如何增加保险公司团队的员工数量

关注原因市场，我们团队的增加一直是基于原因市场和推荐，员工数量一般在每年30人以上。之所以选择这个渠道，是因为这个群体和我们的员工更了解对方，在寿险营销行业有基本的信任基础，进入团队后更容易沟通和磨合，在成本和效率上要高很多。成员增加是一项持续的活动。一方面，团队应该有一个长期的成员增加计划，以确保政策的连续性，并增强合作伙伴的意识。另一方面，在日常生活和展业过程中，营销员需要有意识地宣传行业的一些相关信息，传播保险理念，也就是我们常说的寿险。比如我们的一些亲戚朋友或者客户，我们经常会和他们交流一些自己的收获和感受，也会给他们带来一些保险理念和行业的信息，所以相对来说，不仅仅是增加他们个人对我们的认同；同时对行业有基本的了解，这些都是潜移默化的影响。在和亲戚朋友客户交流的过程中，也可以关注对方的信息，做一些筛选工作。首先分析他的能力和工作是否匹配，包括他的性格和个人资源；其次，现在是否是一个合适的时间去了解他最近的一些作品。如果以上条件都满足了，可以试着问一下，观察一下对方的反应。在合适的时机，可以让对方先参加一些团队的户外活动和创业说明会，感受一下团队的氛围和文化。这样效果往往更好。在这个过程中，要尽量保证实事求是的原则，不能为了达到“以人为本”的目的而进行一些误导性的宣传。如果他们在进入这个行业之前只看到光明的一面，对营销的艰辛事先没有心理准备，往往会产生很大的心理落差，很快失望离开。当然，当我们的员工开始正式考虑要不要进入这个行业的时候，通常会表现出信心不足，有一定的压力，这是很正常的。在帮助他们调整心态，增强信心的同时，加强对新人的培训，陪他们参观，可以帮助他们养成良好的工作习惯，很快步入正轨，争取第一个月全职工作，有一个好的开始。◆梁木:◆李东傲:注重系统性。个人认为招聘成功的关键是“系统性”。无论采用哪种招聘方式，都要仔细考虑其流程和各个环节的衔接。在我们日常的寿险工作中，增加员工数量首先是一种习惯，作为负责的合伙人需要培养这种习惯。团队增员的质量取决于有增员习惯的合伙人数量。因此，各级主管的首要任务是进行增员理念的宣传，做到口径和行动的统一。其次，是人才选拔。在选拔人才的时候，我们要设定一定的标准，对准新兵的性格、爱好、年龄、学历、经历、综合素质都要有一定的要求。并根据自己团队的特点和条件做出相应的调整。小团队可以先求一定规模，大团队一定要保证质量。作为团队的领导者，我们首先是保险行业的义务宣传员，定期主持创业说明会。我的想法是，即使不能增加员工，也要让准员工代我推销保险。我们团队也会定期去人才市场增员，不断宣传公司基本法，利用一些比赛和活动做一些招聘动作。关于人才市场增加从业人员的问题，我有几点分享。在我们增加员工数量之前，我们必须做好准备。一般最好先去市场看看市场的人流量和找工作的人的基本素质。确定展位的位置很重要，最好是在入口处的对面或者考生必经的地方，准备好展板和宣传资料。我们团队一般会用一些DVD，电脑等。作为宣传工具播放一些公司的宣传片。准备好这些之后，就是对我们招聘合伙人的培训了，特别是对于不熟练的合伙人，我们必须在招聘前提醒他们:着装、形象、礼仪、演讲技巧等。，而且要让准新人觉得阳光、专业、合格、乐观、自信。另外需要注意的是，我们在人才市场需要做的是收集大量的名单，把准员工带回职场。最好不要在现场详细介绍保险工作，以引起对方的兴趣，参加面试或业务说明会。不管怎么增加员工数量，我觉得一定要“系统化”。不可能以单一和零敲碎打的方式增加雇员人数。由于制度的缺失，我们的很多合作伙伴对于增加员工数量往往会产生怀疑甚至恐惧。我希望所有的合作伙伴都能在这里取得成功。

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