谈判者如何进行现场谈判？

【话题一】:商务谈判中的语言技巧！商务谈判中的语言技巧——成功的商务谈判是双方出色运用语言艺术的结果。1，针对性强；2.表达委婉；3.要灵活；4.适当使用无声语言。【主题2】:在谈判中赢得胜利就像下棋。你要在一开始就占据有利位置或者战略位置。谈判的目的是达成双赢的解决方案。但现实生活中，一个榨橙汁，一个用橘子皮烤蛋糕的情况并不多见。你们坐在一个买家面前，你们脑子里都有同一个目的。这里没有神奇的双赢解决方案。他/她要最低价，你要最高价。他想把你口袋里的钱拿出来放在他的口袋里。电力销售谈判是完全不同的。它教会你如何在谈判桌上取胜，同时让对方觉得自己赢了。事实上，正是这种能力决定了一个人能否成为一个强有力的销售谈判者。就像下棋一样，使用强大的销售谈判技巧必须遵循一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方并不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手把国际象棋中的这些战略棋步称为“棋局”。一开始就使棋盘上的形势对你有利。在中局中保持优势。进入残局，利用优势干掉对方。当你在销售中使用它时，你希望买方下订单。1，开盘:为布局成功；2、中局:保持优势；3、结尾:赢得忠诚度【主题3】:销售谈判的主要原则不应局限于一个问题。如果其他问题都解决了，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果你在谈判桌上多留几个问题，你总能找到一个交换条件达成公平交易。人们有不同的谈判目的。销售人员最大的误解是价格是谈判中的主导问题。显然，许多其他因素对买方也很重要，如产品或服务的质量、及时交货和灵活的付款条件。你不能得寸进尺，你太贪心了。不要在谈判中得到所有的好处。你可能认为你赢了，但是如果买家认为你打败了他，你的胜利又有什么用呢？所以给对方留点好处，让他觉得自己赢了谈判。【话题四】:谈判行为的真假鉴别谈判行为是一种非常复杂的人类交际行为，伴随着谈判者的言语互动、行为互动、心理互动等多种多样、多维度的互动。从某种意义上来说，谈判行为可以看作是人类众多游戏中的一种，既严肃又充满智性趣味。参与者在遵守一定游戏规则的同时，寻找在何时、何地、何种情况下会出现的谈判结果。