生存还是死亡?这些二线手机品牌还能存在多久?

光阴荏苒,日月如梭。在“华米OV”格局成型的这几年,正是国产智能手机快速洗牌的几年。早在2009年3G发牌,运营商定制模式改写了当时的智能手机市场格局,“中华酷联”制霸整个行业。但随着4G时代到来,国内手机市场格局再次进入到洗牌阶段,彼时电商模式异军突起,开放渠道比重逐渐提升,新的格局逐渐显现。

从2017年开始,国内市场资源不断集中,市场格局已由“倒三角”状态转成“T”型格局,而市场中的“头部玩家们”还在不断扩大自己的优势。但在市场中毕竟还存活着一些二线手机厂商,而在市场份额不断被头部品牌蚕食的环境中,大家的现状又是如何呢?究竟是会惨遭“洗牌”还是有可能成为“黑马”?我们不妨先来盘点一下关注度比较高的几家二线手机品牌!

魅族:魅族16s能否再塑“小而美”?

众所周知,魅族是靠MP3起家,于2003年成立,短短三年的时间,在几乎没有任何广告宣传的环境下,凭借M3、M6、E6等数款产品在MP3市场中声名鹊起,一举成为当时领先的国内播放器品牌。

而魅族带来的第一款手机体现出了足够的创新精神,魅族M8采用了当时最为先进的电容触控屏,成为国产机中首次搭载这一技术的手机,可谓是“一枝独秀”。当时在专卖店门口,大家排队抢购的盛况也令人吃惊。

到了PRO 5时代,魅族的产品销量更是实现了350%的增长,首次跻身国产手机十强。同时期,“魅蓝”也首次跟大家见面了。然而魅族的运营危机在Pro 6后开始逐渐显现。“操盘失误,销售渠道也没分开,导致品牌下跌”,这些是当时魅族内部人士向外透露魅族内部所存在的问题。

而且当时魅族的旗舰产品一直有一个致命缺陷,就是由于跟高通的关系不佳,魅族一直没有采用高通的芯片。当时在坊间还流传着这么一句话,就是“黄章宁愿失去电信市场也绝不向高通妥协。”

结果在2016年,终究还是“胳膊拧不过大腿”,魅族选择跟高通和解。但遗憾的是,“煤油们”没有等来高通版旗舰却等来了降价速度最快的Pro 7。这也是魅族开始跌落谷底的导火索,三驾马车(李楠、白永祥、杨颜)逐渐调离原先的岗位,黄章再次出山,直到16s发布,而在销量方面,魅族却早已难回巅峰。况且16s的性价比近来一直遭人诟病,再加上黄章任人唯亲的做法更是大失人心。

就目前来看,魅族想要短期迎来翻身其实有点难,究竟口碑能不能重新立起来,还得看魅族接下来的产品才行,起码在魅族16s的身上,我们很难发现足够的亮点。

锤子:“卖身求生”,新品究竟还要等多久?

有关锤子的话题,基本上都是“参毁誉半”。当然“参毁誉半”并非是一个贬义词,只是说明比较具有争议性罢了,就跟锤子 科技 的创始人罗永浩一样。跨界“做机”的,罗永浩并非是第一人,在他之前已经有雷军这个成功案例了,而且锤子跟小米一样,都是从手机系统开始的。早在2013年,Smartisan OS刚推出,其中一些小功能确实比较亮眼,比如锤子便签,直到现在也经常能看到有人用锤子便签发微博。

但在硬件产品上,即使有钱晨这样的大佬加入,锤子的旗舰产品依旧没能像小米那样“一炮而红”。

当时,老罗直接找到了富士康为锤子T1代工,按常理而言,有着业界顶级的手机代工厂代工,应该没问题吧?结果却由于锤子T1在工艺上临时将塑料后盖改成玻璃材质,直接导致良品率降低,进而影响了整体出货。产品发布后足足三个月才出货,而彼时风口已过,最终销量也以不到30万部惨淡收场。不过,当坚果系列逐步走上正轨后,大家都觉得锤子要好好“做机”了,最起码坚果Pro的称赞声要比诋毁声多一些。

但令人费解的是,锤子刚开始做手机没几年,却又搞起了“TNT”这样落地难的产品,一时间大家对老罗的讨伐声更是此起彼伏。好不容易搞到一些投资,还不好好珍惜,真是自己ZUO了。

纵观锤子 科技 发布的这些产品,其实大家难免会发现一些端倪,手机销量不好无外乎有这么几个理由:1、代工厂出问题2、产品本身不够吸引人3、把注意力放到了手机外的产品。

而且作为一家公司的操盘手经常语出惊人,譬如“都是方案整合商装什么孙子”,也是令人不敢苟同。毕竟作为一家 科技 型公司,即使很多技术方案是由供应链提供,但能不能争取到就是最考验公司实力的时候。老罗不把心思放到这些地方,反倒是不断“怼天怼地”,怼完网友不过瘾,还跑到优酷上跟自媒体大V继续“打嘴仗”,这样的做法怎么能令用户安心呢?

锤子距离上一次召开新品发布会已经很久了,而Smartisan OS如今已经易主。不过,值得庆幸的是,锤子 科技 产品经理朱海舟最近也在微博上透露,锤子的新机在今年还是会有的。对此,有业内人士分析,这是靠卖业务又赚到了一笔资金,如果这次锤子能够踏踏实实的做产品还是有机会活下去的,要不然总会有“穷途末路”的那一天。

一加:一加7曝光,亿元屏幕成焦点

在创建一加之前,刘作虎一直在OPPO任职,2006开始通过网络销售OPPO蓝光DVD,在美国一些地区收获了一定的认可度,2012年推出了Find 5和N1等多款机型。最后,刘作虎选择在2013年末建立了一加 科技 。而在2014年,在一加还没有满1岁的时候,当多数手机品牌的论坛还需要打开浏览器登录网页时,一加在当时还专门发布了一加社区App。

此外,与其它品牌不同的是,一加出海比较早,尤其在一些发达国家市场中取得了一些成功,这点连当时一些大厂都望尘莫及。另外一加还让不少用户改变了对传统安卓机的印象。在智能手机行业发展初期,国内厂商们并不注重系统的优化,因此卡顿也成为安卓阵营中的一大弊端。

而刘作虎的眼光很准,在以此为出发点,于2014年发布的第一代产品,国内版本搭载了OPPO的color os系统,而海外版则搭载了安卓第三方ROM CyanogenMod。值得一提的是,当时这款产品由于搭载了顶级的配置以及不到iPhone一半的售价,迅速招揽了众多国外粉丝。

不管从任何角度来看,貌似一加都算的上是二线品牌中比较成功的那一个,毕竟除了有“强大的后台”扶持外,走精品路线,坚持旗舰,也成为了刘作虎的一个正确选择。并且一加不走低价铺货策略,使得其利润有了基本保障。同时代对比,有些厂商因为资金链断裂,有些厂商因为旗舰缺货,逐渐缺失了竞争力。 但一加始终处于一个良性状态。

前不久,“张老板”还针对曝光的一加7表示,“今年新品我们会用上一个全新的屏幕!我们投入了近一亿元人民币的研发费就为了定制一个专属于一加的、独一无二的显示屏。”不难看出,一加对于产品的执着在二线品牌中也绝对是出类拔萃的,或许这也是一加活的有滋有味的重要原因吧。

HTC与索尼移动:“中道衰落,难以重回巅峰”

除了上面介绍的三家国内手机厂商之外,现阶段的二线厂商阵营中,不乏一些曾经大厂,譬如HTC。但自从跌落谷底后,“火腿肠”就一直没有翻过身,前几年还靠着VR设备吸引了不少 游戏 玩家的注意力,但近几年随着品牌热度下滑,出货量剧减,以及其公司自身的盈利问题,HTC手机已经逐渐淡出了众人的视线。要知道,全球第一款安卓手机就是由HTC发布的,其后继产品更是接连拿下出货量新高。

只是可惜由于错误预判了市场,HTC逐渐失去市场号召力,尤其是大陆地区的溃败,更是令HTC一蹶不振。虽然最近有消息称HTC即将发布新品,还极有可能是第二代的区块链手机,但早已脱离主流手机阵线多时的HTC,恐怕也只是为了刷刷存在感罢了。

而索尼移动的前身其实可以追溯到索尼爱立信时代,2001年10月,由日本索尼公司、瑞典爱立信公司分别出资50%的索尼爱立信移动通讯公司宣告成立,公司主业靠的是生产手机产品。但在2007年之后,由于智能手机崛起,索尼爱立信逐渐失去市场份额,公司经营更是举步维艰。

在经过长达半年的谈判期,最终由索尼向爱立信支付10亿5000万欧元(14.7亿美元),自此索尼爱立信被纳入成为索尼的全资子公司。随后,索尼爱立信更名为索尼移动。而据外媒最新报道称,索尼移动手机今年Q1的销量只有可怜的650万台。据业内人士分析,这有可能是索尼关闭北京工厂的原因之一。作为上游产业链的重要玩家,可惜索尼的手机业务却一直不温不火,名副其实的二线厂商。

写在最后,

从2014年,手机市场就开始出现设计同质化、配置透明化等现象,而偏偏又遇上了运营商贴补政策调整,开放渠道份额攀升的状况。对于大厂而言,营销战、渠道战就不可避免了。譬如OV开始深耕 娱乐 营销,互联网手机品牌转攻线下渠道。

但大厂可以“用钱铺路”,而小厂却不能乱来。一位资深业内人士曾表示,“手机厂商没有饿死的,只有撑死的。”其中的含义是如果手机厂商根据实际经营状况订下销量目标,是可以活的健 健康 康的,但一旦出现几万部手机的库存,那都会成为上亿元的损失。

针对于此,二线厂商如果希望能够在夹缝中求生存,其实可以从以下几个方向入手:其一,旗舰手机的价格不宜过高;其二,要注重差异化,不要轻易进入大厂的“战场”;其三,打造单品爆款,发挥小品牌的优势,其四,注重用户口碑与忠诚度。另外5G时代也是一个考验大家的重要时刻,对于小厂商而言,不求快只求稳的节奏更靠谱一些。

从目前来看,一加做得算是最好的,魅族也希望通过这个方向来实现品牌转型,只是结果尚不好说。那么二线厂商究竟怎么样才能活的更加滋润呢?以及你心目中最给力的二线手机厂商是谁?欢迎大家在评论区积极留言参与讨论!