上海楼市神奇60天:10人抢一套房，房东频频跳价，客户认可涨幅。
文|朱凯丽
编辑|楚明
操作|小型
2020年的最后一个月，丽贝卡最怕过周末。周末是着急买房的人集中看房的时候。楼梯间里挤满了看房人和中介，他们手里拿着很多存款在上海转悠。位置好一点的房子，周末之后基本都会被收走。丽贝卡怀孕九个月了。她挺着肚子在上海看房子，一天走一两万步，感觉像坐过山车。最焦虑的时候，整夜睡不着，第二天还要挺着大肚子去上班。
165438+10月，夫妻俩卖掉了唯一的房子，打算置换。丈夫递给丽贝卡一篇微信官方账号里的文章，标题很激荡:“我有一千万，但我不能在上海买房”。“我觉得矫情，怎么可能？结果很快就发现真的是这样的。后来越看越贵。8900万的预算增加到1000万，很难看到合意的房子。”
65438+10月21晚上9点，上海紧急发布调控新政，打击过热楼市。几个月前，上海楼市异常火爆:房东屡次跳价，不肯卖房；中介叫嚣“两个月后，上海就没有二手房卖了”；65438二月份入市的新开楼盘，1套房源至少要三个人竞争，热门楼盘甚至要10人竞争，而且有集资门槛。
三年来，受2016“沪九条”限购限贷政策影响，上海楼市一直处于低谷。房子这个话题，在上海已经很久不上台面了。它是人类能够消费的最大商品之一，也是个人生活变迁的见证。对于很多刚到这个城市的年轻人来说，抱着努力就能有回报的信念，也是一个目标。
楼市在变，生活在这个城市的人突然被提前推入这个市场，他们不得不重新考虑未来扎根的具体位置和价格。
在某楼盘销售中心，购房者排队提交摇号材料。图/cfp
与市场一起“呼吸”
刘爱文在上海做了七年的房产中介。他最令人印象深刻的订单是上个月向客户展示市中心的一个二级学区。楼主现场跳65438+万元。客户还在犹豫的时候，房东已经拿起了另一个中介的电话——“要不要谈一谈？”我会开车去接你。“二队赶到现场看到了。刘爱文说，他做中介这么多年，这样的场景很少发生:一群客户坐在一个会议室里，被分开单独谈判。
据刘爱文估算，他负责的虹桥、长宁、徐汇板块近期涨幅约为15%。“这是什么概念？换手率这么高，看的人都慌了。原本不打算换的刚需客户都出来换了。第一波是疫情，大大刺激了总价700多万‘中高出价’的客户置换房产，购买更好、更多的私房。新房市场火爆，导致很多刚需摇号客户流入二手房市场。”
上海不缺房子卖——这种长期以来的印象在很多人心中开始受到质疑。大约从去年的11开始，关于“上海两个月后无房可买”的信息就传开了。有时候是中介的朋友圈，有时候是微信官方账号文章里经不起推敲的图片。由于没有明确的二手房市场实时统计数据，最常被引用的说法来自科控股公司的数据:“上海二手房现有库存4.2万套。按照目前一个月拆2.7万套左右的节奏(65438+2020年2月达到3.9万套)，两个月内上海将没有二手房在售。”
事实上，虽然2020年上海二手房交易量较过去三年有所回升，但30万套的交易量仅与2065，438+03年持平，比2065，438+05年和2065，438+06年的峰值差了6万套。在土地市场上，上海也在逐年增加商品住宅用地的交易规模。2020年成交建筑面积928万平方米，是2018的近3倍。房价上涨，房东惜售，是造成上海无房可买假象的主要原因。
刘爱文对“无房可买”的解释是“半年前1万买的房子，现在1.2万。房子还是有的，但如果客户还是半年前的，就配不到满意的房源了。”
他经常建议客户，你得跟市场“呼吸”。说白了就是承认崛起。
情绪是会传染的，所有游戏里的人都在互相影响。那些在业主中呼吁统一战线，挂高价的，被戏称为“房价巡警”。他们会找到小区里挂牌价最低的人，要求对方在网上加价。
对于一些4年前在“高点”买房的业主来说，这波行情是他们解决问题的好机会。
浦东的玉桥板块一直是中线的低洼地，因为附近有高压电力线和垃圾焚烧厂，在楼市论坛上获得了“高压线传奇”的绰号。九月中旬，海上传奇业主沸腾了。一套单价7.4万的房子，让业主看到了希望:“给我挂了，挂到了8.5万。”目前平台上已有6套房源挂牌，最高价格达到了1.2万。在学区和业主齐新的配合下，《高压线传奇》也翻了。
《海的传说》一年来的价格走势。图形/网络
在一家咨询公司工作的李宇，在上海工作了4年多。国庆节后，他开始看房，赶在房价飙升前买了新房。在这个过程中，他身边的人也逐渐聊起了房价上涨的话题。地产界的王者Lot，年底在上海也受到质疑——听说张江高科技园区附近的学区房房价堪比浦东的滨江豪宅；一个同事本来打算在浦东外环买房，一个月涨了200万。“现在房价和地段无关，你根本看不懂。”
李玉手机里收藏的房子，现在基本都卖出去了。他的老家是常州，今年27岁。和他同龄的同事都有和他类似的打算:永远向上的路，赚更多的钱，搬到更好的地方。
对于那些拼命想留在这个城市的年轻人来说，上海对他们来说是两个世界。“你不进这个市场，实际去看房子，你体会不到这种疯狂。”浙江人郑凯西在上海待了近十年。她形容自己“来自农村”。有一天打车，她问司机:“师傅，杨浦区最近房价怎么样？涨的厉害吗？我问是因为杨浦区有很好的教育资源。结果对方一点概念都没有:“不知道，有吗？"
“真诚”是有代价的。
上海楼市是从什么时候开始“暴涨”的？每个人都有自己观察到的信号。但也有不少人提到对“神盘”盘龙天地印象深刻。
和深圳、杭州等城市一样，在上海买新房也需要审批后再摇号，俗称“打新”。65438+10月，盘龙天地一口气推出948套房源。经过4天半的认购期，***3715组客户认购，创下上海认购楼盘人数的新纪录。
这是许婧盘龙古镇上海西边的一个居民区，比虹桥机场还要靠西。开发商用这样的话包装:“享受长三角发展的澎湃红利。”不远处，虹桥商务区已入驻壳牌、阿里巴巴、华为、丰田等近3000家企业。
近2000人“陪伴”盘龙天地后，附近大虹桥板块的其他项目人头攒动。当王杰赶到大虹桥看房时，售楼声音沙哑。
王杰在上海一家媒体做房地产报道，多年的报道经验让她对上海楼市的走势有着敏锐的感知。当她看到6、7月份上海本地拍卖价格上涨时，她立即将自己的房子投放市场。国庆期间，她找到了买家，套现200多万，用股市里取出的钱，开始准备“新房”。
这是她第一次来到选房现场。在一家五星级酒店，大堂里挤满了从二楼选房的人。王杰拿到了700多个中的第一个号码，甚至没能进入他选房子的房间。销售很快出来通知大家，已经清算了600多。第二次抽了600多，她决定试试运气。
痛苦的等待持续到下午5点。最后，我拨打了500多的号码——只听到房间里传来的声音:“这个三楼的房子你要吗？”你想要吗！”王杰听到那个人说，“是的！”接着，响起了锣鼓声。过了一会儿，十几个进去的人“瞬间”瓜分了最后十几套房。”我们在外面等的人都无语了。"
65438+10月19，王杰第三次摇号，5秒选房。——她按照指示进入选房系统，20秒是这些房子只属于她一个人的时间。20秒后系统会放下一个客户进来一起选。她知道这是惯用的销售手段。事实上，她不需要再花一秒钟犹豫。
新盘的热度逐渐蔓延到全市。据同策咨询统计，2020年2月65438+月，上海新房开盘项目超过30个，其中13栋超过1000人。一些过去位置不好、销售不好的楼盘，也成为了需要快速上车的末班车。
开业首日顾客参观盘龙天地城市展厅。图/盘龙天地官网
情绪高涨时，开发商靠提高认购费和付款周期来筛选客户，现在很多售楼处只接受已经认购的客户。拿着房票看房的人发现，“诚意”是有价格的。
在豪宅徐汇河畔1号售楼处，“诚意”的价格是现金600万元，资产冻结证明700万元。融创徐汇河畔1号最终吸引了1051客户。换句话说，仅“诚意”一项就价值60亿元，远远超过了房产的总价值。
火热的新房市场，不仅仅是改善型需求在推动，还隐含着投资。盘龙天地的认可客户中有85组企业客户，这是投资者的信号之一。
更多的资金流入了上海房地产市场。一部分，来自上海的拆迁补偿款。2020年上海完成旧改75.3万平方米，达到原计划的1.37%，2026年5438+0，制定了70万平方米的目标。另一部分来自全球附加货币。在宽松的货币环境下，买房被很多人认为是抵御通胀的有效手段。
留在上海
刘贝贝是江苏人，在上海的四年里，他养成了走到一半停下来看看房地产中介橱窗招牌的习惯。她住在浦东世纪大道，世纪大道靠近陆家嘴金融区。一开始，橱窗里有78.1万平方米的房子。到2020年基本有65438+万套房子。后来那些中介把牌子上的平方数写得很小，“有点大”，然后再写一个总价，掩盖加价不加价的残酷现实。
在二线城市抢夺频发的背景下，一线城市人力的抢夺也在升级。去年9月，刘贝贝看到“985本科生可直接落户上海”的新闻——这一消息后来被解读为上海发放的数千张“房票”。
为了1996年不在中国，刘贝贝为自己制定了新的计划。她和刚订婚的男朋友决定“转码(农场)”出国留学。出国前，有全额落户积分的男朋友刚拿到上海户口，两家人商量在上海买学区房。一是为以后回国做准备，二是也投资。毕竟留学费用高。
6月165438+10月，刘贝贝先去了波士顿，男友还留在上海办理落户。刘贝贝的母亲驻扎在她的家乡常州。三人分工明确:妈妈负责网上找房子，刘贝贝在美国远程挑选，男友抽时间去实地看房。行情看涨的时候，有时差的沟通效率真的更低。
“这两天眼睛都充血了。”刘所在的时区是1午夜。“农夫的苦难。最近有点畏光用眼太多。每天晚上我都眯着一只眼给我妈发信息。往往是中介给她房子，她来找我觉得不错，她在的第二天房子就已经卖出去了。我每天都很焦虑，担心第二天醒来买不起房子。”
当楼市火热的信号一步步传递下去，市场末端的年轻人更容易在情绪管理上失败。
虽然要过三个月才能拿到“房票”，但品牌公关行业的中介章雷还是会时不时过来说上几句。“没事就过来找我聊聊——‘户口怎么样了？现在上升很快。如果你想买房子，记得给我打电话。我挺烦的，好像全宇宙都知道上海的房子在涨。微信官方账号，房地产，也在某种程度上激起了焦虑。"
65438+2月21去年，博士毕业定居上海的余旭致信上海市房管局，呼吁上海参考杭深等城市，优先考虑无房家庭，严查离婚和商贷买房。他在信中说，他从5月份开始准备婚房，半年来4次中签都失败了。他显然憋不住了。信末是一句感叹:城市要发展，引进和留住人口是关键！
一个月后，一项包括“严控假离婚买房”、“新房无房者优先”等多项措施的上海楼市政策出台。
很多急于赌这个游戏的人都停下来挤筹码和骰子。交换所需商品的微信群，满是问号，试图看到未来的发展。一些已经办理了离婚手续，并为第二套住房支付了数百万定金的夫妇心情阴郁——就在几天前，离婚登记处的笑脸图还是一个滑稽的笑话。那些真正离婚的上海人失去了三年的购房资格，增值税税费细则也影响了一大批购房者。
目标，豪斯
“我之前反应比较慢，新年假期最后一天刚把房子卖了。”一跑去看新房，发现市场如此疯狂，郑凯西急坏了。夫妻二人商量一下，还是随便订一套吧。“否则，他们刚刚拿到的钱就在他们手里。如果外面一直涨，那就浪费一两年了。”
他们很快锁定了嘉定新城的一套学区房，但首付需要280万人民币——房东和他们的情况正好相反，刚刚签了二套房，急着套现。
1，21当天，下班后，丈夫告诉郑凯西，他已经决定把老家的房子抵押出去，适当联系一下中介，过几天就可以放款了。结果过了一两个小时，政策就来了。
“等着瞧，别急。”夫妻俩商量了一下。
但与此同时，郑凯西开始抓住任何机会谈论房子。“据你所知，新政策下来后，刚需一族的心态和我一样吗？”观望？你认为接下来会发生什么？"
买不到满意的房子，郑凯西一度陷入懊恼，后悔没有早点研究市场。这也是为什么当她听说嘉定在办新的九年义务制学校时，马上和老公一起去看房子。虽然嘉定离上海北角很远，但“学区房”的加持让他们喜欢的房子一周内价格暴涨。夫妻俩听说这所学校是“重点引进”的分校，想抓住这个机会，提前购买一套“上涨”的学区房。
学区房变得如此重要，与去年3月上海教委公布的“市民招录同道”和“私彩”政策有关。上海私立中小学的老师一直比公立学校的好。一旦私立学校也参与摇号，格局突然改变，许多家长更有把握地转投公立学校。
“我们都是靠读书扎根上海的，所以都特别重视教育。”做外贸生意的郑凯茜家住浦东，对邻居了解很多:住楼上的是北大毕业的，其他的是清华的，还有交大的教授和复旦的老师...谈及这些在华为、拼多多、SAP、思科工作的同行，郑凯西有一颗悲怆的心。“我们看起来工资很高，年收入一百多万，但如果没有家庭，连一套学区房的首付都付不起。”
这几年我看到大家的收入都慢慢跟进了。“但是如果你有一些能力，你想挤，想努力让孩子上稍微好一点的学校。你会感动的。你会想，你还在这里干什么？”今年赶上二胎，郑凯西更加坚定了更换学区房的决心。
和其他打算留在上海的人一样，进步、发展、更大的空间，永远是郑凯西人生的关键词，而房契上的签名，似乎是唯一能标记一切努力的标志。
春节前换房的大事件尘埃落定后，丽贝卡终于情绪稳定。但她还是对新房的朝向不太满意，于是开始设想如何解决采光问题:买个烘干机彻底解放阳台。当然，她也开始思考自己未来的生活。“关键是我们新买的房子位置很好，周围有很多鱼书店和寮屋书店。”此时，她的语气变得愉快起来。
章雷仍在观察。今年4月正式落户时，他的名字和公司将和其他所有新上海人一样出现在公示名单上。他计划一安顿下来就买房子。
虽然每天都有中介来招呼他，但章雷说他最近并不太焦虑。只有当他真的有资格被扔到新房的盘子里的时候，当他拿着房票却摇不动的时候，他说焦虑的高峰可能就要来了。
上海某楼盘即将开盘(均价12w每平米)，想看房的人很多。图/cfp