腾讯为什么向《原神》“低头”？

作者黄，

标题图视觉中国

《原神》一路攻城略地，现在连腾讯都愿意低头了。

昨日(9月23日)，多家游戏媒体报道《原神》安装包首次出现在腾讯应用商店，云游戏被允许试用，下载量高达66万。该消息最早由游戏媒体“GameLook”报道，并持续发酵。在相关文章中称，米哈游与腾讯应用宝近日达成正式合作，双方的合作始于《原神》2.1版本。

来源:GameLook

也就是说，从雷军的“不听话跑路原神”到现在借势将腾讯应用宝上架，《原神》无疑是在重塑渠道格局——在腾讯、网易等强敌包围的时刻，它是一匹黑马，靠自己撕开了传统渠道的防线。

往前推，2021年2月，丁磊在财报电话会议上公然炮轰国内安卓渠道份额；2021 1，腾讯和华为因为渠道分成问题公然翻脸；2020年8月，苹果因为“苹果税”被《堡垒之夜》的开发商Epic Games放在火上烤。

这说明游戏开发商正在一步步从渠道上抢夺话语权。

腾讯为什么向《原神》“低头”？

说实话，游戏厂商敢于频频向渠道商发难。一方面，自2019版号政策全面实施以来，通过审核的游戏数量急剧下降。在总量调控的大背景下，整个游戏行业经过近八年的粗放式发展(2012~2020)进入优质存量竞争，降低渠道分成自然成为游戏厂商削减成本的突破口。

对此，一位游戏策划人向虎嗅吐槽道，“现在的世界早就变了，垃圾游戏指向渠道推命。谁为好游戏买单？”

另一方面，好作品的市场号召力也在逐渐削弱传统渠道的统治力。

比如《明日方舟》、《原神》的《万国觉醒》等作品，在刚推出的时候就固执地拒绝了国内安卓渠道，依然在市场上取得了不错的成绩。甚至，很多厂商都倾向于与TapTap合作发布安卓版本的游戏，比如《想到汉朝》、《帕斯卡尔契约》、《江南百景》等等。

我们回《原神》吧。在2020年9月底正式全球发售之前，我们和国内各大安卓商店讨论了分成比例。米哈游希望做到7: 3的分成，但当时各大卖场都不同意。

于是，《原神》发布后横扫全球市场，不仅月流水突破6543.8+0亿元，还多次取得全球收入第一。还被苹果选为2020年全球年度手机游戏，无疑让国内手机厂商(安卓渠道)垂涎三尺。

“《原神》的盈利能力是显而易见的，主要在未来几年，其大概率处于生命的上升周期。这么一款火爆畅销的游戏，没有必要放在任何一个app store来吸引客户。毕竟没必要每个人都是应用商店，都是畅销游戏。”一名《原神》球员告诉虎嗅。

来源:游戏新知识

从《原神》R&D公司米哈游的角度来看，这款游戏推出已经快一年了。至少国内玩家大规模入驻的红利期已经过去，被其吸引的用户数量应该接近持平期。比如从QuestMobile的统计数据变化可以看出，《《原神》》和《万国觉醒》在2020年6月达到MAU峰值。所以，米哈游确实需要各大手机厂商的渠道来吸引一波用户。

当双方的需求达成* * *谅解，利益又把对方拉回谈判桌。年初，小米的小步快跑在小米应用商店按照7: 3的比例上架了《原神》，现在腾讯在应用商店紧随《原神》。

而且值得注意的是，《原神》版App Store被玩家测试为米哈游正式版，游戏并未接入App Store的账号体系，而是基于米哈游《原神》与小米的合作模式(2021年2月小米App Store在《原神》上架，约定7: 3分成)。

鉴于此，GameLook认为，《原神》正在打破以往游戏厂商与传统渠道5: 5分成的惯例，与应用宝采取7: 3分成，即米哈游可以获得游戏收入的70%。

而且在腾讯的应用宝中，不仅《原神》的游戏被高度推荐，还有单独的宣传页面和下载通道，可见腾讯对双方合作的诚意。

来源:GameLook

一向强势的腾讯，为何在与《原神》打交道时如此“低调”？一位独立游戏制作人告诉虎嗅:

而且，《原神》的出现并没有分食腾讯的蛋糕——毕竟在腾讯游戏的腹地，无论是王者荣耀还是和平精英，依然是非常热门的国民IP。

至于腾讯对《原神》长久以来的执念，那只是因为米哈游“跑过”了一个足够大的细分游戏品类，让腾讯的眼界更大了。

“原神就是原神，不代表腾讯会给大家这样的待遇。对于国内小厂商来说，概率还是55还是55，SDK(软件开发工具包)还是连的。说实话，这种做法还不如学习苹果和谷歌。小厂商的比例变成了1.5:8.5，真正做到了平等对待小厂商，让利给大部分开发者。”一位游戏策划对虎嗅说。

当然，这并不意味着安卓厂商会效仿腾讯和小米的做法——华为、360、OV等应用商店为了自身利益和市场公平，自然会咬五五分成。

比如今年6月5438+10月华为在腾讯游戏下架时，颇有深意的说了一句“华为钦佩腾讯游戏在行业内的成就和绝对的市场地位。虽然不同意，但也理解腾讯基于此的要求。”

但无论如何，腾讯此举无论是讨好玩家还是游戏厂商，都是非常“及时”的，因为如今的游戏环境实在是在逼迫头部游戏厂商放低姿态。

毕竟，只有当整个链条的利益模式变得理性——玩家为快乐付出合理的时间和金钱，渠道按劳赚取合理的推广费，游戏开发者可以通过大分成获得IP等利益，游戏厂商才不会为了生存而疯狂换皮手游。

“异化”的游戏氛围

从制作成本来看，在国外的游戏环境下，那些质量过硬的单机游戏，分分钟卖出几百万套，既赚口碑，又能回本；在中国，再好的创意也不得不向网游低头，赚钱优先于游戏的质量(质量意味着足够的资金、技术和人才支持)。换肤游戏早已成为行业常态。

一位帖子用户说，“我进入这个行业是因为我想成为像小岛秀夫一样伟大的人，我想改变大家对游戏从业者的偏见。结果三年后，只希望自己项目的月流量高一点；五年后找工作只看工资和加班。”

至少大部分游戏厂商认为这样做是可以的，所以大家都会抱着什么样的火就抄袭什么样的心态，把几千万甚至上亿人开发的游戏当“娃娃”玩的心安理得。即使被投诉，也可以穿一件马甲重新上线。

而且一款好游戏的成本和风险无疑要高于一款换肤游戏。如果只能达到同样的知名度，决策者自然会选择玩换皮游戏。

从渠道商的角度来看，即使国外游戏同样参差不齐，但最终进入国内玩家视线的游戏都是经过AppStore精心筛选的。也就是说，AppStore的提取除了用于产品开发、安全维护等方面，还要在技术上防止大量垃圾游戏进入生态，从而保证应用的相对纯净和生态的稳定。

至于安卓渠道，游戏高于AppStore就更不用说了。在它眼里只是一个“变现流量”的工具——比如被渣洗脑的贪玩蓝月和一个999级别的伪传奇，而这些质量堪忧的游戏早就寄生在app store的推送和引导上了。他们不计成本通过渠道推广后，劣币驱逐良币是必然的。

资料来源:文化产业评论

所以在过去很长一段时间里，那些担心自己生产能力的游戏厂商为了争夺有限的安卓渠道资源，主动将分成比例从7: 3降到5: 5甚至更低，使得中国游戏产业成为渠道商的买方市场，渠道话语权被一再抬高。

而且国内游戏厂商分成还要扣渠道费，还要面对SDK(软件开发包)的各种渠道和频繁变化的接口协议。如果头铁不在通道上，就会被再次破解，直到最后一滴血被山寨盗版吸干。难怪有游戏从业者开玩笑说“国内小游戏厂生存艰难，就算有爆款也是在给平台打工。”

幸运的是，优秀的国产游戏如《《原神》》正在改变这种局面。

“如果新的分成比例能够为玩家创造更好的游戏体验，探索更主动的互动模式，那么对于传统渠道来说，意味着整个生态的流量保持活跃，相当于牺牲短期利益换取长期利益。必须是利大于弊的改变。”某游戏推广负责人对虎嗅说。

而且，他进一步补充道，如果传统渠道依然以筑墙为主，在利益分配上依然傲慢，无疑会带来更激烈的对抗和逃避:

游戏推广负责人的判断其实很符合当今游戏行业的发展趋势。

近年来，手游行业越来越成熟，产品整体质感逐渐从无脑页游转向学习端游，版号政策的收紧迫使产品精细化；再加上很多可以在自己的流量平台上玩游戏的联运运营商的迅速崛起，比如TapTap、哔哩哔哩、Tik Tok、Aauto Quicker等新兴社区平台，使得游戏厂商的谈判更加灵活，选择空间无限，好游戏自然可以获得更高的分成。

对此，国鑫证券的研究报告也认为:

所以乐观来看，《原神》等优秀游戏确实冲击了传统渠道，为游戏开发者带来了改写游戏市场规则的机会；至于玩家和中小游戏厂商的心态，就像作家茨威格描述的那样——“就像登上一列开往光明和进步的列车，每个人都相信未来。”

#我是虎嗅业务、消费和移动事业部副总监黄·。我关注娱乐，社交，游戏，影音等。业内人士交流加微信:724051399。新闻线索也可以通过电子邮件发送到huangqingchun@huxiu.com。

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