汽车营销活动策划方案
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#汽车营销活动策划方案精选文章1#
10月1日是一年一度的国庆，纪念新中国成立。在这个值得纪念的日子里，一汽-大众奥迪_ _汽车销售服务有限公司推出“奥迪迎国庆，不停送好礼”活动。
一.活动的目的
传播奥迪“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪“动感、进取、高贵”的品牌价值深入人心，从而提升销量和营业额。
二、活动时间
1十月，20__ —— 1十月，20__。
第三，活动地点
_ _大奥迪汽车销售服务有限公司
四。活动内容
1，明星代言超值
(1)动态
运动最能体现动态节奏。我们将邀请Marchy Lee为奥迪的“运动”理念代言。他和品牌形象一模一样。我们有信心，它的代言将有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新的动力，点燃奥迪车迷、赛车迷和汽车爱好者对奥迪品牌的热情。
(2)进取
积极向上，最能体现进取的特质。我们将邀请郎朗为奥迪“进取”理念代言，他对音乐的积极态度最能体现奥迪“进取”的品牌价值。另一个原因是，朗动在世界上有着深远的影响力，可以带动世界对奥迪的热情。
(3)尊严
大气、优雅是尊严的最好体现。我们将邀请著名影星张可颐作为“高贵”品牌价值的代言人。突出奥迪的优雅品质，不仅男人会开，女人也会开。不仅如此，女性也能体现奥迪的品质。
2、五重礼和大礼
(1)一份大礼
活动期间，订购任意奥迪车型即可获赠电视机一台。
活动期间，订购任意一款奥迪车型，即可获得一份强制车辆交强险。
(2)双重礼物
奥迪独家国庆特选车辆。
奥迪Q7大功率尊享厂商指导价1347000，国庆尊享特价8折。奥迪TTCoupe厂商指导价519000，国庆特价8折。
奥迪A8L大功率舒适型厂商指导价1158800，国庆特价8.2折。
(3)三重礼物
奥迪A6L现金最高降7万，置换旧机动车订购A6L可获得价值12000元的车辆商业保险。
奥迪A4L专用卡车最高降3万元，置换旧机动车订购A4L可获得价值8000元的车辆商业保险。
奥迪Q5最高可降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还可获得一年银色延保。新进口奥迪Q3降2万元。
(4)四份礼物
活动期间，来店咨询旧机动车置换，可获得价值1000元的车辆置换券。
(5)五份礼物
活动期间，到店赏车试驾，有机会抽取精美奥迪TT车模一个。
动词 （verb的缩写）活动方案
1，苏州卫视连续播出三天。
2.各大广场的广告屏连续播放三天。
3.体育广场车展2天。
不及物动词有关注意事项
1、10、1国庆当天，只要拨打报名电话，即可参加奥旅展厅举办的“赏车、试驾、品鉴团购”。届时，我店还将推出奥迪A4L、A6L、Q5的国庆团购政策，让您心动不已。
2.我们还将免费维护您的汽车。
#汽车营销活动策划方案精选2#
一.概述
名称:_ _大型汽车品牌博览会
主题:不一样的生活，不一样的享受。
宗旨:专业化、品牌化、国际化、大众化。
目的:本次车展以展示销量为主，并以此推动消费环境的改变，展现振兴本土汽车产业的信心，让爱车人士亲临现场，近距离接触自己喜欢和感兴趣的汽车。
组织者:_ _政府，_ _ _
组织者:_ _公司
协办单位:_ _单位
二、关键词
本次车展将展示汽车品牌的发展历史、经典车型和新产品。可以说，本次品牌发布会是国内外汽车行业的重头戏，无论是展览规模、展位设计、展览投入和发布的新车数量，还是整体参展的车样数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以其独特的影响力影响_ _地区的汽车销售市场。
第三，具体内容
展览时间:20__ _ _至20__ _ _ _ _。
地点:_ _ _ _ _ _ _ _
参会人员:省市领导代表、参展商代表、我公司及员工、参观者。
邀请方式:电子邀请和精装邀请。
四。展览活动的具体安排
1，展前安排
1)，活动开始前，要做好内部安排。除了内部工作人员外，还应在外部聘请专业的汽车讲解人员，以便参展商对展出的产品进行专业的讲解。
2)提前安排保护措施，确保展车安全，尤其是豪车区。控制人数是必要的。
3)准备小礼品以答谢参展商的支持，并保证礼品的数量和精美包装。
2.展览期间的安排
_上午开幕式、领导致辞、歌舞表演、部分车展(试车跑道上)。
从_日下午到_日，参展商将进行展示和销售，参观者将自行参观。
_ _ _上午闭幕式，领导致辞，歌舞表演，销售统计报告，展商祝贺。
_下午打扫场地。
3.展后处理
1).确保展览车辆在所有观众离开后离开。
2)提前通知展商每个产品安排的出发时间。时间一定要错开，出发顺序一定要严格按照展区位置安排。
3)车辆安全离开后，及时让参展人员签收确认，以免造成混乱。
4)参展商答谢会将于_ _举行。确认参与人数和礼品数量。
动词 （verb的缩写）工作组和分工
负责联系各媒体参与车展的宣传和活动跟进；
招商活动，联系参展商；
礼仪团队、前台、解说员、演出团队、安保人员、车模、内部人员相关事宜；
后勤支持和医务人员；
流动性和危机管理需要专人跟进。
不及物动词营销策划方案
1，网络营销:借助热门视频网站，在视频播放前插入广告，推广展会网站。
2.媒体营销:通过电视广告和公交广告进行广泛宣传，借助参展的知名豪车吸引更多人参观，并邀请专业记者对本次展会进行报道。
3.平面营销:国际博览中心外悬挂大型海报，气球营造展馆火热气氛。
#汽车营销计划选择3#
一、营销背景
世博中心占地6000平方米，条件得天独厚，管理先进，工商、税务、银行、交管等后期服务及相关配套服务齐全，可为客户提供一体化、全方位的优质服务，让汽车等附属行业的经营者轻松操作，避免多重繁琐程序。为广大汽车及负片行业经营者提供更完善的；市场前景广阔的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，让_ _汽车博览中心在大众心目中有更高的地位，制造声势，前期广告能够合理科学的进行；顺利实施，受其委托，特安排制定_ _汽车博览中心前期广告方案。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
A.__汽车博览中心位于_ _公路旁，公路、铁路等交通纵横交错，交通十分方便快捷。中心以_ _为中心，向_ _等周边城镇辐射，地理环境十分优越。
B _ _被称为“小_ _ ”,是大多数外国投资者集中投资和生活的地方。周围的城镇和村庄发展了密集的制造业和加工业。未来几年，_ _的经济将会快速发展，为_ _汽车会展中心创造更加有利的经济环境。
C.随着经济的进一步增长和人民生活水平的逐步提高，汽车及其附属产业将会有新的飞跃。未来几年，汽车消费将是大众的主流消费，家庭和个人汽车将更加普及，汽车消费将更加接近大众化，这将为_ _汽车博览中心的未来发展创造良好的市场机遇。
2.自身优势分析
A.目前_ _及其周边地区汽车销售分散，大部分配套服务设施不完善。_ _汽车博览中心是_ _及周边地区首个现代化汽车交易市场。该中心的建成将吸引更多汽车及其附属行业的客户关注它、咨询投资，市场前景十分广阔。
B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易大厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、零配件供应为一体的综合性专业汽车交易市场。整个中心设计高、质量好，是_ _ _乃至全区首家设备先进、功能齐全的汽车交易中心。
C.优质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务设施将走进办公室，为汽车交易省去很多繁琐的手续，让整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，可为客户提供优质一流的服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化、新车发布、现场推广活动，并配有汽车美容、装饰工程，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.__汽车博览中心拥有完善的通讯、语言查询、数字展示、信息发布、电子摄像等硬件设施，豪华典雅的装修，舒适温馨的商务环境。
第三，早期市场策略
1.聚焦市场机遇，进行广泛宣传，使其优势深入人心，吸引更多汽车及其附属产业的经销商、制造商投资。
2.尽量展示自己的强大优势，扬长避短，扩大知名度和美誉度。
3.尽快导入CIS系统(企业识别系统)，实现打入市场的战略目标。
4.引入现代管理模式和优质服务，树立良好的企业形象，提高企业声誉。
第四，前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位要合理兼顾后期的广告策划和广告的具体实施。建议以南方汽车博览中心的配套服务优势作为广告定位。
2.广告需求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用真实的事实说服人，便于广告在实际操作中的操作。
3.广告目标
争取在开业前结合广告等宣传手段，让南方汽车博览中心在开业前深入人心，在市场上占据一定地位。广告的对象应该是所有的汽车经销商，以及其零配件和汽车美容装饰的生产厂家和经销商。在他们当中创造良好的口碑来提升自身价值，从而吸引更多的客户来咨询和投资。
动词 （verb的缩写）媒体分析
A.在众多的广告媒体中，东莞以电视、报纸、户外、网络、广播等几种广告媒体为主。其中，电视、报纸、广播的广告效果明显，选择性、针对性强，能直达受众。户外广告见效慢，但最容易树立良好的企业形象。
B.在音频广告媒体中，电视和广播有两种语言，中文和粤语，但就广告对象而言，对两种语言的节目没有太大的偏好。
C.媒体利用要遵循广告的整体策略，分阶段投放，更贴近目标群体，简化传播渠道，有效利用广告资源。
六、向媒体投放时间表
媒体广告形式中广告目的的投放时间、投放方式的备注。
20__年2月_ _都市报定制的汽车专刊、传单、礼品广告的企业形象宣传广告，提高了知名度，树立了良好的企业形象。报纸每隔一期发行。
建设_都市报_汽车专刊，20_年6月_日报_汽车专刊及自有网站。企业形象广告树立良好的企业形象，扩大影响力。报纸每隔一期发行。
20__年2月__都市报汽车专刊_ _日报汽车专刊、报纸、电台广告由企业形象广告转为招商广告，在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升口碑。每隔一期投放报纸，每天投放两次电台，做户外广告。
20__年3月__都市报汽车专刊_ _日报汽车专刊_ _报纸_ _商报_ _电视台_ _三套户外、电台广告，企业形象广告与招商广告相结合，吸引更多商家咨询招商报纸一天一次，电台一天四次，户外广告发布。
20__年4月，完成__都市报汽车专刊、_ _日报汽车专刊、_ _商报、_ _电视台、_ _三套、_ _电视台、_ _户外、电台广告、网站建设、杂志广告。招商与广告，软文运营。吸引更多的商家访问、咨询、投资报纸一天一次，广播一天四次，杂志、电视广告一天两次，报纸杂志视实际情况而定。
七。评论
本方案为_ _汽车博览中心(20 _ _ .12—20 _ _ 4)前期广告方案。如果有不对的地方，还需要进一步的沟通和深化，才能力求完美。达到预期的效果。
#汽车营销计划选择4#
一、营销主题
贯彻奥迪“进取、高贵、动感”的品牌理念和粤华集团“大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，制定适合本土化的营销策略。
第二，宣传目标
成功构建一套适合本土化的宣传策略，找到传达奥迪品牌和跃华集团的方式，突出跃华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。
第三，营销策略
专注于建立奥迪4S店的本地形象。因此，要立足于厂商品牌，树立粤华集团的品牌形象和知名度，培养自己的客户忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪建立营销本地化模板。第四，本地定位
一、了解情况
目前国内4S店存在问题，投入巨大:中等城市4S店固定投入1000至15万元。回收期长:一些4S商店可能需要8至20年才能收回投资。名不副实:部分4S店在实际操作中存在垄断的形式，但不存在垄断的现实。4S商店对制造商有明显的依赖性，缺乏自己的形象和品牌意识。
我们的分析
(一)优势
(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌，有着强大的号召力，在中国也是“官车”并被改造成成功人士的专车，有着成熟的品牌基础。
(2)我店位于城市快速路旁，基础设施现代化齐全。标准的现代4S店充分满足了目标顾客的消费心理需求。
(3)专业从事奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和零配件供应，提供信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等与汽车服务相关的全方位汽车服务。粤华集团自身的运营经验和优势，良好的资本运作模式，与银行、担保公司良好的合作关系，办理汽车消费者贷款等。，在售后服务方面投入巨资引进全套世界一流的维修设备，不断完善和创新售后服务体系。
(2)缺点
(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本地客户群，前期宣传不足导致当前工作表现不佳。
(2)位置远离市区，不方便向市场传递最新的公司服务信息，交易车尤其是高档车的呼声比较明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者对更加便捷、高效、集约的服务方式的需求。
(3)机遇
(1)随着国民经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车不再是过去的奢侈品，逐渐过渡到生活必需品。未来几年，中国汽车市场将是全球最好的汽车市场。
(2)收入水平:差不多65，438+0，000%年收入20万以上的人肯定会买车。从购车者年收入与购车比例的关系来看，随着当地工商业、企业、农业产业集团等消费群体收入的提高，以及崇尚领导风格、与当地人炫耀心理等因素，购买私家车的人群比例快速上升，年收入65438+万元以上的消费者中有34%的人确定买车或换车。
(3)调查结果显示，30至40岁年龄段的人买车的比例最高。正如我们上面分析的，这些人的消费水平包括他们的收入水平、职业背景、年龄范围和心理价位。事业不仅刚刚起步，而且正在兴起，有的已经颇有成就，家庭建设也初见成效。所以他们有条件，有需求，有心情买私家车。
第四，推广策略
1，传播策略:
在确定了整体形象战略后，针对奥迪4S店的整体宣传理念，我们海斯传媒公司初步提出了奥迪当地的“四化战术”:
主题连载
在确定了奥迪4S店品牌形象和有形资源的整体核心主题后，根据不同阶段逐步建立相应的主题。
b .宣传和新闻
在营销过程中，与主流媒体、辅助媒体、专业营销机构紧密合作，利用软性炒作文章，提升奥迪4S店的价值形象和信息发布，从而深度提升粤中各门店的服务形象，树立公司友善的领导风格。
c .公共关系节点化
配合奥迪4S店的品牌开发建设，以重要事件持续影响节点，通过清晰鲜明的系列公关宣传活动，强化和提升奥迪4S店的品牌形象。
宣传阶段
以不同的主题和节点，调整宣传的力度、方式和具体方式，以高效的宣传组合达到品牌形象的阶段性目标。比如抓住“金九银十”汽车销售旺季，提升奥迪4S店的品牌知名度和品牌形象。
动词 （verb的缩写）媒体战略:
户外宣传，结合平面广告和商业刊物推广，扩大影响力。户外和新闻线齐头并进，聚焦奥迪4S店的品牌升级和服务加速，形成公众关注的热点。结合户外和公关形象宣传，形成立体的宣传效果，达到全方位的影响力和号召力。
一、主题推广语言:
1，奥迪4S店，成功人士的圣地。
2、奥迪4S店，有驾驶终端服务。
3.奥迪4S店是您事业成就的见证。
b、地面活动推广秀(拟邀请东北本土明星本山传媒总裁刘浏先生出席开幕式)。
通过此次地面推广活动，齐齐哈尔主城区大部分目标消费者将了解奥迪4S店开业及服务信息，第一时间传达奥迪4S店受众，激发目标受众消费激情，抢占金月好市场。
不及物动词规划:
推介会的活动将以当地名人娱乐的形式充分传递奥迪4S店的新特色，对奥迪4S店的品牌形象和服务进行精彩的诠释。此外，活动还将穿插汽车知识介绍、抽奖小礼品、现场DM单发放、汽车保修保养咨询、活动方案内容待定等辅助手段。
地点:(待定)
c、成立粤华汽车英雄协会
由齐齐哈尔市艺术、文化、商业、体育等领域的优秀代表和社会主流精英组成。奥迪汽车集团成员虽然分布在不同行业，但都在各自领域引领或推动社会进步。他们的成就得到了大众的认可，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。
七。广告推广
(1)开始计时
在奥迪4S店开业典礼和五一黄金周之际，我们将协调粤华集团的所有资源，加大广告投放力度。其广告效果是平时广告的数倍。计划在开幕前的5月10日有序开展各项活动，完成最有效的第一波宣传攻势。
(2)媒体选择
1.户外媒体的非内容特性，完全避免了传统媒体的内容所形成的消费者接触壁垒，实际上使户外媒体成为一种人群容忍度最广的媒体形式，没有任何人为排斥消费者的因素，这使得户外广告日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。
2.电视推广看过美国大片《虎胆龙威4》的人应该清楚地记得这样一组场景:当犯罪分子入侵并控制电视媒体网络时，他们发来了一组拼凑的视频，在美国全国引起了极大的恐慌。
从这个例子可以看出，广播电视媒体在时效性上是迅速的，同时广播电视媒体对人的心理和社会的影响也是如此之大。
自从广播电视媒体出现以来，它已经成为人们生活的必需品，甚至影响了几代人的生活和观念。
3.DM广告
一个30秒的电视广告，30秒后它的信息就消失了。DM广告明显不一样。收件人在做出最终决定之前，可以反复阅读直邮广告信息，并以此为参考，详细了解产品的各项性能指标，直至最终做出购买或弃用的决定。同时，与其他媒体不同的是，受众收到DM广告后会迫不及待地了解广告内容，不受外界干扰。基于这两点，DM广告与其他媒体广告相比，能够产生良好的广告效果。
4.无线电台
奥迪应该根据听众的需求来选择电台，比如交通广播。受众量大的渠道是我们选择的基础，对奥迪品牌的推广会起到积极的作用。
八、发布策略
户外广告因其影响力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体。这种户外广告发布是建立在强大的地位和渗透。具体来说就是占领主城区的汽车销售大卖场并拦截目标消费者，选择在机场、火车站、闹市区等位置发布5个以上的多年广告牌。
新闻前5秒播出的电视广告和品牌广告受到当地观众的高度关注。
像齐齐哈尔海斯传媒有限公司这样表现力丰富、投放对象精准、受众文化水平高、专业背景和消费水平相对较好的专业机构，选择这样的专业机构，意味着他们有一个自由的企业团队，一个战友，一个合作关系，相辅相成。
九。效益分析
奥迪4S店全方位、大规模的广告投放，对粤华集团的品牌提升有立竿见影的效果，带来无形的价值链，难以估量。
X.实施计划
通过媒体广告吸引目标消费者的注意力，利用报纸软文和新闻的配合，推出整套组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。
XI:深度推广
通过立体的传播网络，树立“奥迪4S店”在消费者心中的本土地位，培养消费者的购车和养车忠诚度，实现年度营销目标。
#汽车营销活动策划方案精选5#
一.活动主题:
“圣诞快乐，迎新春”——伊藤C50__地区上市发布会暨大型团购会活动策划
二、活动背景:
在全国汽油价格一路上涨的情况下，国家取消了大部分车的3000元补贴，各地区车市热度明显下降，进店客户锐减。今年的“金九银十”车市远没有往年的风华，导致全部门销量达不到原计划。迫切需要提高客户流失率，进而提升整体销量。
元旦和春节将至。为了继续增加销量，在20年内达到该地区的总销售目标，迎接伊藤C50的上市，特举办此活动。
三、活动创意/亮点的构思:
通过C50的上市，吸引_ _ _地区潜在客户的关注，提升客户订车的积极性。在车市黄金季节，会以巨大的优惠吸引客户集体订车。人数越多，优惠幅度越大，现场订车的客户会有大礼包送。
通过邀请潜在客户和对价格不满的客户参与活动，针对长城汽车及其车型制定针对性的抽奖竞猜游戏和相关汽车知识，由专业人士现场讲解，激发潜在客户，提升销售业绩。
四。活动目标:
超过100客户邀请到店参加活动，当天客户预订30辆。
动词 （verb的缩写）活动的构成:
庆祝圣诞节，迎接元旦。
六、主要人员分工:
七、内部动机和活动纪律:
1，内部激励:
1.1:活动期间订单最多的业务员奖励现金200元，体现在当月工资中；
1.2:正常销售按原销售提成方式进行。
2.活动规程:
2.1:活动期间，所有工作人员必须严格按照活动方案要求，如遇特殊情况，立即找活动经理安排解决；
2.2:销售顾问必须穿正装，准备好相关接待表格、卡片、资料，耐心解答任何人的接待，或带客户去见相关负责人；
2.3:现场销售顾问必须遵守相关销售政策，严禁商家之间争吵、推诿甚至打架。有事端者，严惩不贷；
2.4:禁止展厅销售人员在现场吸烟、聊与活动无关的事情，要求销售人员举止规范大方，维护品牌和企业的良好公众形象；
2.5:活动期间，工作人员未按要求执行或拖延执行的，可处以100-300元罚款，并口头批评。
八。活动相关材料:
1.背景版效果图:
2.广告版面效果图:(图片需压缩)
3.其他相关材料效果图:(图片需压缩)
描述:
媒体红包支持标准:(达不到就不支持)电视台:不少于30秒；播出:不少于2分钟。
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