App渠道如何推广？三个阶段！

APP渠道推广需要经历三个阶段:推广策略-实施-效果回顾。如何做好每一步？14年ASO逐渐崛起，之后经历了排名1.0时代，热门搜索2.0，现在成本居高不下在3.0。15年，广点通、UC、今日头条等信息流广告全面爆发。16、17年，随着手机品牌效应的加强，应用商店实现了弯道超车。18年，“双微一摇”等头部平台持续释放流量红利；近年来，变幻莫测的互联网市场催生了许多推广渠道。这里总结了一套比较完整的App推广策略。如果你的产品和企业急需扩张，不妨停下来仔细阅读。App渠道推广三重门如何做好渠道推广？它需要经历以下三个阶段的循环:推广策略-实施-效果回顾。推广策略是通过确定产品定位，结合成本、市场、目标人群等因素，选择最合适的渠道推广组合，来规划推广方案。实现需要熟悉每个通道的规则。除了尽可能传播免费频道，其他频道也要量力而行，把精力和时间花在收益更大的地方。效果回溯是推广过程中最重要的部分。需要在渠道推广开始后实时监控推广效果，通过数字化监控评估推广方案的实际效果，回到第一阶段改进方案，再进行下一轮推广。1.如何制定推广策略根据产品的不同定位和调性，选择最合适的推广策略组合。地铁广告、电视广告、新闻报道、扫码礼品、网络联盟、话题营销、名人推荐等。，都不是单一形式的宣传，而是营销策略的组合，多维度的推广往往能做出1+1 >: 2的效果。一般来说，短时间内多倍推进打击是最有效的。举个例子，一个人开车的时候在LED屏幕上看到了一个广告，但是因为在开车所以没有第一时间下载，但是已经留下了第一印象。几天后，他在上班的电梯里又看到了这个广告。因为没有连上wifi，所以还是没有下载，但是已经成为了潜在用户。晚上打开手机刷微博，广告又出现了。这时，他已经连上了家庭网络，正在玩手机。微博的广告也有一个方便的下载入口，他就成功下载了，变成了用户。推广的转化效果不是一蹴而就的，多个节点的组合覆盖是最高效的。用户如骄傲的诸葛亮，往往需要三顾茅庐才能出山。推广策略要迎合用户的行为逻辑，做好营销定位和市场调研，多维度打通线上线下联合渠道，最大化推广传播的延伸性、互补性和重复效应。2.有哪些晋升渠道？并不是所有成功的方案都适合复制，需要根据自己的产品定位来选择渠道做方案。那么具体有哪些渠道值得参考呢？细说来，主流做法有几十种。在此，我们对它们进行分类，挑出一些有效的方法，以供参考。(1)上架应用商店推广各大应用商店和下载站是用户下载应用的主要阵地。除了安装包的下载，几乎所有的下载都来自这些分发渠道。不管渠道大小，这些店铺和下载站都要先铺好，也有一些免费资源可以争取。大部分还是靠烧钱做ASO优化。手机厂商的应用商店:现在像苹果、华为、小米、OPPO这些手机厂商都有自己的应用商店，无论是用户数量还是App的推荐机制都是行业领先的。可以作为主推渠道，需要每天关注下载频率，投入资源最多，优先推荐第一。第三方应用市场:比如App Store、豌豆荚、百度手机助手、360手机助手等。第三方市场存在于各大手机品牌中，市场份额相对较高，可以作为APP推广和获客的二级渠道。其中，腾讯应用商店、百度手机助手等平台引流量大，也可以作为主推渠道。手机软件下载站:如PC6下载站、黑客软件站、友谊手机站等。，可以作为App推广和获客的通用渠道，只要用户能在这里搜索到。因为这些网站的访问量都比较低，所以不用花太多精力，但是最好全部铺开。快应用:如果你的产品偏应用类，可以考虑把安卓的快应用上架。虽然去年国内九家厂商联合打造的快应用未能一炮而红，但只要手机厂商继续发力，未来还是有潜力的。(2)网盟推广集成墙:展示各种任务(如下载、注册、安装等。)在一个应用程序中，然后用户可以通过完成嵌入集成系统的页面中的任务来获得虚拟货币奖励。按照CPA(每动作成本)计费，只要用户完成相应的任务，开发者就可以获得收益分成。这种方法效果不错，但是留存效果不是特别好。屏内广告:也叫屏内广告，在使用某个App或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，通常在应用启动、暂停或退出时以半屏或全屏的形式弹出。手游领域经常使用这种广告，点击率、转化率、用户活跃表现都有不错的表现。网络联盟&；代理:是购买数量的一种形式。如果按照CPA结算，需要把握三点:材质、朝向、价格。最好和对方约定一个KPI指标，比如不低于7天留存，或者不低于24小时购物率，这样才能保证用户质量，但也要警惕广告主的数据造假。刷榜推广:这种推广是一种非正式的手段，但是在国内很流行。由于iOS系统的封闭性，大部分苹果手机用户会使用AppStore下载应用，安卓用户现在也习惯了应用市场。如果你的App能达到应用市场的榜首位置，你当然能获得更多的曝光和真实下载量。但近年来应用商店监管越来越严，上市成本也水涨船高。不建议过多使用非正式手段推广。交换量和引流:可以与同规模、用户质量相近的App进行资源交换，如应用市场、微信微信官方账号、App等平台互相引导。合作形式主要有信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等。，但是要注意提前仔细研究，尽量不要撞到竞争对手。(3)新媒体运营现在，互联网上的新媒体还是一片红海。通过新媒体的运作，是各大企业提升品牌知名度和美誉度的常用方法。用新媒体推广App有以下几类可供参考:品牌化推广:在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条。这些都是尽快做到的，这是树立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答，提升品牌知名度。微信、微博、Tik Tok:微信依然是移动互联网最大的流量入口，微博热度不减。作为一颗冉冉升起的新星，Tik Tok抢占了大量的国家时间。可以通过运营微信微信官方账号和小程序、微博话题营销和KOL推广、制作Tik Tok创意视频等方式实现品牌营销。同时，开发服务号和小程序也可以为用户提供增值服务。行业垂直网站/贴吧:根据自己所处的行业进行针对性精准运营，可以去携程旅行、汽车之家、安居客、辣妈帮等与自己品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧进行推广。这些垂直平台的特点是用户质量高，营销价值高，但也是最关键的。最好能写一些原创的体验贴和互动营销贴，灵活运用发帖、置顶、置顶带来话题和流量。知乎、企鹅、百家、头条等。:这些公共网站和自媒体也有一定的曝光率。写一些软文，引导用户下载。也许一篇文章可以迎合热点，话题度高或者收录率高，带来意想不到的效果。社群运营:微信群、QQ群、豆瓣群等。社交群体的用户标签非常明确，也是目标用户聚集的重要场所，但同时又非常抵触广告，所以要和里面的人打成一片。或者与群主建立深度合作，适当植入品牌，下沉推广思路，拉近与潜在用户的距离，提高知名度。(4)网络广告搜索渠道:搜索引擎推广也是关键词竞价广告。如果你购买关键词，用户在搜索关键词时会优先考虑你的广告。主要分为SEM和seo。通过花钱买信息，研究搜索引擎的排名和推荐规则，让自己的网页尽可能符合搜索引擎的规则，让排名显示更高。做得好，展示度就高，访问的流量也是有需求、相对精准的潜在用户，值得优先投入精力。信息流广告:广点通、今日头条、网易新闻、新浪付逸等。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态中或者信息媒体、视听媒体的内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图片、视频等。，以算法推荐和原创体验为特点，可以通过标签进行定向。收费方式有CPM-按千次曝光收费，CPC-按点击收费，CPA-按动作收费，CPS-按销售额收费。网络媒体广告:门户媒体包括新浪、腾讯、搜狐、网易。垂直媒体有虎嗅网、36Kr、创业邦等。视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐。这些平台发布或报道的视频、文章或广告更容易在网络平台上产生影响力，是中小企业宣传品牌实力的较好手段。导航广告:郝123、360导航、导航、2345导航、UC导航等。当然，越好的广告位置越贵。这种方法引流效果不错，但转化率一般。KOL营销:指关键意见领袖，一般指在行业内有话语权的人，如专家、网络名人、明星等。KOL被认为是一种比较新的营销手段，在覆盖面和影响力上利用了社交媒体的优势。KOL的粉丝粘性很强，价值观各方面都很认同他们。所以KOL的推荐，分享，转发等。都有光环，但也要注意控制尺度。现在用户更聪明了。适合微博、微信等社交平台。(5)线下传统媒体广告:电视、广播、报纸、杂志并称为四大传统媒体。这种推广的好处是比网络广告更权威可信，可以覆盖到有一定知识水平的主流人群，投放相对精准。广告渠道的选择主要是根据产品的调性。如央视和卫视采访、公益和赞助；金融和汽车杂志上的广告空间；汽车FM和音乐FM的广告时间等。户外广告:地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等。优点是曝光度高，聚焦效果强。比如写字楼的电梯广告，可以很好的覆盖白领；机场可以覆盖高端商务人士或旅游爱好者。推广地推:传统的地推形式，如摆摊、发传单、上门推销等，依然有效。随着O2O的兴起，很多结合互联网的地推形式也开始流行起来。近年来，快闪、网络名人直播、路演等新兴形式也取得了不错的效果。现在网络推广成本越来越高，假货也越来越多。回归原始推广也是不错的选择，特点是用户质量相对较高，适合前期培养种子用户。异业合作推广:这种模式具体包括线下相互推广、线上合作、品牌联盟等。比如和美宜佳、麦当劳等线下门店合作，扫码或者下载注册，就可以在店内领取消费福利，可以有效引流线下资源。如果饿了么在线和滴滴合作，双方用户属性重叠，不存在业务冲突，通过互发优惠券的方式互相引流。但在运营过程中要注意培养用户亲密度，避免新用户收到奖励后卸载。3.如何实现追溯效果是指对推广环节的效果进行数字统计，并以此为基础总结经验，定期改进推广策略，让推广效果每一次都更好。技术上来说，无非是追踪App渠道来源。由于安卓应用市场众多，不提供数据统计，通常通过渠道安装包来实现追踪。也就是说，通过使用不同的频道标签和频道包来识别不同的频道。用户通过该渠道下载App时，运营商可以在后台查看相关下载数据。IOS是因为苹果生态的封闭。常规的包装在这里行不通，经常需要使用背心袋和IDFA来统计来自多个渠道的数据。这些常规操作可以达到渠道溯源的效果，但缺点也很明显:Android和iOS的渠道数据是分开处理的，信息整合容易出错。Android假设按照多维度投放多个渠道，需要多次手动打包，效率太低，有抢包风险；iOS中限制太多，无法实现多通道统计。这些都不是最好的解决方案，尤其是对于刚起步的公司或产品，在各方面都不完善的情况下，想抓住机会尽快推广试水。最简单直接的方法就是使用第三方渠道统计工具openinstall的非打包多渠道统计服务，用渠道链接代替渠道包来解决上述问题。接下来可以通过筛选相关数据指标，分析多渠道的整体推广效果和单渠道的推广质量，合理改进推广方案。具体到数据分析方法，通常有两个方向:根据渠道来源计算平均获客成本和获客价值最高的渠道，然后集中资源加大投入。根据用户属性建立标签，如地域、性别、职业、年龄、收入等。，找到最合适的投放渠道。此外，数据分析也要加强各个获客环节的优化，监控渠道推广各个环节的流失率和转化率，改善现有环节，优化用户体验，降低创新门槛。只有这样，才能制定出科学合理的最佳推广策略。综上所述，推广渠道复杂，数量众多。推广人员需要尽可能熟悉每个传播渠道的好处，链接多个维度，结合实际分析，完善推广策略，多思考多拓展，长期积累才能成功。