为什么说「免费的其实是最贵的」？

免费的就是最贵的，你得到免费的事物，其实是一另一种方式反馈给了免费提供方。

我是卖凉皮的，前几年有一次开店，搞了一个营销活动，开业当天凉皮免费（每人限一碗），第二三天一元一碗（发卡制，当月有效）。三天以后集卡制，十张送一份，常年有效。

不知道你们能不能想象，开业当天，排队领凉皮的排了足足几十米！虽然排队的绝大多数是老太太大爷，但是！这个宣传效果是出奇的好！

我做小吃最怕的不是生意差，更不怕生意好，我最害怕的生意不温不火，关门吧？总觉得还能再抢救一下，硬撑着吧？又感觉被拖累的不想反抗了。

做生意就是数字游戏，所以我们来算个账就明白了。

开业当天，送凉皮，

中午预备200份，下午至晚上预备300份（有意的控制送出节奏，不至于早早的被送完了。）

成本

（200+300）?0.5?5=1250

之后，2000份一元吃凉皮（之后会有部分不来兑换），名片2000张100块

成本

2000?0.5?5-2000+100=3100

所以这次开业活动看着很傻，免费送，其实总计成本约4350，其中除了第一天的成本是直接投入，之后的几天不仅不赔反而会有盈利，（没卡的原价，小菜饮料原价）

所以这次活动其实是以1250的代价做出了超级棒的宣传，几乎在一瞬间所有人都知道了有个傻子免费送凉皮！

就这些吗？不不不！

当天生意就打响，之后店里的生意好坏就看你凉皮味道了。如果没有这次活动，按一个月的时间达到全城知道的效果吧（已经很恐怖了）

成本如下，

房租1800

水电200左右吧（凉皮开业时还不用空调）

卫生100，

人员工资1500（我自己的都不算了）

因销量不好浪费食材50每天，一月1500（做小吃卖不好的隐形成本在这呢，何况我一直不卖隔夜凉皮）

还有更重要的每天发愁生意的焦虑，

成本1800+200+100+1500+1500=5100

如此以来就明白多了，还是赚的，如果生意不好，继续拖下去，成本会继续增加。

所以，做小吃最重要的事就是想尽一切办法让所有人都品尝到你的味道，行或者不行，给个痛快话，千万别拖，拖到最后啥都没了。

虽然给你了免费，对我也是有很大帮助的。

所以这个方法沿用至今