2020年业务活动规划计划
商业活动策划方案2020 (1)我们的口号:感受绿色自然，创造城市休闲新世界！
我们的整体经营宗旨:以自然风光和田园生活方式缓解城市人的生存压力和无奈；创造一个全新的休闲世界。
第一部分:可行性方案
1，搬进来的原因
我们选择xx商场作为我们的目标，是因为我们看好贵店的强大实力、经营模式、经营品类和日益增长的知名度。你的店在X市商业面积排名第一，面积X百万平方米，xx的商业模式是当今世界上最流行的商业模式。你的店人气越来越旺，很高兴听说你的店在周年庆当天一天卖X万，创造了这个行业的奇迹，可见xx商场的人气；你们店20xx年有xx明星助阵，20xx年当红明星来到xx商场，可见你们店的影响力。市委、省委领导不止一次到xx商场视察，可见政府和领导对贵店的高度重视！
2.商业格式
我们采取与贵店联合扣款的经营方式，扣款金额另议；负责我店的后方管理，整体管理听从xx商场的统一安排。都市休闲农场是世界上最受欢迎的全新休闲产业。它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合了都市人追求“绿色”、“田园”的心态，融入了都市人更感兴趣的田园生活状态，将“修身养性”、“动物家园”、“小动物收养”、“小桥流水”、“独特洞穴”等融入世界。在繁华都市中创造一个全新的世界！
这里可以领养小动物，可以给领养的小动物取名，可以给自己的小动物喂食；你也可以在这里种植自己的自留地，开荒播种，让你体验到农场生活的完整乐趣！还可以来这里钓金鱼，钓多少拿多少！当然，这一切都是要收费的。
装修风格以田园的绿色调为主，有草地、小鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等一系列设施。它需要大约500平方米的面积。我们会不定期更新维护店内设施！
3.目标市场
像xx商场的中高端定位，我们的目标客户主要是追求时尚的都市白领(以女性为主)，3-14岁儿童，中年政府官员为辅！积极迎合他们对田园乐趣的追求和对小动物的喜爱！这群客户消费能力很强，他们会不惜血本追求一种自然的休闲状态。孩子会根据自己的喜好选择游戏的方式。他们普遍对小动物有好感，父母也没办法，只能支持他们的行为！所以我们的目标市场是两种客户行为:一种是刻意追求外形；一个是利益主导！
4.市场环境分析
Xx市经济实力雄厚，在全国城市综合实力评价50强中排名18。国内生产总值超过100亿元的城市中，xx排名10。在全国55个人均GDP超过1万元的城市中，xx排名第一。xx市人的消费力全国第一！
Xx市位于xx省西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这5个月的时间里，人的活动都局限在室内，室外很少见到绿色。这五个月市民最向往的是绿色！
繁忙的城市生活使得城市人接触大自然的机会越来越少。很多人都有夏天去农村的想法，而我们就是为了迎合这种想法，把一整个农村搬到了城市，把农村所有冷门的部分都去掉了！这是一个整洁、有序、美丽的农村！
5.市场运行分析
都市休闲农庄在欧美比较流行，国内只有沿海少数城市有类似的店铺。这种模式在X市还是空白。我们只是想抓住这个空白市场的机会。在别人还没想到的时候，我们已经付诸行动了！但是xx市的人对各种运动兴趣不大。在年收入更高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，都市休闲农庄应运而生！
你的美食娱乐广场是xx市的室内娱乐场所，受到了xx市消费者的欢迎和认可！但是，这里的休闲项目比较匮乏。你的广场以娱乐项目为主，但对于休闲来说，除了陶吧和玩吧，并没有什么吸引人的地方。都市休闲农庄将弥补这种状态，全力打造室内田园、都市田园、别具洞天的“桃花源”！
6.管理模式
我们采取经理负责制的原则，我们店会有一个经理，全面负责我们店的管理。
我们有固定的清洁工，负责店里所有的卫生；有负责喂养小动物的看护人员；店内有负责销售各类动物性食品的相关人员；有一名安全员负责安全。
我们的小动物是温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。
我们会积极配合xx商场的各种促销活动，也会在适当的时候搞自己的促销活动。
第二部分:营销推广方案
我们前期采用IMC拓展市场，整合了所有的广告触点，以错落有致的媒体广告和相互呼应的软新闻为主，进行了一次大规模的市场推广。同时希望贵店给予一定的支持！
1，广告活动
前期在本市各大知名媒体进行大规模的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力求家喻户晓。
xx市没有强势媒体，这是xx市所有人都知道的，所以整合各种媒体信息后，选择互补媒体进行广告投放。初步计划在xx市晚报、xx市电视台、xx市广播电台等媒体发布广告。
2.软性宣传
软新闻的好处是可以提升品牌的美誉度和知名度。
我们将通过xx城市晚报、电视台、网站等一系列媒体进行软新闻报道，把城市休闲农庄变成公众关注的路口！让人口耳相传。
3.活动的协调
在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括门票优惠，钓鱼比赛等等。
总结一下，我们前期所做的一切，就是做好都市休闲农庄的项目，与xx市商业龙头xx商场合作；前期在全国零售企业做过市场调研，这个项目在省内还是空白。我们期待与xx商场积极合作，填补这一空白，让这个市场成为xx城市人真正的“都市休闲农庄”。
商业活动策划方案2020(二)主办单位:xx百货
监制:xx龙城
一.活动时间
2020年x月x日
二、活动的目的
宣传企业品牌，提高公司的经营目标。
三、活动过程
1.介绍参加会议的领导和嘉宾，突出活动的重要性。
2、由企业相关领导致开幕词(企业成绩、成就、影响力，介绍现场活动内容，感谢消费者)，回顾企业活动特点。
3.用一场别开生面的节日活动来烘托观众的气氛，吸引更多的观众，给消费者一些精神上的享受。
4.举办一场时尚发布会，主要包括日常经营项目的新品和观众期待的产品。
5，从而穿插一些华洋堂的小故事(客户感恩，员工服务等。)，主要是影射企业文化。
6.合适的节目，比如街舞或者歌舞。可以有一两个明星来做。一方面，他们可以调动现场的观众，与参与者互动。
7.感谢消费者，奖励大客户，为参与者抽奖等等。
8.重要领导嘉宾做了发言。
9.最后，以一两个专题节目结尾，最好将场景重心转移到华洋堂商场，从而提高经营目标。这个环节很重要。我们将通过各种方式促进销售，努力达到新的业务点。
第四，事后做好各项善后工作。
1.活动前:做好企业内部的分工。
2.活动推广:很重要。你必须通过电视、网络、传单、摊位、LED等方式宣传自己的特色。
3.活动准备:各部门分工明确，如邀请领导嘉宾、布置场地、维持现场秩序、商场各项活动设奖等。
4.应急处理:做好各方面准备，应对各种可能出现的问题，成立相关应急领导小组，领导整个活动。
5.要尽量突出当前一些重要的话题，比如绿色环保、低碳经济、民生等。
6.可附相关商务活动仪式，如合作签约仪式、捐赠等。也可以引进相关人才。
《2020年商业活动规划方案》前言(三)
xx广场商业步行街是南大街南段的主要商业区。一、二期建成后，商业建筑面积将达到20000平方米，120店面，成为集购物、休闲、办公于一体的综合商业区。目前一期商业街刚刚开业，商铺出租率低，商业街商业氛围冷淡，商户入驻积极性不高。
据调查，尚洁一期65个商铺中，目前的出租率仅为52.3%，近一半商铺闲置出租；7家入驻商户正在寻求转租、退租或转行。这种情况不仅对一期商铺的继续租赁造成负面影响，也对二期商铺的预售和销售构成潜在威胁。
因此，我们必须采取有效措施，活跃xx一期商业街的气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，从而促进xx二期商铺的销售。鉴于打造商业街氛围，快速提升人气的迫切任务，本案例将主要策划如何突破商业现状，在xx第一商业街形成强大的人气。
一.背景分析
Xx一期商业街位于濠河畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。为什么一个市场“钻石级”的商业街目前很难“火爆”？在拿出规划方案之前，首先要研究分析，才能找准“着力点”，对症下药。据调查分析，xx一期商业步行街的原因主要有两个:先天的和后天的。
(一)、商业街设计的“先天不足”
1，大广场难搞大活动。步行街北广场毗邻xx街与xx路交叉口，西邻五家酒店。本来就属于最能吸引大众眼球，最适合举办大型活动的商业舞台，可以为商业街源源不断地注入人气。由于广场的“干喷泉”和“简易花坛”只是从景观角度设计的，没有考虑广场的商业价值，所以今天的广场很难起到聚集人群、吸纳大型活动的作用。广场热不起来，商业街自然就被冷落了。
2.“假山”成了绊脚石。步行街南口的“假山景观”没有观赏价值，立在马路中间。事实上，它已经成为阻止游客进入内街的绊脚石。另外，南入口的台阶不符合商业街的畅通要求，没有考虑残疾人、盲道等人性化地面设计。
3.内外街连接通道的商业功能缺失。从xx街到内街的三条通道，从商业功能设计上来说，真的是很失败。根据商业街区的布局要求，街区内的主干道和辅助通道两侧应为临街房屋，从而在街区内形成一排商铺。这样既能有效吸引顾客去购物，又容易推广和聚集客流，还能最大限度地提高土地资源的利用率，就像上海豫园商业街，所有的路都有商店，每一寸土地都在产生金钱。可惜xx一期有三条通道从外大街通往内大街，其中两条是“暗巷”，没有任何店铺。顾客看不到街角的商业氛围，甚至不知道里面有内街。一期和二期之间的通道也停在这里，因为一期楼南侧没有店面房，走在南街上的顾客看不到街角的商业气息。
4.xx街一侧临街绿化带设计过长，挡住店门。很多顾客在店里购物都要绕一大圈，于是放弃了购买的动力，导致临街店铺生意清淡。
(二)，商业街规划的“后天失调”
1，xx广场商业街，位于核心商圈。在当今特别强调个性化的市场竞争中，商业街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。xx广场商业街先定位为“xx街”(很好)，后定位为“xx”(很好，但推广很费力)，现在又要叫“xx广场步行街”(老套，没有鲜明个性，目标客户不明确)。因为没有准确精准的市场定位，业务上“我是谁”“我为谁服务”的问题没有先解决，其他问题就很难解决。
2.xx广场是一个很好的“市民广场”，但是要吸引广大市民聚集在这里，就需要有很强的“广场文化”，比如像xx路、xx广场、xx步行街这样的广场雕塑。此外，还要有体现人文关怀的导向牌、休闲椅、报刊亭、公用电话亭、垃圾桶、广告牌、露天茶馆等等。目前由于上述设施不配套，xx广场的“磁场效应”不好，很难“加热”商业街。
3.要建商业街，而服务是“缺位”的。开发商开发一个商铺卖了，然后物业管理公司来管。这是开发商业地产的“老皇历”。事实上，在经营xx广场商业街时，物业管理不能取代商业管理。商业街从“冷”到“热”，需要专业的规划管理机构来运营，这就是所谓的“泛商业地产运营”。xx广场初期，全程没有商业策划和管理机构参与。商铺的出租和经营都是业主和商户“联姻独立”，双方都缺乏成熟的理性。商业街本身没有搞“炒作”来启动和培育市场，无法形成火爆的商业氛围。另外，买下店铺后对业主不够重视，没有从尽快启动商业街运营，提升商业价值的角度给予指导和服务。比如商业街北入口的66号(圆形)和68号(尖顶)两个首席店面房一直空着，对内街商户的经营和整个商业街的氛围影响很大。
二、商业街定位
xx广场商业街的战略定位很重要。根据其地理位置和商业环境，并根据城市消费群体的消费趋势和偏好，我们做出如下战略定位:
1，街名:xx广场时尚丽人街。
2.概念:xx广场——xx街观光旅游的门户，国际品牌聚集的商业街，都市丽人寻梦的XX。
3、广告语:xx广场/时尚丽人街——与xx相遇，与xx同行。
4.经营类别:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。
5.商品:主要经营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6.客户定位:都市时尚女性，海内外游客。
7.经营理念:从城市经营的高度，打造长三角著名商业街。
第三，投资规划
xx广场时尚丽人街招商属于“突破困局”的举措，招商需要从以下几个方面入手:
(一)招商公告
我们计划于年中在xx晚报、xx电视台发布招商公告，突出xx广场xx街的市场优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约注册、租赁店铺。
(2)举行投资促进新闻发布会。
招商信息发布会拟于X日在相邻的xx酒店举行，到场客商为xx及周边城市的时尚品牌经销商，以及有意在xx国际商贸市场xx广场经营的服装、珠宝、化妆品商家。参与商户数量计划控制在100左右。会上要发布的主要信息是:
1、xx广场时尚丽人街整体规划、市场定位、独特优势及前景。
2.xx街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括价格、租金、物业管理等方面的优惠政策。
(三)整合门店资源
xx一期的商铺都卖完了。投资人愿意委托我们公司招商招租吗？你是否同意接受我公司提出的代理租赁价格(或回租报价)？xx房屋销售公司在召开招商信息发布会、对外宣布招商之前，必须先与业主就委托招商意向、租金价格等问题达成一致。一旦确定了哪些商铺可以委托招商，就可以开展招商活动，介绍商户，洽谈租金。
为了尽快在xx商业街一期形成良好的商业氛围，争取将所有空铺纳入招商范围，按照商业街的市场定位展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁愿闲置也不愿意出租。要从整体利益和长远利益出发，认真引导，动员他们尽快租出去，杜绝商业街空店面的现象。
对于目前寻求转租或退租的商户，要积极宣传我公司正在采取的繁荣商业街的措施，动员他们打消念头，恢复信心。如果商家还想转租或者退租，因为业主和商家有协议，我们可以在双方解除合同后，将店铺纳入招商范围。
(4)相关租金政策
xx一期商业街商业氛围清淡的原因之一是商铺投资者急于开出高回报的高租金，让很多想入驻经营的商户望而却步。因此，在为业主招商前必须做好两项重要工作:一是必须向业主说明南大街南北两端的区位差异，说明xx商业街一期处于入市初期，其繁荣需要一个培育过程，不能忽视市场承受能力，开出“天价”。向业主说明真相很重要。租金高导致商铺无人居住，业主还要照常承担购房贷款利息，商铺价值难以提升。第二，从业主和商户双方利益出发，设计更符合市场情况和商业街现状的租金政策。目前xx店一期合适的租金是:
1.内街商铺:租金600 ~ 700元/m2/年(根据测算，内街商铺平均售价8500元，平均面积110m2。购房投资约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年息4.4万元。
这类商铺租金600万-700元/平方米/年的话，年收入6.6万-7.7万元，剔除利息后收入2.2万-3.3万元。在目前的情况下，这样的租金对商家来说是有吸引力和可以接受的。)
2.外商铺:租金800-900元/m2/年(经测算，外商铺平均售价1.25万元，平均面积200m2，购房投资约250万元。购房贷款利率按4.7%计算，年利息75万元。
如果这类商铺的租金为800 ~ 900元/平方米/年，则年收入为654.38+06 ~ 654.38+08万元，剔除利息后的收入为4250 ~ 6250万元。这种租金目前商家很容易接受。)
(五)商户入驻优惠措施
为有效启动市场，树立商户入驻信心，我们将“放水养鱼”，尽快从繁荣市场的高度，及时推出必要的优惠措施:
一、商家入驻尚洁后一年内，我们将免费提供灯箱广告位(我们制作灯箱，商家负责制作光膜及电费)供其推广产品或品牌。
二是凡举办品牌推广和商品促销活动的商家，允许其在一年内每季度在广北市场免费举办一次活动，鼓励举办有影响力的广场“时装秀”活动。
第三，对所有入驻经营满一年的商户，按8折收取店铺物业管理费。
四是为降低入驻商户经营成本，协调工商、税务部门，对xx广场商业街作为集贸市场给予税收优惠政策，同时适当减免工商管理费。
第四，营造商业氛围
(1)商业街指示标识系统布局。(详见xx广告公司设计效果图)
(2)设计制作广场、内街雕塑(见xx步行街雕塑照片)增添xx广场文化魅力，吸引游客前来休闲。
(3)在广场和内街依次设置景观广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊亭、饮料和冰淇淋亭，并在广场用花卉盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉关注度，拓展商业街的休闲和服务功能。
(4)邀请政府部门和社会组织举办广场主题活动，活跃广场气氛，吸引眼球。尤其要抓住五一前后活动频繁的时机，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，巧用媒体宣传xx广场。
(5)与市摄影家协会、新闻媒体联合举办“xx魅力”优秀摄影作品广场展示活动，以文化手段提升xx广场的时尚品位。
(6)从X开始，尝试举办多场“xx之夏”广场音乐鉴赏会，以高雅的艺术提升XX广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。
动词 （verb的缩写）商业街硬件改造建议
1，xx北广场改造为适合举办大型活动。
2.xx一期南门假山拆除，地面人性化商业化。
3.xx街一侧的店前花圃进行了改造，方便顾客无障碍进店。
4.内街地面应进行排水改造，防止夏季雨水倒灌店内。
5.xx一期南花园将被拆除，建一排临街房，既能吸引客户进入内街，又能创收。
上述计划经主席批准后实施。