钛动科技17游戏出海大讲堂:洞察2022年游戏应用出海趋势
手机游戏作为一种具有多元文化元素的产品，在文化输出的过程中成绩斐然。腾讯、网易、字节跳动、三七娱乐等头部游戏公司加快出海步伐，不断推动中国品牌在海外市场的影响力。那么，2022年全球游戏产业发生了哪些新变化？在这些变化下，如何精准运营，提高游戏的盈利和留存？
在17游戏出海大讲堂中，钛金科技UniAgency产品经理Angie以“2022年游戏出海竞争格局分析”为主题进行了分享，全面洞察中国游戏出海现状及海外游戏市场机遇。
Part01中国游戏出海现状
根据《中国自主研发的移动网络游戏海外市场实际销售收入》表格数据，我们可以看到，自2018年以来，游戏出海市场收入一直保持20%以上的增速。究其原因，可以归结为疫情背景下国家版号政策的出台，鼓励了大量中小游戏厂商在海外游戏市场的探索；其次，有成熟解决方案的游戏厂商，如网易、米哈游、莉莉斯等，建立了稳固的海外模式，其高品质、强文化属性的产品在海外也取得了令人瞩目的成绩。
在区域变化中，我们可以看到国产游戏在欧美市场的快速增长，主要得益于国内众多头部游戏公司加速布局北美市场的游戏R&D工作室，为游戏产品在欧美市场的推广提前做好了准备。安吉还指出，日本和韩国的许多本土游戏厂商都具有很强的竞争力。为了增强对本土游戏的保护，对海外游戏会有更多的限制，所以我们可以看到日韩市场的增长速度相对较慢。
从品类来看，中重度手游仍是中国游戏出海的主力，其中以策略游戏和角色扮演游戏为主。战略手游是最赚钱的品类，2026年手游收入占比41.4%，5438+0。角色扮演是国内制造商最好的游戏类型之一，主要是ARPG和MMORPG。2021，手游收入占比13.46%。
除了两大类，逃杀类型的射击游戏营收也达到了12.96%。这些产品主要是游戏厂商的热门游戏，如PUBGMOBILE、CallofDuty:Mobile、Wild Action等。
第二部分海外游戏市场透视
了解了中国游戏出海的市场现状后，我们再来看看海外不同地区，主要是欧美、日韩、东南亚的各种热门类别和游戏榜单的情况。
在欧美，休闲策略游戏作为热门品类，经常出现在畅销榜Top10。这类游戏以文字、填色、跑酷等轻度休闲游戏为主，游戏榜单上没有其他近几年新游的重大突破类型。
2022年，欧美主机游戏厂商将推出一系列知名IP的手游，对国产手游构成一定威胁。但RPG和策略作为国内厂商的优势品类，仍有一定的增长机会。
与欧美类似，休闲手游在日韩免费榜中也占据主要位置。无论是免费榜还是畅销榜，榜单上游戏的类别都没有太大变化。值得注意的是，近年来我们可以看到中国的手游不断冲击榜单，尤其是以申远为代表的RPG游戏推出后，在网络上受到了很高的关注，在日本游戏榜单上也取得了抢眼的成绩。
从机遇和挑战来看，日本本土游戏固化的局面随着中国海游戏的进入而逐渐被打破。其中，游戏厂商必须做好日本市场的本土化运营，用本土元素调整游戏的风格、配音、场景，实现更好的成长和突破；然而，韩国本土游戏制造商实力雄厚，专注于开发基于区块链技术的P2E产品。因此，中国厂商必须拿出高质量的游戏产品，打造差异化特色，结合成熟的运营和营销思路，才能更好地赢得韩国市场。
东南亚作为一个新兴市场，主要是因为其人口红利优势，游戏的下载量可以达到很高的水平，所以MOBA、动作、竞技类游戏深受当地玩家的喜爱。并且由于本土游戏研发能力有限，东南亚畅销游戏大多来自欧美和中国。
2022年，中国游戏厂商可以抓住东南亚的人口红利优势，集中力量。但同时也要注意东南亚多国在语言、文化、宗教等方面的差异，做好本土化和模式适配，因地制宜地在营销策略的制定上做出相应的调整。
Part03提高交付效率的方法
基于对海外热门市场的分析，游戏厂商应该如何发行产品，控制购买节奏？安吉指出，产品投放效率的提升离不开广告技术的支持。
以莉莉斯游戏为例，Angie告诉我们，我们可以利用广告技术，从投放、策略、数据三个业务板块来承载产品的精细化购买。这三个业务板块都有各自的痛点需要解决。通过聚焦这些痛点，游戏团队可以形成利益最大化的购买体系。
从这个游戏厂商的策略和动作分析，也可以从游戏产品的研发方向得到一些启示，帮助提高新游发行的效率。其中，广告自动上传和优化、素材自动化是解决团队效率和痛点最有效的广告技术，包括海量广告创作和上传、优化、日报和周报自动生成等核心功能，可以帮助优化师团队从重复的基础任务中解放出来，让他们有更多的精力投入到价值研究中；
从长远来看，最有价值的广告技术可能是用户价值评估和广告素材分析。包括用户行为预测、价值分层和深度事件优化，通过ROI自动分析素材的效果并进行标签化，为素材的有效性提供合理的判断。
一般来说，如果发行团队能够在广告技术上实现这些突破，就可以摆脱固有的粗放式购买模式，以有效量级和付费转化为目标来思考投放策略，从而为营收建立更大的优势。