ERP沙盘怎么玩？

ERP沙盘模拟体验学习

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一、企业管理中存在的问题

企业经营者在经营企业时经常会遇到以下问题。

1.如何满足不断变化的市场需求？

2.如何准确及时的做出客户承诺？

3.如何保持平衡的生产计划和活动？

4.如何避免物料短缺和库存积压？

5.如何准确及时的了解生产情况？

6.如何降低产品成本？-有效的成本控制

7.如何充分发挥财务管理的计划、控制、分析作用？

8.如何让企业各个部门用全局的眼光和共同的语言处理问题？

二、解决问题的有效途径

在信息时代，解决问题的有效途径是在信息系统的支持下，以“供需平衡”为目标，对企业资源进行合理规划。

三、什么是企业资源？什么是ERP？

企业的目标可以说是在给定的资源下追求尽可能多的产出。从外延上看，是追求利润，本质是合理利用资源。企业资源涵盖的范围很广，既有厂房、设备、材料，也有人力资源、资金、信息，甚至还有企业上下游的供应商、客户。一个企业的生产经营过程，就是想方设法的去吹企业的坟墓。水獭？br/>；ERP是一个企业资源规划系统。它是以信息技术为基础，运用现代企业先进的管理思想，整合企业所有资源信息，为企业提供决策、计划、控制和经营业绩评价的全方位、系统化的管理平台。它不仅仅是一个软件工具，更是一套涵盖企业管理方方面面的管理思想。ERP可以帮助企业管理者根据外部环境的变化合理规划企业资源，使企业顺利运行，取得商业上的成功。

四、ERP教学的尴尬？

受教学方法的限制，传统的ERP教学仅仅是抽象的理论叙述和单调的软件演示，学生往往容易迷失在复杂的软件操作中，无法理解ERP在企业运营中的作用。

真实的市场环境是千变万化的，一个有经验的管理者会随着企业外部环境的动态变化，通过ERP对企业资源进行规划。但这种经验是不可复制的，别人的经验可以启迪人，但不能代替管理实践。因此，近年来被广泛采用的案例教学法，在一定程度上调动了学生的主观能动性，提高了学生分析问题和解决问题的能力，但毕竟是纸上谈兵，学生无法真正投入进去，获得真实感受。

第五，ERP沙盘模拟培训改变了传统的教学模式

因此，迫切需要一种全新的教学手段和方法，既能调动学生的主观能动性，又能

让学员身临其境，真实感受一个企业经营者所面临的精彩和残酷的市场竞争，承担经营风险和责任。在这个过程中，他们可以了解企业管理的关键以及ERP对企业管理的解决方案。

ERP沙盘模拟对抗培训就是这样一个培训课程。它完全不同于传统的课堂灌输方式，而是通过直观的商业沙盘模拟企业的运营。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销、财务结算等一系列活动中体验企业运营的全过程，体会企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，了解科学的管理规律，提高管理能力。

该培训集角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大的特点是“在参与中学习”。学员的学习过程贴近企业现状。在短短几天的培训中，他们会遇到企业运营中经常出现的各种典型问题。学生必须和同事一起寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施综合管理。在各种决策的成败经验中，学习管理知识，掌握管理技能，提高管理素质。

本课程具有以下特点:

看得见，摸得着

剥离经营理念的复杂表象，直击商业本质。企业架构和管理运作全部展示在模拟沙盘上，让学员以最直观的方式体验和学习复杂抽象的ERP管理理论。完整生动的视觉接受，会有效激发学生的学习兴趣，提升学习能力。课程结束时，学生对所学知识有了更好的理解，记忆也更深了。

想，做

将日常工作中有疑问的决策带到课程中进行验证。在2-3天的课程中，模拟5-6年的企业整体管理。学生有充分的自由去尝试商业运作中的重大决策，并能直接看到结果。在实际工作中，他们可能很久都没有这样的体验机会。

体验实战

这种训练方法就是让人们通过做来“学习”。参与者以实际的方式体验深刻的商业理念——他们看到并接触到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息，并在未来将其应用于实践。

协力

这种模拟是交互式的。当参与者分析游戏过程中产生的不同观点时，他们需要保持对话。除了学习商业规则和金融语言，参与者还提高了他们的沟通技巧，学会了如何团队合作。

生动有趣

管理类课程一般以理论和案例为主，枯燥乏味，难以快速掌握这些理论并运用到实际工作中。模拟沙盘训练，增强了娱乐性，让枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏模拟，可以调动参与者的竞争热情，给他们学习的动力——赢！

不及物动词ERP沙盘模拟方法介绍

ERP模拟对抗课程的基本背景设定为一家经营了几年的生产企业。本课程将学员分成4-6组，每组4-5人，每组代表一个不同的虚拟公司。在此次培训中，各组成员将在公司担任重要职务(CEO(执行总裁)、CFO(首席财务官)、营销总监、生产总监等)。).每个团队应亲自经营一家销售良好、资金雄厚的企业，资产1亿，连续六至八个会计年度从事经营活动。然而，面对竞争对手、产品老化和市场单一化，如何保持公司的成功和持续增长是每个成员面临的重大挑战。本课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、产能规划与调度、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财经指标分析、团队沟通与建设。

每个人在模拟的年代里，都应该有一场客户、市场、资源、利润的真实较量。这种模拟有助于员工形成宏观规划和战略布局的思维模式。通过这种模拟，各级员工对公司业务达成一致的理性和感性认识，形成* * *思维模式，促进语言相通的沟通。

每一轮模拟结束后都会进行总结分析，同时会对下一轮应用的商业工具进行说明，主要包括:所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实的商战中也是如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，真实地反映了“决策如何影响结果”。

本课程的主要内容有:

1.总体战略:

评估内部资源和外部环境，制定长期、短期和中期战略。

预测市场趋势，调整既定策略。

2.R & ampd方面

产品研发决策

必要时，决定修改R&D计划，甚至中断项目。

3.生产

选择获得生产能力的方法(购买或租赁)

设备更新和生产线改进

整体生产过程调度决策；匹配市场需求、交货期、数量和设备能力。

库存管理和产销合作

必要时选择清偿产能的方式。

4.营销和销售

市场开发决策

新产品开发、产品组合和市场定位决策

模拟市场上肉搏战的竞价过程

刺探同业敌情，攻击市场。

建立和维护市场地位，并在必要时做出退出决定。

5.财务方面

制定投资计划，评估应收账款的金额和回收期。

预测长短期资金需求，寻求资金来源。

掌握资金的来源和使用，合理控制成本。

了解资金短缺的前兆，以最佳方式筹集资金。

分析财务报表，掌握报表要点和数据含义。

利用财务指标进行内部诊断，辅助管理决策。

如何将有限的资金转化为利润，创造高额利润

编制财务报表，结算投资回报，评估决策效益

6.团队合作和沟通

现场学习如何在不同部门之间进行沟通和协调。

培养不同部门的人相同的价值观和经营理念。

建立一个面向整体利益的组织。

七、课程对象和预期学习效果:

企业高层管理者:企业高层管理者的收获在于清晰地认识到企业资源的运行状态，建立企业运营的战略视角，了解物流、资金流、信息流在企业中如何协调统一，实现ERP系统在改善公司管理中的价值。

中层管理者:中层管理者的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远的战略意识，了解各部门做出的决策对企业绩效的影响。同时了解如何使用ERP系统处理各种业务以及由此带来的决策的准确性。

一线主管:一线主管会认识到企业资源的有限性和企业一线与生产R&D部门的密切关系，从而提高自己的战略思维能力和与下属的沟通能力。

公司所有重要员工:

ERP沙盘模拟对抗课程，可以帮助公司所有重要员工学习。

理解基于市场导向的战略管理和财务管理。

学习战略决策的清晰思路、基本原则和简明方法。

审视你的每一个行动，实现每一个投资和决策的市场效应。

培养看全局的能力，学会像公司决策者一样面对全局思考问题。

了解任何一个部门的行为对公司大局的影响。

了解资金在公司内是如何流动的，以及资金分配的重要原则。

理解清算计划和投资计划的重要性。

学习重要的财务知识，更好地解读财务报表，快速建立“关于结果的商业思维”

学会如何控制成本。

学习生产、库存管理和计划

了解学习，沟通合作，培养团队精神。

八、教学组织方法

在这种理解课程中，老师的作用是非常独特的。他不再只是一个解释者，而是在不同的阶段扮演不同的角色:动员者、观察者、向导、分析师、商业顾问...

动员者

为了让学生充分参与并加深他们在模拟操作过程中的体验，教师在课程中扮演多重角色，为学生创造一个逼真的模拟环境。比如代表股东的董事会提出发展目标；代表客户谈判供应合同；代表银行提供各种贷款服务；代表政府发布各种商业政策等等。

观察者

在课程过程中，教师可以通过观察每个学生在模拟过程中的表现来判断学生最缺乏什么知识，并根据学生的特点选择最有利于他们快速吸收和应用的教学方法。

这种独特的教学方式，密切关注学生的收获，得到了往届学生的高度评价。

向导

因为这门课有一半以上的时间是在模拟操作中度过的，所以大部分同学都会把模拟过程和实际工作联系起来，会在实际工作中表现出一些经验方法和思维方式。

老师会充分利用这些机会，帮助学生组织知识，引导学生进行更高层次的思考。

顾问

因为同学们的行业、经历、知识背景不同，兴趣和兴奋点也不一样。因此，“ERP模拟对抗课程”摒弃了按固定程序灌输特定理论或教授特定工具的教学方式。老师的角色更倾向于顾问。教师不仅仅局限于课程，激发学生的学习兴趣，还要提供必要的建议。

讲解理论知识和软件应用，进一步帮助学生根据需要系统梳理已掌握的知识和经验，解答课程引发的有关实际工作的问题。

八、学生的评语

一位刚开始工作单位的管理专业学生说:“以前我上管理课，听到的都是枯燥的理论，总觉得昏昏欲睡。只有参加了沙盘模拟课程，我对企业管理有了新的认识，使我们能够快速地将书本上的知识与实际工作中的问题联系起来，提供解决问题的方法和工具。今后，这样的训练要经常进行。”

一个掌管公司最重要的业务部门十几年，每年管理上亿元资产的高级经理，参与“ERP模拟”，却眼睁睁地看着自己模拟的公司“破产”。通过课程，他认为商业运作最重要的是各方面的协同。他说:“我们都太注重部分了。大家只是从自己具体工作的角度看问题，从来没有把自己的行动和整个企业的长远发展联系起来。其实利润的产生，资产的增减，市场份额的变化，都不能看成是某个环节的问题。这就是ERP产生的原因。”

一位企业经营者在参加完培训后对培训师说:“我深深地感受到，对于一个掌握着重要资源的经营者来说，仅靠‘美好’的愿望、知识和工具，我们是无法拥有真正的市场判断的。课程结束后一上班，我就开始用课程中掌握的方法去计算我所在部门的实际运作。

虽然我们去年的销售额略有增加，但利润却大幅下降。

我们认为应该维护的忠诚客户已经不能为我们贡献利润；如果我们多卖一件旧产品，我们会损失更多的钱。现在我知道该怎么做了。

一个单位的训练计划

基督教公谊会对星期日的称呼

早晨

八点钟

沙盘概述