如何推广App

现在打开App store，可以看到无数的App。越来越多的公司正在开发自己的应用程序。理想的app开发是这样的:开发→上线→增加大量用户→月活百万→营收等。其实你可能遇到的情况是这样的:开发→上线→每天加几个用户→内部人员活跃→项目被迫中止。可见，开发一个App只是一个成功应用的第一步。更重要的是APP的运营，如何让App被更多的用户发现、使用和接受，这需要App运营者不断推动创新。在这里，我为大家整理了最全面详细的App推广方法和渠道，帮助大家获得新客户。1推广前准备1，准备相关资质一个App应用开发完成后，上架前需要注册各大应用商店的开发者账号。注册公司实体需要提供营业执照，一般申请需要办理计算机软件著作权登记证。涉及业务性质的平台需要办理ICP许可证，即增值电信业务经营许可证。如果想做直播和平台信息发布类app，需要有网络文化经营许可证的证明。此外，一些应用程序将有一些其他的资格要求。例如，视频、影视类应用需要《信息网络传播视听节目许可证》，游戏或文化活动类app需要办理文本、ICP、游戏运营备案、游戏版本号等。，还有小说需要中华人民共和国出版经营许可证等。2.做好内容定位，产品名称，一句话介绍，应用介绍，应用图标，应用截图(4-5张)，这些都需要提前准备。这是你的app产品对外输出的“门面”。可以在标题和介绍中添加关键词，方便提高在app store中的排名，方便用户搜索。3.在应用商店做好以上准备后，就可以上线了。各大应用商店和下载站是用户下载app的主要阵地。在我看来，推广的第一步就是上架，因为这是最基础的，不用花钱，尽可能广泛的覆盖就行。App Store:苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名手机厂商都有自己的app Store，可以作为主推渠道。第三方应用市场:如腾讯应用商店、百度手机助手、360手机助手、PP助手、安智市场等。第三方市场存在于各大手机品牌，可以作为APP推广和获客的辅助渠道。较大的产品如应用宝也可以作为主推渠道。下载站:非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等。，保证用户可以在下载站搜索，可以作为APP推广的通用渠道，因为那些网站的访问量都比较低。以上是App推广前的准备。做好基础工作，肯定事半功倍。不要小看应用商店渠道，它不需要投入任何资金，却可以免费为你的app获取客户。我有一个运营朋友，他通过持续铺设应用商店和下载站的渠道，为App带来了大量用户。2线上渠道推广1、应用营销集成墙“集成墙”是展示各种集成任务(下载安装推荐应用、注册、填表等)的页面。)在一个应用中供用户完成任务并获得积分。集成墙启动快，效果明显。一般按照CPA收费，这是大多数app选择的推广方式。但这种方式获得的用户留存率较低，从活跃用户角度看成本较高。我觉得更适合有资金，需要尽快发展用户的团队。苹果的促销是一种非正式的手段，但在中国很受欢迎。毕竟大部分苹果手机用户都会使用AppleStore下载应用。如果你的app在前几名的位置，就能迅速获得用户的关注，获得更高的真实下载量。不过这个推广成本比较高。Android CPD从Android应用市场购买各种广告位，提升app的曝光度，并按下载量收费。曝光位置一般有两种:一种是搜索关键词后的排名位置，一种是推荐列表的排名位置。Android的主流应用渠道有华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等。第三方应用市场包括应用宝、360、百度等。，可以根据各个应用市场的曝光流量以及自身的推广需求和预算来选择。CPD成本相对较低，操作相对简单。一般可以代理操作，适合需要快速上手的App团队。但要注意日预算、关键词、投放地点的选择。2.SEM将SEM作为搜索引擎广告进行推广。可以在百度、360、神马、搜狗等搜索引擎上投放广告，主要以竞价排名，按效果付费。对于App推广来说，这种推广方式虽然准确率高，但是成本高，适合预算充足的团队，不适合做产品前期推广。3.信息流广告是目前市场上的主流推广方式，尤其是近年来移动互联网的快速发展。信息流广告平台很多，可以优先考虑活跃用户高，流量大，覆盖目标人群多的综合性平台，如Tik Tok、微信、微博、百度等。剩下的可以根据app本身的目标用户属性来选择合适的平台。比如想获得更多女性用户，可以选择放在小红书、美柚；资讯类app可以选择知乎、头条、腾讯新闻、UC等。年轻人可以选择哔哩哔哩、QQ等。信息流广告的关键是确定目标用户，其次是广告素材。首先可以选择若干适合人群属性的平台并投入少量预算进行测试，然后通过数据分析成本和转化效果，再从中选择1-3平台进行大量投放获取用户。如果没有专业的运营优化人员，可以通过广告代理公司投放。控制广告材料是很重要的。一个非常好的素材，可以给你的App带来爆发性的低成本用户。这种推广方式属于效果广告，按效果付费，见效快，适用于App的任何阶段。但不利于品牌形象的积累，费用停止也不会有新的用户。可能有人觉得信息流广告贵，只适合预算充足的团队，其实不然。只要我选对平台，控制好预算(控制好声量水平)和广告素材，低成本获取客户，我曾经以低于行业水平50%的成本为一个社交App获取了大量用户。3新媒体推广1，新媒体运营现在，新媒体仍然是一个热点来源。新媒体运营是各大企业常用的方法，可以提升品牌知名度，从而增加App的下载量，是一种长期的运营推广方式。有四类可供参考:百科:在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌词条，做好品牌推广。问答类:在百度知道、知乎、搜狗问问、新浪爱问等网站建立问答，通过问答内容提升知名度和美誉度，引流下载。自媒体号:可以设置官方账号，也可以一个IP的人设置一个号。目前主流媒体账号有微信、微博、Tik Tok、Aauto Quicker、小红书，流量都很大。这些平台的核心是通过能“唤起”、“有价值”、“激发用户享受”的内容进行引流和推广。此外，百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等。，这些网站也可以运营，写一些软文，引导用户下载。也许哪篇文章会受欢迎。行业垂直网站:根据自己所处的行业进行有针对性的运营。比如游戏App可以在一些游戏论坛和贴吧发帖。大意就是你的目标用户在哪里，你的运营就在哪里。这种推广方式偏品牌运营，App下载路径长，为App获取新客户慢，但不需要任何直接费用，适合App前期和后期的品牌形象打造阶段。但需要考虑人工运营成本，更依赖于能够输出“有效转化的内容”。2、KOL/KOC合作当你觉得自己对新媒体的运营比较慢的时候，可以选择和达人合作，利用他们自己的粉丝群和传播流量，通过他们发布的内容软植入产品，下载他们自己的产品。一般都有直接广告的方式进行合作。如果产品有变现功能，也可以选择佣金分成合作或者联盟资源交换。KOL/KOC合作最基本的一点是选择符合App目标用户属性的媒体平台，粉丝群和内容方向符合自身产品的人才；然而，千千是一个人才，筛选和评估也是一项复杂的工作。你可以向MCN寻求帮助。这种推广方式取决于达人输出的内容，无论是视频、文章、图文还是直播。只要找到合适的平台和人才，做好内容营销，也可以为App产品积累一批优质用户，甚至前期种子用户，适合任何阶段的App推广。如果预算充足，可以投放KOL，即关键意见领袖，头部或中层人才，粉丝数量多，曝光度较大，但成本较高。作为关键意见消费者的KOC，可以少投入预算，少粉丝，少影响力，但好处是更垂直，更便宜。适当的铺垫对于App推广往往会收到意想不到的效果。4线下推广1，手机厂商预装自带手机，用户转化率高，是发展用户最直接的方式。但是用户开始量产需要很长时间，从提交测试包-通过测试-试产-量产-销售给用户需要几个月的时间。2.线下媒体广告，如灯箱、LED屏、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等。，更倾向于品牌推广；对于App等线上产品来说，直接引流下载的效果并不明显，除非能覆盖某个区域的大量线下媒体，也就是让用户觉得“随处可见你”。3.地推向特定区域的潜在用户推广App安装，可以摆摊送小礼品，也可以扫楼。只要找对目标人群，这种推广形式很精准，成本也低，但也很累，适合任何阶段的App推广。目前市场上也有专门做土地推广的公司。按照注册会计师结算，可以节省大量的人力和时间成本，但要警惕“水分”。4.线下活动现在线上流量竞争激烈。可以考虑回归线下，从线下获取流量，比如线下沙龙、展览、活动赞助等。而通常通过一次活动获得的App用户数量并不多，投入成本一般也不会太低，所以性价比不高。如果能在线下活动积累的部分用户基础上，找到分享裂变的方法，或许能实现进一步的用户增长。5营销活动1，事件营销事件营销靠的是运营者的脑力和对行业信息的敏锐嗅觉。肤浅的理解就是炒作。互联网时代，每个人都是交流的源头。用正确的方式讲一个吸引眼球的故事，可能会得到意想不到的效果。这也需要团队有一定的媒体资源。2.裂变成长活动这大概是所有互联网人都想做但不一定能做好的活动。通过策划一个裂变活动，为App带来爆发式增长的用户。成本极低，效果明显，但“不可能满足”，靠的是想法。3.带老带新其实是一种裂变活动。为什么要分开拿出来？我想说明的是，新老更倾向于App产品中的运营活动，或者我可以把它做成产品功能，让它成为保持用户增长的工具。以上是常见的App推广获客方式。在推广App的过程中，可以根据自己App的特点和所处的发展阶段，选择合适的推广渠道和方式。