游戏总裁
事实上，这两年关于凯映的故事一直被很多业内人士好奇和关注。从2019王跃的失踪和被拘留，到多名高管的意外，凯鹰完成了新一轮的架构调整，制定了新的战略，今天再次起航。值得反思和探讨的事情太多了。
就在上个星期，我在上海和杭州分别会见了凯鹰和和盛的几位中高层官员。
浙江总经理梁志清、浙江总经理、开影游戏副总裁马杰、开影XY发行副总裁、开影投资与IP中心总经理杨五岳、开影事业部总经理朱等。他们不仅是凯映在R&D、发行、投资、IP等核心业务的负责人，也是本次采访的采访对象。我试图通过他们的讲解，还原凯英这两年的经历和未来。
经历过痛苦的凯英是如何断而立的？如何实施“R&D、发行、投资+IP”的新战略？凯映未来将如何在竞争激烈的“上海圈”中突围？他们开始正视这些问题。
一、返回、复归和重启
不管你是不是凯盈的内部人士，相信了解过这家公司的人都会有一个共识:2019是凯盈最艰难的一年。这一观点在接受经济观察报采访时，得到了副董事长、钱俊发秘书长、主管游戏研发的副总经理、主管对外合作的赵凡副总经理的一致认同。
王跃等公司高管接连出事，一度让凯英陷入痛苦。但到了2020年，新管理层的回归和重构，让上市公司重新找到了方向。
风波过后的第一时间，凯盈召开了管理层会议，会议持续了四五个小时，各部门代表轮流发言汇报。
方巍向我回忆说:“那可能是最拥挤的一次管理层会议，对稳定军队士气起到了很好的作用。整个管理层对那段时间缺失的信息做了完美的同步。”
正是在那次会议之后，凯映强化了新的战略方向，建立了“R&D、发行、投资、IP”三足鼎立，同时调整了内部架构，以便更好地完成各部门的合作与统一。
凯鹰在转型中迈出了关键一步，如今，这一新战略已初见成效。
第二，继续引领“传奇”市场
说到恺英，就不得不说“传奇”，这已经成为它的一个核心标签。在凯映的所有布局中，和盛可以说是独树一帜，就连它在《传奇》中的成就也很大程度上归功于这家位于杭的公司。
2016，凯盈通过对外投资收购和盛20%股权；2017年7月，宣布以1007亿收购和盛51%股权。通过两次行动，凯盈在和盛的累计持股达到71%。
有人评价，这是凯映近年来最成功的一次投资，和盛的加入直接让凯映在“传奇”上筑起了竞争壁垒。
“蓝月亮系”是最典型的一个。据成龙介绍，现阶段“蓝月亮系”保持着超过1亿的月流水，总DAU超过1.5万，近80%的收入来自手游的贡献。这已经是“传奇手游”市场占比最高的一个系列了。
就手游产品而言，凯影运营的《王者传奇》在市场上表现非常好。2018年，该游戏连续八个月位居华为应用榜第一，成为当年市场上最好的传奇手游产品之一。
页游产品《蓝月传奇》的成绩更是可圈可点。截至2020年6月30日，游戏累计流水超过38亿元，游戏已连续22个月占据开放服务数量第一的位置。《蓝月传奇》利用精准营销和宣传，早已成为页游领域的经典案例，是市场上最成功的网页游戏产品之一。
就在今年6月5438+10月中旬，凯映新品《蓝月传奇2》正式上线。这款产品一上市就进入了iOS游戏中国畅销榜的前50名，并且在上市后的6天内一直保持在畅销榜前50名。
但他们显然不满足于这个成绩和市场份额。
65438+10月12日，凯映、盛趣、耐玩刚刚达成最新战略合作。梁志清告诉我，“三家公司的合作重在共同维权。我们将一起为这个市场提供一个绿色的环境，让传奇的产品更加正规，让传奇的购买价格回归正常水平。”显然，盛曲有IP，凯映懂R&D，爱玩，强营销。“大玩家”的联手，不能不让人觉得他们有一个统一的市场。
此外，在梁志清看来，和盛成为“传奇”的核心壁垒在于团队。“一般6个月左右甚至更快就能做出一款传奇游戏。”
“我们开发传奇的效率至少是其他公司的两三倍。我们对此很有信心，因为我们的技术、底层框架甚至团队都很完善，我们有很强的传奇游戏积累和储备。很少有公司像我们这样一直做传奇而不转身。”
梁志清对和盛未来在“传奇”市场的领先地位有足够的信心，也表示将继续加大投入，打造高质量的传奇产品。在凯映的计划中，《传奇》的年发行将占凯映的1/3左右，收入贡献控制在40%左右。
第三，寻找新的增长引擎
我们毫不怀疑恺英做“传奇”的自信，这当然是它的特长，但回顾这两年的成绩，你会发现他们意外地玩了一些“很不恺英”的游戏。
1.“多样化”产品部署
“高能手办任务”就是一个典型的例子。
就在去年9月，《原神》的《灰烬战场》、《前生妖怪榜》、《偶像请就位》等新品一同发布，但《高能手办任务》依然取得了非常抢眼的首发成绩。
9月27日上线当天，《高能手办团》一举拿下免费iOS游戏前三和13畅销榜。截至目前，该游戏已获得超700万注册用户。3月12日，上线半年的高能手办团，与全球知名虚拟歌手“初音未来”展开首次“跨界联动”。
这是凯盈通过“战略投资”打开的新市场。方巍告诉我，“高能手组织任务实际上是一个很好的机会。打破了整个市场对凯鹰的认识，也打破了团队对一个我们能做什么的问题的回答。我们可以做其他事情，成长。”
《高能手办任务》帮助恺英赢得新的里程碑。今日头条商业化后，凯映是第一个单日投放超500万的。现在，《高能手办团》又刷新了今日头条在二次元品类的消费记录。游戏上线一个月内，二次元消耗已经从6%增长到12%。
“R&D、发行、投资、IP”三核驱动，在短时间内丰富了凯映的产品储备。根据手游的统计，凯映拥有超过五大产品储备，涵盖卡牌、MMORPG、二次元赛道。
其中MMORPG新品《黑衣之剑:Ace》的关注度很高，背后的IP在二次元圈有着很高的人气，游戏也被很多玩家所期待。目前这款游戏的预约人数已经超过205万。
另一款有大IP支持的储备游戏《盖世英雄传》，是由日本知名动画公司SUNRISE官方授权，凯映网络开发的日式卡牌手游。目前游戏已经在TapTap平台获得7.8分的评价，游戏还在测试阶段。
今天，我们看到这些丰富的产品线，很大程度上依赖于当年凯赢建立的强大的产品运营体系。无论是对IP的评估和引进，还是与外部渠道的合作，都能给合作方带来足够的信心。
在与外部渠道的合作方面，凯映已经与哔哩哔哩、腾讯等公司建立了合作关系，其中《黑衣之剑:王牌》已被授权为哔哩哔哩独家代理，而《破晓之夜》、《蓝月之谜与传奇的故事2》三款产品则全部委托给腾讯。在过去，凯盈投入了大量的时间和精力与哔哩哔哩等渠道合作，从而建立了对渠道和分销优势的深刻理解。这些渠道的帮助，现在已经成为凯盈能够发行“多元化”产品的核心原因。
另一方面，IP的储备使得产品的丰富性上升到一个新的高度。凯映获得了《传奇世界》、《热血系列》、《剑与神域》、《妖英雄传》、《机动战士高达系列》、《战舰世界》、《西游记》等知名IP授权，为其破圈走向更多赛道提供了坚实的后盾。
同时，产品的延伸也在继续。朱告诉我，凯盈已经建立了“产品数据库”，对公司各部门开放，商务部将通过“引进来”不断丰富凯盈的产品矩阵。“经过这半年的沉淀，我们已经积累了上千场比赛，上百条R&D队消息。”
连中长期的产品储备都想到了。马杰告诉我，凯映去年已经建立了一个“开放世界”游戏。目前游戏处于比较早期的阶段，研发时间大概在3-4年，已经设置了一些美术稿。
2.“投资”有助于影响多个轨道
除了自研，凯映通过投资游戏公司来补充自研短板的“野心”也相当明显。
据手游不完全统计，凯映网络自2019年以来投资了6家游戏公司，持股比例从18%到30%不等。其中一些公司早已为大众所熟知，如杭州广信刘梅网络科技有限公司，该公司开发了“高能手持任务”。
此外，终极幻想和星月互动也值得关注。据凯映网络了解，他们每个人都有一款AVG产品和一款SLG产品处于研发阶段。其中《终极幻想》有一款游戏叫《奇点故事》(暂定名)在研究阶段，星月互动是一家专注于泛科幻题材SLG游戏研发的公司。开发运营过《星际迷航》页游，拥有丰富的SLG游戏研发和运营经验。
(投资公司统计)
杨五岳告诉我，“凯盈的R&D优势在于MMO、卡牌等品类。要通过投资弥补其他类型，丰富产品线，在自研的空档期提供稳定持续的贡献。从2019开始投的六七个项目都是研发。”
显然，以“传奇”起家的凯英，正在逐渐打破对“传奇”的依赖。通过多元化的产品，完成从IP引进到开发定制再到境内外同步发行的完整转型，形成多品类体系和闭环，是其长期战略。
4.恺英能否打破13游戏厂商转型的固有印象？
其实，作为一个想要记录行业，推动市场良性发展的媒体，我们绝对很好奇这两年开影到底发生了什么，但这个话题之所以没有最终落地和出现，是因为那段时间无论从哪个角度看，对开影都有些不公平。
所以这种好奇心一直压抑到今天，直到我在上海见到了这些一线业务的负责人。
我以为大家都会避而不谈这段过往经历，我也以为他们还没想好如何应对“上海圈”的激烈竞争，但真实情况是，恺英早就做好了重新出发的准备。年轻、真诚、敢做是他们共有的一大标签。
凯映作为一家大游戏公司，经历了13年的风雨，跨越了页游和手游的时代，但现在他们站在了手游市场变革的关键节点，面临着一大批新生代游戏公司的挑战；他们曾经达到近500亿的市值，现在只有90亿。但是，这些在这群人眼里都不是不可克服的困难，或者说他们并不那么害怕这样的挑战。他们在这种痛苦之后找到了自己新的方向。
我问他们，如果用一个词来形容现在的恺英，你们觉得是什么？
有人说是“触底”，有人提是“重启”，有人说是“扩张”，有人说是“破局”，但我认为，无论是哪种说法，都代表了凯映对新状态、新势力的渴望，代表了其对“R&D、发行、投资、IP”三核驱动的坚定而蓬勃的努力。
后来我问，你觉得要多久才能打破对凯莹的固有印象？
“这个时间我很难估计，但至少应该是个产品。”