家电促销活动策划书
家电促销活动策划书1
1.活动背景:1，xx电器有限公司成立周年，为了更好地证明xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业的品牌形象，开展全方位的促销活动势在必行。
3.为减少xx电器有限公司挂青店搬迁造成的负面影响，大力宣传博罗店签约成功。
4.中国传统的国庆节是一个长假，消费能力强，刺激商品消费，品牌推广的好机会。
综上所述，我们要充分利用上述机遇，最合理地整合资源，有计划、有策略地开展一系列时间跨度较长的促销活动，带动经济增长，实现品牌形象和商品销售的同步提升。
二、活动的主题和思路:
1，活动主题
国庆期间活动口号:诚信，十九辉煌；国庆期间，广告语:贺国庆，一元家电震惊全城，挑战限价。(具体时间:月日-月日)
2.活动思路:充分利用两次机会，通过特别奖励、大礼包送、一元特价机销售等一系列促销手段，直接让消费者得到“礼”和“利”，增加公司商品的销量，展现xx的辉煌历史。
3.活动时间:月-月-日
三。地点:
Xx家连锁店(包括xx家店)
四、活动组织:
总监督:总责任部门:销售管理部、采购部、分公司。
各分店负责人:店长(主管:销售管理部、采购部)
动词 （verb的缩写）活动内容和安排:
1，各分行全场特价
各分公司的特色产品要保持在80%以上，特色产品主要定位在
一、库存大，急需处理的商品
b、其他业务主要推广商品和大众敏感机型。
我们的主要产品。
d、厂家指定特价。
具体特价商品及销售定位见商品部发布的销售定位表，要求特价与原价差距一定。
2、来送(四清开心，喝酒赢，1000瓶可乐陪你喝)
活动主要针对四清期间来xx电器连锁店的顾客，不购物可免费赠送一瓶小可乐。人数限制1，先到先得，送完即止。可乐可以由市场部购买，也可以由各分公司根据自己的需要购买。每支限量350件。要有计划、有控制地发货，事后根据实际发货数量与市场部结算。
3、买送(购物送麦当劳优惠券)
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客。凭购物清单，购物满1，000元赠送价值20元麦当劳的优惠券。购物满3000元送价值30元麦当劳代金券；购物满5000元送50元麦当劳代金券；购物满5000元，赠送价值100元的麦当劳优惠券。
* *负责每天联系新店优惠券，* *负责联系xx店，* *负责联系xx店。第一，麦当劳或者肯德基负责发放哪50张优惠券。6月4日10各分店活动结束后，按实际发货数量与对方结算。
4.制造商的礼物
我们活动期间主要根据厂家推出的优惠政策发放的礼品，日常礼品，活动前需要采购部根据厂家的礼品发放政策进行发放。
并且我们公司现有的礼品会在活动前两天统一发放到各分公司。各分店会根据采购部制定的礼品发放政策提前写好海报，在活动前1天晚上贴在相应的商品上。同时，采购部会根据活动前的赠品进行分配。
5、老板签名，字字珠玑。
活动期间，我们将联系众多厂商资源，分别在9月24日、25日65438+10月1日、2日、8日、5日(周六日)开展老板签名销售活动。活动形式有签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺演出、购机礼遇、现场新机及主推、赠品等。(具体内容会根据采购部提供的资源来安排。)
6、一元超低价活动
A.活动时间:9月24日-26日；65438+10月1-3
B.超低价商品清单(仅供参考，具体由采购部确定)
价格、数量、单价、总损失
65438+5套0元ram，20元100元，95元。
65438+5套熨斗0元30元150元145元。
1元电话5 30元150元145元。
65438+5 0元粉丝，40元200元195元。
1元微波炉1 280元280元279元。
1元dvd1 280元280元279元。
1元彩电1 600元600元599元。
合计1760元1737元
3号店***5280元5202元
两天***10560元10404元
C.收集超低价彩票有两种方式:
(a)每天，第一个排队的150客户可以领取彩票。(单队列)
(二)9月24日-6月5438+10月3日，各分店每天购物超过1000元送1件，每天最多送50件，每家店到6月3日购物送550件。
D.方法:9月24日-26日；10 1-3，各分店每天早上9:30开始发放彩票，排队两列，一列是通过购物拿到彩票的，另一列是没有彩票的。分配只分配到没有彩票的那一栏，最后两栏* * *把彩票一起放进他们要购买相应商品的箱子里，事先声明每人只能有一张。各分店的盒子由各分店的艺人制作，盒子上写着“xx商品，1元”和数量，详细规则现场写在海报上。现场负责人:经销前由行政专员负责用话筒讲解本次活动，4名售后服务人员负责现场接单(由廖总经理提前安排)。配送人员是文员和财务人员。
家电促销活动策划书2
1.促销时间为20XX 65438+2月25日-20XX 65438+10月10。
二、推广背景
元旦前后，小家电尤其是电水壶、豆浆机等可作为礼品的产品处于消费旺季。为了抢占市场，各品牌纷纷行动起来。与此同时，豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格以及消费者对如何使用的不熟悉，一直让一些潜在消费者犹豫不决。为了抓住这个销售旺季和正在犹豫的消费者，我公司特别策划了这次活动。
第三，推广的目的
1.利用元旦黄金周增加我们终端的零售量，增加配送；
2.通过终端的现场演示，提升产品的知名度，激发犹豫消费者的购买欲望；
3.有效打击竞争对手，为实现我们明年的销售任务首战；
4.通过推广车型来促进其他产品的销售；
5.增强经销商经营我们产品的信心，提升导购员的士气。
四。推广对象和范围
1，推广目标:终端消费者
2.范围:广州、深圳可控终端(指有导购的门店)
动词 （verb的缩写）促销主题
促销主题:YL小家电迎新年祝福，大酬宾。
口号:299，YL豆浆机带回家；366、YL多功能炖锅被带回家；
129，YL榨汁机带回家；99、YL把电水壶“捡”回家了
YL电水壶，熟客不买，还客气的送。
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。
(Banner slogan是上面的宣传口号或推广主题)
六、推广方法
现场演示大酬宾活动，包括促销机型、8.8折优惠和赠品。
1，促销款
电热水壶:8901，8902，促销价99元；
电磁炉:3018FB，促销价199元。
豆浆机:2000B，促销价299元；
炖盅:9121，促销价366元；
榨汁机:5002B，促销价129元；
其他型号享受28%的折扣
2.礼物形式
凡购买YL产品的顾客，除随机赠送精美新年台历(价值25元)外，电水壶顾客还赠送价值5元洗洁精2包，电水壶老客户凭有效购买凭证免费赠送价值5元洗洁精1包。(以上赠品特价除外)
3.现场演示
示范型号:炖锅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B，5000D(这四款必须论证，其他款可以根据销售情况增加。)
示威地点:商场入口或楼梯入口或商场入口。
示范要求:炖锅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可以换成其他)，玉米、馒头、鸡蛋、红薯等。放入蒸格中蒸熟；豆浆机要求连续打豆浆(加糖的豆浆)并让所有来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程和清洗过程，易于清洗。5002B演示挤奶过程时，原料有香蕉、纯牛奶、冰糖、黄瓜、胡萝卜等。演示结束后，演示者会先尝一尝，以示干净，然后再给顾客。所有呈现给顾客的东西都必须是卫生干净的(不仅在演示中，后台操作也要做到，以防品尝的顾客恶心投诉)。
主讲人要求:主讲人必须声音洪亮，口齿清晰，尽量带耳机，动作自然，说话有亲和力，幽默风趣，能吸引客户观看和咨询。同时演示者还要突出5002B的易清洁工艺，现场准备水桶，一蘸就干净；注意客户的问题，边演示边回答。
演示平台要求:至少3个演示平台并排放置进行演示。
现场展示布置要求:X台一个，海报两张以上，横幅一个以上，产品和赠品分开堆放，赠品上标注“赠品”或“赠品区”字样；通过导购员制作的一些气球、鲜花、丝带、蝴蝶结来美化现场，搅动现场促销的气氛。
七。促进合作
1，产品
业务经理/区域经理督促经销商提前提货(尤其是促销款要备货充足)和网点提货。
2.准备宣传材料
市场部将在20日前向经销商发放演示台、X台和礼品；经销商将在25日前自行打印黑白单页的促销信息、促销主题和口号的横幅、小礼品等资料。
3、分工和责任
活动总经理-张总经理
活动负责人-丹妮尔
方案编写、分发和验证-市场部
物料配送-客户服务部
4.导购培训
各经销商的导购经理、业务经理/区域经理要做好促销活动内容和终端演示技巧的会前培训。本次促销除了向客户介绍我司产品的卖点外，还将从以下几个方面引导客户购买我司主推的机型:
豆浆机:用YL全自动豆浆机制作鲜香熟豆浆只需十几分钟，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝鲜豆浆，这不是不知道，但是真的很划算。更重要的是，放心豆浆是自己做的，卫生又新鲜。不喝黑心豆浆，喝鲜香的豆浆，还是自己做，自己选豆，自己用水，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，没什么新鲜的可说。(可以比作在外面买一杯豆浆一元钱给顾客解释)
榨汁机:家里有胡萝卜和黄瓜想吃，但是换个方式榨成汁就不一样了；尤其是家里有亲戚朋友的孩子，感觉就更不一样了。
焖杯:隔水蒸焖的优点是:一是密封性好，可以保持炖品尤其是滋补品的原料气不挥发；二是热量均衡均匀，不会破坏炖品的营养结构；第三，炖制出来的食物不仅酥脆原味，而且汤色清澈，鲜味浓郁，美食风味独特。
5.活动执行者
经销商市场负责人、经销商导购经理、业务经理/区域经理、朱波等。
八。活动要求
严格遵循“YL终端推广指南”的要求。
如果您对本次促销有任何疑问，请致电市场部！
中国商店网-中国最专业、最全面的商业网络。
九、推广意见
1.促销时间:今年的大年初一接近传统的春节，元旦前后正好是部分农民工回家的高峰时间(广州、深圳的农民工比较多，这些工人为了挖掘春运高峰，往往会提前回家)。农民工工作一年总想带点东西回家。随着人们生活质量的提高，小巧便携的榨汁机、豆浆机成为他们的首选；又到了一年，由于燃气上涨，电磁炉成了他们的首选。我们在现场促销的时候，发现确实有很多客户带回家，也有一部分是作为礼物送给亲戚朋友的。这次促销就是基于这个背景策划的，实际效果不错，目标消费者非常精准。
2.促销机型:考虑到本次促销主要针对想回家的农民工，我们选择了体积小、功能简单的机型作为特价机。比如129元的榨汁机，只有单一榨汁功能，体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销模式的选择是否得当，对本次促销的销量影响很大。
3.口号:使用“带回家，带回家，带回家，接回家”等煽情的口号，既能让农民工产生马上回家的冲动，又能确保带点东西回家。“抱抱”“带带”“拎起来”这些词不仅暗示产品小巧便于携带，还暗示价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家”让人想买。反正这是给他们父母的。有意无意地把公司的产品和家联系在一起，产生了亲切感和认同感。
3.现场演示:对于豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买，又怕不会操作或者操作复杂犹豫不决。通过终端的现场演示，可以打消消费者的这些想法，产生立即购买的欲望。有些消费者说，他们没有购买豆浆机的计划，只是四处看看，但如果你再次给她看，并给她一杯美味的新鲜豆浆，她会立即买单。所以，消费者说她随便看看，肯定是有原因的。什么都不去三宝堂。我们需要找到原因来化解她的犹豫，现场演示才是正道。这次推广活动的现场演示准备的特别充分。甚至提前写好演示材料和演示者的语言，边演示边要求自制豆浆和榨汁机的好处，更容易被消费者接受。