蚂蚁在森林深处有什么用，蚂蚁森林怎么赚钱(蚂蚁森林对个人有什么好处)
作为一个第一次了解金融产品、营销方式、用户增长知识的新人，我选择了自己最熟悉、相对容易上手的产品，蚂蚁森林作为分析对象。
一、产品的用途
1.增加用户粘性和留存。
支付宝本来的功能就是以支付为目的的产品。解决的问题和使用的场景都比较简单，用户用完就很容易忘记。那么，为了增加用户的使用场景，增加粘性，支付宝只能通过不断的变化来留住用户。
为了实现这个目标，支付宝从最初的支付工具发展到后来的社交APP。支付宝增加社交功能，相当于为用户打开了机会，但这并不能解决支付宝面临的问题。
随着APP的泛滥和小程序的发展，人们已经模糊了应用，只有不断创造新的活动或功能，才能增加用户的强烈欲望。
2.为了应对友好商人的攻势。
众所周知，现在的支付市场已经不是支付宝一家独大的时候了。
微信支付依托微信和QQ的强大流量，形成两个世界的节奏。所以支付宝需要创新和突破才能成功。支付宝也想从社交上突破，但一直没有实质性的突破，和商家搞活动增加用户粘性还是收效甚微。
在这种情况下，只有一个新的东西能引领支付宝，于是蚂蚁森林和蚂蚁农场应运而生。
3.阿里产品引流
互联网上聚集的用户越多，产生的流量就越多。随着金融产品越来越多，阿里的竞争压力无疑会更大。
如何打造一个明星级的产品，成了重中之重。阿里有很多产品，支付宝无疑是阿里的明星产品之一。蚂蚁森林在留住现有用户和激活新用户的目标上，已经做到了非常成功的程度。
这无疑会带动阿里其他产品的继续发展，比如借贷宝、余额宝等等。
4.带动用户做公益活动
蚂蚁森林是支付宝客户端为第一期“碳账户”设计的公益行动:用户通过步行、乘坐地铁出行、在线缴纳水电气费、在线缴纳交通罚单、在线注册、在线购票等方式，减少相应的碳排放量，可用于在支付宝内养一棵虚拟树。
当这棵树长大后，公益组织、环保企业等蚂蚁生态合作伙伴就可以在蚂蚁森林购买用户种下的虚拟树，在某个区域种下一棵实体树。
二、方法分析
我们来看看蚂蚁森林实现这些目标的方式方法。
1.引发
用户做某种行为的动机可以分为外部触发和内部启动。
1)外部触发器
推推，说明能量成熟。因为蚂蚁森林的成熟会延迟24小时左右，而获取能量的方式是用户的高频行为，覆盖了用户的很多日常生活场景，比如支付、公交、地铁、步行等。，每天会多次提醒用户收集能量。蚂蚁森林设计了很多社交场景触发器，比如邀请好友合作、提醒好友、偷能量、排名、好友倾诉等等。支付宝首页明显的logo提醒，蚂蚁庄园明显的设计logo。由于蚂蚁森林的公益性质，收到了很多举报。
2)内部触发器
自我价值的实现和认同，可以在不为公益花费0成本的情况下，在现实中种下一棵真树，满足了大多数人做公益的愿望。乐趣感和满足感，通过偷能量、浇水、给树加防护罩等行为，让用户参与到一个修炼的小游戏中，给用户满足感，激发用户的占有欲，朋友的能量可以随意收集。心理预期:蚂蚁森林的能量是成熟的，有明确的倒计时，让用户有明确的心理预期，到了就去收集能量，不然不收集就被朋友偷走。
行动
行为路径:除了用户的触发条件，用户还需要有完成动作的能力。蚂蚁森林的功能和流程都非常简单，界面色彩设计也非常清晰，让用户不用动脑、不用体力就能完成核心步骤；
日常生活场景中使用支付宝或行走产生能量，无任何额外成本；能量产生的时间可以预测，点击屏幕可以积累能量，充分利用碎片时间；不同等级的能量等级解锁不同的树，降低游戏难度。
3.可变奖励
对用户的行动进行反馈，对用户的行为提供奖励，持续刺激用户形成习惯；除了确定性的反馈，还有大量不确定性的反馈，激发用户对事物的强烈欲望。竞价排名设计，展示清晰，对比明显，周排名和总排名，总排名反馈的是用户长期行为的排名，而周排名是短期激励。通过两个排名的上升和好友能量PK的机制，进行实时更新和及时反馈，利用社交关系激励用户获得更多能量，持续积累能量种树。朋友之间相互窃取能量，产生了极大的不确定性，窃取的能量没有规律可循，随意靠运气；基于好友互动，蚂蚁森林结合任务系统设计了很多道具和游戏。他通过消耗点数购买保护罩或者用时间加速器做任务来保护自己的能量不被窃取。通过道具和朋友的互动，收能量这件事就没那么无聊了。同时，留言、回礼、踩TA等功能增强了用户的互动性。成就激励，各种证书和奖牌，用户积累能量种树或认领保护区，进而生成环保保证书和伊利证书。用户一年种三棵树，就可以获得国家义务植树证书，以及树苗数量、种植进度等等。累积证书，奖励用户反复植树，鼓励用户积累能量；稀缺性奖励，节假日、纪念日等特殊时间节点新的相关树挂件，只能限时使用，增强用户的认同感和参与感，等等。集邮游戏，森林地图和树苗的解锁，树苗的持续解锁激发了用户的灵感，蚂蚁森林中也种植了新的树种，吸引了用户的关注。通过蚂蚁森林的最新发展，我们可以了解树木在现实世界森林中的地位以及各种有趣的动物，可以看到欣欣向荣的树木，真正看到蚂蚁森林为改善环境带来的价值，体现了个人价值，升华了个人价值，给用户更强的植树动力和更强的认同感。
投资
让用户投入时间、精力、情感、数据等。，让用户越来越离不开产品；投资是经过一段时间的投入和下一轮触发后的用户维护过程，有助于提高用户进入成瘾周期的概率。时间，如上所述，蚂蚁森林采集能量需要24小时。用户会下意识的记得定时收集能量，通过任务系统的任务、好友的互动以及最新动态内容的推送，用户可以在其中花费更多的时间。用户在排行榜和好友pk中找到成就感，用户花费精力解锁蚂蚁森林中从保护区获得的各种树苗和各种勋章、证书，鼓励用户留在蚂蚁森林种树。通过日常行为，我们可以产生能量去种树，去做公益，也可以参与环保，不费吹灰之力造福地球。通过混种和公益林，增加了蚂蚁森林用户的情感投入，包括亲情、友情、爱情、明星、学校，几乎涵盖了不同年龄段用户的日常社交关系链。
总结
核心函数足够简单，最好有闭环函数。核心产品的路径足够简单明了。最好是以开放产品为核心功能。路径最多不超过3步，每一步之间的衔接足够自然合理。核心资源的生产和消费要清晰、自然、易懂。
第三，营销方式
1.公益营销
蚂蚁森林是支付宝的公益项目，也是公益营销的一种手段。蚂蚁森林的用户数量在增加的同时，支付宝的用户数量也在逐渐稳定甚至增加。蚂蚁森林的这一应用，不仅为蚂蚁金服创造了卓越，也推动了环保事业的发展，是一次公益营销的成功示范。
2.利用营销优势
蚂蚁森林借助支付宝五福推出的营销活动，而支付宝五福在2016非常火爆，积累了大量实名用户。
在2016的基础上，17和18在五福的事件也是巨大的，但是聚集五福的难度远远小于2016，因为在支付宝蚂蚁森林种树也是获得弗卡的一种方式。支付宝集五福借了春节的势头，蚂蚁森林的植树功能借了支付宝集五福的势头。
3.情感营销
自古以来，我们就有同心锁和爱情树。太多的恋人朝拜离万里不远的某个爱情圣地。他们谨慎真诚，带着美好的祝愿，种下爱心树，锁上同心锁。蚂蚁森林的爱情树、亲情树、友情树都是基于上述逻辑。
4.体验营销
巧妙利用人们不花钱做公益的心理，蚂蚁森林通过自建的公益框架，为用户做公益扫清了障碍，不需要额外付费，只需要获取能量就可以做公益，受到大多数人的欢迎。
第四，总结
推广营销方式要有创意，抓住目标用户的需求，做符合产品特点的精准营销。
想要充分调动用户，就要把握人性，在关键资源中引入充分竞争，让用户在竞争后自我价值实现后有满足感，才能更好的增加用户使用频率，留住用户。