路演经典案例。
作为一种新的饮料，它的推广与饮料相关的销售渠道和活动密切相关。其中路演作为大型推广活动贡献最大！路演是外联，是舞台。舞台聚集人气，演出是为了增加销量，不是做公演。我们必须最大化公司和产品的宣传效果。帐篷是舞台宣传的承接，演出的最终目的是抓销售，两手都要硬！主持人和负责人是活动成功的关键，具体实施方案如下:
路演前:
第一步:确定地点
1，选址:
路演的地点一定要在大航站楼，销售人员强，人流量大，有放舞台和帐篷的空间。终端是路演的承接，路演是终端的延伸。两者相互影响，只有做好终端承接，才能发挥路演的最大效应。
2.站点联系人:
场地必须在计划活动前至少一周确定。场地联系请注意与商场和城管协商。联系场地时，需要确定舞台和帐篷的摆放位置，舞台的大小，电源，临时推广活动的范围。了解一下活动当天有没有其他品牌的活动信息，尤其是竞品。在学生聚集的学校，要落实与学校的联系:场地的联系，学校安保的沟通，学生组织的配合等等。
第二步:绩效团队
1，团队决心:
表演团队的效果就是整个路演的精彩。组建表演团队有两种方式。一种是请演艺公司。二是邀请艺术生(主持与舞蹈、音乐)组建。三是编剧和导演。促销员，业务人员，代理商，自己的节目，自己的主持人！另外，推广团队是品牌推广的关键，我们会联系会说话，有丰富销售经验的促销员。
2.费用的确定:
以上三种方式，成本都是递减的。但是请演艺公司考虑一下收费的合理性。浙江接近现行演出公司收费标准(参考)人民币(4小时/天/2场)-人民币(4小时/天/2场)。其中费用需要考虑是否包含舞台音箱设备，包括税票。表演者人数(至少一名音响师、一名支持、两名舞蹈演员和一名男歌手和一名女歌手)。这些一般都包括在内。临时发起人，300元(12小时/天)，管理和设计费用为总费用的8%。
第三步:确定主题
1，主题的确定
路演主题要与活动实际日期和情况一致，结合地方特色可以有所创新。主题不一样，吸引消费者的噱头也不一样。很多路演会让消费者失去审美价值。不要以为路演做了很多次，不关注就很有经验了。这样的路演只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免过于严重的商业化，尽量贴近公益和娱乐。第二，通俗易懂，有新意，有特色。可以结合活动游戏或活动形式选择主题。三、彩页、海报、背景布主题一致！
2.活动形式的确定
一，试试喝酒
路演现场，可以尝试在人流量大的场地喝酒。
b、幸运抽奖
抽奖作为很多路演的必要形式，还是有一定吸引力的。但目前这种形式已经被各大厂商采用，所以我们的形式和力度一定很大。奖金一定要高，中奖率一定要公布，抽奖形式一定要确定！
c、推广
这一次，力度应该更大。刚进入市场的饮品，最重要的是先得到消费者的肯定，能以低于市场价的一定水平回馈消费者。
第四步:材料准备
1，保底到人
宣传资料分为宣传资料和活动资料。宣传资料是用来造势，扩大宣传的。原则是能放三个就不要放两个。声势越大越好。活性材料用于捕获客户并确保他们的需求。每一份材料，无论大小，都必须由专人根据材料准备清单送到人，责任在人(见‘路演材料清单’)。准备材料的人，材料的数量，材料到位的时间，最迟必须在演出前两天完成。2、特殊彩色页面
为路演设计专门的彩页，一方面是主推车型功能的详细介绍，另一方面是活动主题，买礼物/抽奖的信息，路演的时间地点。确定彩页数量，必须在演出前一周打印，方便预热，彩页必须具备现场免费领取礼品(pad、练习本、粉丝)的功能。在条件允许的前提下，彩页可以体现一定的娱乐信息！
路演一般用1-20000单页。
第五步:准备分工。
1，总司令(特别强调):
必须有一个人组织领导整个活动，协调策划整个活动，监督各队的作战行动。他是整个活动的灵魂。其工作是战前动员、到达、分配销售任务，及时告知销售变化，组织喊口号，指导现场人员销售，快速解决突发事件，战后总结，点评活动和个人表现。
2.亲团队建设:
(1)一个人创造岗位。促销员必须经验丰富，能言善辩，了解这个产品。
②针对性训练。亲推广分为两类:宣传员(派发彩页、引导客户、举标语牌、喊口号)和译员培训，然后根据路演现场的情况制定培训计划。一个解说员也应该是一个优秀的宣传员，培训是每个人都要做的。
3.主持人:主持人直接关系到舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情、亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，了解诺亚方舟公司及其活动当天的主要卖点。主持人要明确当天的路演是以销售为主，了解买赠信息，活动的节目流程，与各个节目的表演者深入沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，多少钱。主机的实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各种特性。
4.表演者:节目表演不需要找专门的演出公司。演出公司演的节目太大众化、商业化，成本高。我们会联系学校和少年宫的优秀表演者进行歌舞等精彩表演，表演中会穿插产品介绍。
第六步:预热
路演当天人气要旺，预热很重要。一定要让更多的人知道总统饮品会在什么时间什么地点举行，尽可能提前5-7天发放到活动现场周边的学校、社区、超市等地。要广泛而彻底。
区域经理和业务人员必须领导团队并监督分配。发行人员要进行针对性的培训，对目标客户群体进行音频发行，告知其场地和优惠内容。
彩页预热注意事项:
“定点”:就是异地预热。菜市场街边商店。休闲广场。学校和超市。乡镇等。。
“定时”:在某个时间去某个地方预热，让时间得到综合利用，达到最佳效果。比如早上去菜市场，上午下午去街边小店，中午去培训中心和学校。晚上去休闲广场和尚超一起等。
“指定人”:业务人员或销售推广团队负责人对其团队的预热效果负责。配合分工预热，统筹规划！
第七步:战前动员。
活动前一天，要召集所有要参加活动的相关人员开一个动员会。把每个人应该做的工作细化到每个人，每个人都要明白自己在活动中的角色和任务。
A.介绍一下基本情况。包括路演主题，礼品信息，活动时间地点，销售对象。(活动负责人根据活动地点的人流量、以往的销售情况、有竞争力的产品推广、路演投入成本等，认真计算确定销售目标，细化目标销售额。)
B.分组并将销售额分配给各个组。2-4组，有竞争也有合作。成立组长，公布提成方式。制作海报来宣布销售和吸引竞争。
C.喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)
路演:第一步:到达
1.清点人数:在规定工作时间前30分钟清点所有人员和已晋升人数，还没到先打电话。
确定到达时间；
2.集合排队，签到:6人以上的队伍(包括营业员和业务)排成相对的两排，领队站在两队之间，到达。用当天的临时推广工作单到，大声要求到，大声回答。同时，队友之间互相认识(要求领队提前熟悉临时晋升名单，现场可以叫临时晋升名字，禁止“你好”“谁”等)；然后大家在各自对应的名单后签到。
第二步:分工
把前一天晚上提前列出的分工清单拿出来，注明每个人的具体工作；各临时推广办公室工作的岗位。确定工地站，强调队内和队间的相互配合；
第三步:销售分配
1.按销售点(每个帐篷和柜台)将总销量分成点数；
2.以团队为单位公布每个点的销售目标，强调销量由团队完成，禁止将销量分给个人；
3.以问答的形式确认各团队的销量和人数；
4.安排活动场地，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线。
第四步:节目安排
1，程序流程参考:
上午:8点前，布置场景(舞台设置——最好是前一天晚上设置好；音频调试；后台安装)
广告播出时间为08: 00至09: 30。分发传单，预热活动，举着标语牌上街游行。
09:30-09:50主持人介绍公司及活动主题，活动开始。
09: 50-10: 15节目表演10: 15-10: 30游戏互动及产品展示(产品只要受欢迎就会展示)
10: 30-10: 40程序性能
10: 40-10: 55互动游戏
10:55-11:15产品介绍、互动游戏(吃西瓜大赛、骑气球大赛等。)
11:15-11:25程序性能
11:25-11:30版主总结活动
下午:下午的节目时间从三点开始，五点结束。上午的活动安排可以重复这个过程。
第四步:现场监控要点
1，喊口号
整点喊一次口号，根据现场情况增加频率:比如士气低落的时候，人流量大的时候，产品柜台有人看的时候，产生销售的时候；
2、标语牌游行
在活动现场人不多的时候(比如舞台表演结束后)，举着标语牌在活动现场周围游行，最大化宣传效果。注意牌要拿正，步子要整齐，口号要响亮。专门安排一个人沿途发放彩页。
3.解决问题
活动中，一切由总指挥安排，无论发现什么问题，都要及时向总指挥反映，立即解决。
路演结束后:
战后总结(15-30分钟):上午的活动结束后，总指挥要及时对所有人员做一个简短的总结，当天活动结束后，总指挥会在所有材料收拾好后组织一次思想交流。首先让每个小组的负责人总结小组的工作，然后让每个人用百分制给自己打分，两分钟总结自己今天的表现，最后由总经理总结经验指出不足，表扬先进典型，公布升职当天的工资。目的是总结经验，强化不足，增强亲提拔的集体荣誉感。