就有商业模式。

创业不是慈善。一个互联网公司的发展壮大，一定离不开一个好的商业模式。管理大师德鲁克曾经说过:

这里参考MBA智库百科给出完整的商业模式定义:

商业模式是企业运营的底层逻辑和业务基础，一个完善的商业模式可以让企业的运营更加科学、合理、有目的性。

那么，一个成功的商业模式包括哪些要素呢？商业模式设计的流程是怎样的？

不同的管理者和研究者开发了不同的商业模型，如四边模型和六因素模型。这就要讲一个设计业务模型的思维管理工具——业务模型画布。

商业模型画布(Business Model Canvas)是一种描述、可视化、评估和改变商业模型的通用语言，由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur在《商业模型生成》中提出。

商业模型画布通过一套严谨务实的系统分析流程和工程设计步骤，保证了最终设计方案的科学性和有效性。

商业模式画布包含九个元素，涵盖四个方面:客户、产品/服务、基础设施和财务可行性，可以轻松描述和使用商业模式来构建新的战略备选方案。

了解了各个模块的含义和关系后，就可以使用业务模型画布，根据具体的流程设计自己的业务模型了。

业务模型画布提供了一个可执行的工具。思考完这九个方面，你就可以对自己的商业模式有一个完整清晰的认识。

以小米公司为例，我们使用用于分析的商业模型画布工具来实践这一工具。

小米的客户分为大众市场和移动、联通、电信运营商的小众市场，为发烧而生的价值观打造产品差异化、服务差异化、形象差异化。

在互联网行业，有一个公式:用户=流量=金钱。当一个产品聚合了用户，就会产生相应的商业价格。用户已经有了之后，如何才能商业化？

大多数互联网公司的商业模式都是复合型的，即一主多从，T型结构。大部分互联网商业模式将聚焦于电子商务、广告、游戏、增值和内容变现。

电子商务的实现就是卖货。典型的电子商务模式可分为B2C、C2C和B2C2C:

作为互联网公司，广告变现几乎是最主流的变现方式，以今日头条和百度为代表。

今日头条广告投放非常精准。通过数据挖掘，向用户推荐精准的、有价值的信息，但最终推荐给用户的不仅仅是信息，还有精准的广告。

今天，Jumping有两个广告引擎:巨大引擎和穿山甲。庞大引擎负责广告主的广告投放，穿山甲联盟负责收集零碎媒体流量，广告收入使头条能够进行各种投资。

游戏套现是传统的套现方式。王者荣耀、CF等国民游戏是腾讯巨大的现金来源。游戏的变现主要包括游戏中皮肤和道具的销售。

增值服务是指普通服务以外的服务，增值服务的形式主要是会员，其功能包括内容、功能和收益。

增值服务的典型实现模式应该是视频网站。购买会员后，可以去掉广告，先看会员视频。

内容变现平台是近年来兴起的一种模式，典型的是知识付费和直播打赏。

该平台有两个主要用户，内容输出者和内容接收者。主要模式是出口方赚钱，平台分成，接收方付费。

类似于付费获取这类知识，典型的模式是邀请各个领域的大咖开设课程，平台会获得一部分收入。另一方面，大咖的接入也会对平台进行引流。

参考数据

部分图片来自MBA智库百科。

blogs.com/jiujuan/p/10982384.html