2021婚纱摄影店三大营销方案
婚纱摄影店营销策划方案1
1，开业推广:竞争使得影楼不断装修重新开业，在推广中的新开业上做文章以获得新人的关注。有些照相馆一年重新开业一次，甚至一年开业两次。
例:一是以装修后试营业为由，给新人们大幅优惠。这一轮促销过后，他们会大张旗鼓地再次正式开业，然后会有更大的优惠。以开业为由炒作的好处是，在新人和同行面前，处于可攻可退的地位。因为可以低价掠夺游客，同时也很抱歉的对同行或者新人说:不是这个工作室做低价扰乱市场，是因为我在开业做促销。
为了生意？落地？广告影响力大，策划好，可以抢占必要的市场份额。
2.打折促销:先起个别出心裁的名字，比如开店纪念日，或者店里有师傅服务，然后以此为借口，给新人大让利。拍…的照片
打折促销的好处是可以让客人明白我们有这么大的折扣是因为有这样的机会，有利于维护影楼的尊严；同时提醒客人抓住机会。缺点是，目前几乎所有的照相馆都在各种借口下提供折扣。无论是谁再制定这样的计划，都没有引起消费者的太大兴趣。
3.数码游戏:比如某影楼广告:庆祝555年5月1日特别活动？好像人家555元的价格就可以拍一套婚纱照了。新人进店咨询，明白原因555的意思是:先打五折，再打五折，再送五大结婚礼物的缩写。最后，拍照最低价大概是1，000。虽然顾客进门后有上当受骗的感觉，但还是有很多人在售货小姐热情的介绍和周到的服务下最终点了照片。
数字游戏的主要作用是吸引顾客上手。客人进门后，门店工作人员的服务水平很重要，服务得当可以大大提高点餐成功率。
4.横向联盟:与成功的企业联手促销是近年来流行而有效的方法之一。因为和成功的企业联手，会提高你工作室的档次和可信赖度，大大提高接单率。具体方法大致如下:
(1)购买产品或服务，可获得在影楼拍照的优惠券；在照相馆拍照可以获得购买产品或服务的优惠券。
(2)影楼和某知名公司联合做推广活动，或者影楼做推广活动，说明得到了某知名公司的赞助，以此提升影楼在本地新人心中的影响力。以下信息需要回复才能看到。
5.贸易联盟:在一些竞争相对良性的领域会采用，一般有两种场景:
(1)一起做推广还是一起做？秀？。这样做的好处是可以扩大影响，承担宣传费用；
(2)占据不同细分市场的影楼是否互相分享？在乎吗？如果你在婚纱影楼拍过婚纱照，可以到影楼办一张打折的照片卡，或者到商店办一张打折卡；或者如果你在照相馆拍过照片，你可以得到一张冲印店的打折冲印券。
6.做吧。秀？接单:影楼一般选择周末或者节假日，在大商场门口或者商业中心的广场做动态的礼服秀或者静态的礼服秀。专业的模特和专业的主持人会主持会场，让犹豫不决的新人们受到感染，以非常热烈的气氛为冲动拍照支付定金。做什么？秀？越来越多的订单与横向联盟一起使用。比如重庆金夫人婚礼工作室在当地五星级酒店万豪酒店策划过一次？婚礼和婚礼博览会万岁？活动，邀请了很多生产结婚相关商品的名企联手？秀？短短一天，新人的照片押金就高达几十万。
7.抽奖:只要来我的照相馆拍照，就有机会获得大奖。刚开始影楼一般会准备一些小家电和婚庆用品，然后为了吸引新人，抽奖量不断增加。
有一点需要特别注意:《广告法》规定，抽奖最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过这个最高限额，就会受到工商部门的严厉处罚。请关注你不知道的影楼。
8.单代传销:作为一种非法经营活动，传销已经被禁止，但很多人不了解，单代传销其实并不违法。影楼的具体做法是:你给我介绍客人，我给你什么好处。这种福利的承诺各影楼不一样，有的是给客人的小礼物，有的是给客人的照片，有的是直接给客人的现金或提成。
单代传销的好处是，在这个工作室消费过的客户推广了工作室，可信度高。经过调查，朋友的推荐是新人决定去哪个影楼拍照的最重要因素之一。
9.隐性促销:这是一些高档大型影楼采用的方法。一般他们对在本工作室消费过的客人都有详细的记录，于是通过业务信函、电话等方式与老客人保持联系，利用单代传销的方式，将在本工作室消费过的客人变成本工作室的最佳代言人，让老客人不断为自己的工作室做自愿宣传。
隐性推广最大的好处就是宣传的隐蔽性，让竞争对手很难了解到自己工作室的动向，所以很难进行有针对性的攻击策略。在商业中，随着客户群的不断扩大，隐性促销发挥着越来越重要的作用。
当下，很多影楼通过当地婚姻登记处了解到该地区新登记人群的所有细节，然后以频繁的商业信函展开营销攻势，这也是一种巧妙的隐性促销方式。
婚纱摄影店营销策划方案2
先拍一套送一套。
订任意套房送全家福，全家福信息参考指定套房。全家福必须和结婚照在同一天一起拍。门店一定要注意控制当天的拍摄量。在拍摄旺季，原则上有家庭合影的，当天可安排不超过两对。
影楼活动策划方案五一假期婚庆专场三重
第二，过来送一次。
拜访仪式:钥匙链。
订购礼品:剃须刀
拍摄仪式:精致的手镯
选样仪式:情侣杯
以上赠品遵循顾客来店的严格流程，赠送相关赠品。客服部负责拍照选样当天的礼品赠送。
第三，选一级送一级。
金级(xx元以下):某名牌水壶。
红宝石类(xx元？Xx元):千年紫砂汤锅一个。
蓝宝石类(xx元？Xx元):某知名品牌电磁炉。
翡翠级(xx元以上):某知名品牌吸尘器一台。
拍摄套装价格达到以上标准，赠送相应礼品。但必须在活动时间内支付全款，才能领取。
四、付一半拿一半。
拍摄区婚纱或礼服一套(含男装一套):价值xx元。
VIP区婚纱或礼服一套(含男装一套):价值xx元。
指定金牌摄影师:指定费用xx元。
指定金牌化妆师:指定费用xx元。
指定金牌设计师:指定费用xx元。
7寸梁祝相框:xx元(售完即止)
10寸梁祝相框:xx元(售完即止)
意大利玻璃工艺框24寸:价值xx元(售完即止)
xx元以上的套装，可以选择:价值xx元的12寸手工相册(送完即止)。
婚纱摄影店营销策划方案3
推广背景:
1，全市场情况:婚纱摄影作为一种时尚的结婚方式，被越来越多的年轻人及其父母认可。由于社会知名度，大多数情侣选择？在婚姻期间。
2.竞争分析:主要来自大型影楼和附近同类影楼的宣传力度，我公司的杀伤力和形象还没有完全树立起来。
3.消费者分析:新婚夫妇。这些人收入稳定，文化素质较好，大部分已经占有一席之地。
情势分析
优势分析:
1，-婚纱摄影在市内及周边有必要的知名度和美誉度。
2.婚纱摄影、情侣套餐、家庭照、个人照等特殊活动。
3.价格在同类产品中，产品价格更低，质量和服务更好。
4.各大影楼公司推出了很多促销活动，但是活动的针对性和力度都不够，活动的优惠服务范围也有所扩大。
劣势分析:
1.同档次产品竞争激烈。
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新活动有偏见(有些人总是不喜欢尝试新事物，对新事物有偏见)，也害怕被骗。
☆机会:
1.新的活动是有针对性的服务，但在类似的活动中没有针对性的服务。
2.促销计划不仅能吸引新顾客，还能刺激老客户再次消费。这种推广也建立了客户群。
威胁:
1.在五一市场活动中，其他有竞争力的公司肯定会推出新的活动，一定程度上会威胁到公司的活动。
2.活动有针对性的服务，客户的享受会受到一定程度的限制，竞争优势会丧失。