手游如何刷出上亿的月流水？

“十局十刷，无局无刷。”

这是手游圈公开的怪现象:为了拿到苹果和各大安卓榜单的排名，手游厂商选择了“刷水”这种看似自残的手段。

这也导致了手游圈出现了很多奇怪的现象:以某手游厂商为例，其很多手游产品号称“月流水过亿”，但实际季度(三个月)收入不超过5亿。这可能与手游周期短、高峰期短有关，但业内人士认为，更多的是“刷水”的具体表现。

同样，目前大量同质化的手游产品充斥市场，无一不是号称“月流水百万(甚至十亿)”。真实情况是怎样的，外人看来还不够。经过多次交流，我终于从几个手游行业有“刷水”经验的人那里了解到他们是如何操作的。

为什么要刷流水？

他们所做的就是自己充值消费或者请第三方帮助消费，从而在苹果商店和各大安卓手机厂商的榜单中取得较高的排名。

其实这些手游圈的人认为，对于很多手游开发商和发行商来说，想要在各种榜单上有所作为，刷水是唯一的救命稻草。

张洋(化名)是一家手机游戏发行商的负责人。根据他的说法，与其纠结于一款游戏产品的质量，不如看看它能在MAU和DAU的榜单上呆多久。“拿几个主流渠道的单子来说，大厂可以靠质量，靠IP，靠资源。推，但是中小CP和发行商资源有限，完成KPI的唯一途径就是刷水。”很多发行商和CP在签具体产品之前都会签一份保证书，手游行业两端的不平衡导致中小开发者很难突围。

随着大量游戏公司借壳上市，a股市场对游戏公司提出了业绩要求。上亿的盈利压力是游戏公司的拦路虎，刷业绩的行为很难改变。

从目前来看，除了“刷水”，也很难找到更好的游戏推广方式。

除了厂家，还有谁在刷水？

主要负责手游推广的李梦(化名)透露，一款游戏要想短时间内在App Store冲击榜单，除了自己充值消费外，与公会合作刷流水是最直接的方式。在过去的端游时代，公会的存在更多的是为了服务游戏玩家；手游时代，很多公会都成了刷水的聚集地，承担着刷水的任务。他给出的一个报价显示，如果你刷654.38+00万元，可以保证你在短时间内冲到苹果商店的畅销榜。“就算我们自己花钱补齐这654.38+00万，苹果也要和我们分摊，我们还可以再回收700万。这相当于花300万买了一个畅销榜排名，比在手机媒体打广告强！这个排名能给我们3-4万，苹果表现不错，对安卓的期待和评价会增加。”

虽然苹果近年来对刷榜行为进行了严厉的限制，但依然没能改变畅销榜因为流水而出现的顶榜行为。

值得注意的是，相比iOS榜单能顶上300万的局面，Android渠道的混乱和分成比例的不平衡更让开发者头疼。

如今，手游产品的寡头垄断效应越来越明显。为了拿到优质游戏的首发权，360、百度、腾讯、UC等渠道都在想尽办法吸引开发者。在安卓渠道，公会成为了首选。

张洋透露，安卓渠道比较分散，渠道会对产品进行预评分。如果你不能得到一个好的评价，就很难得到推荐。所以作为玩家和相关利益链的一环，公会的作用是非常明显的。公会为了拿到渠道加的返利，需要大量资金充值，而CP为了游戏的高流量，欺骗PE，自己投资。双方达成了默契。CP直接把充值的钱转给公会，公会作为第三方充值。这种行为不是

“发行收回大部分成本，公会也是盈利的。唯一被坑的就是被蒙在鼓里的渠道。”

根据张洋显示的数据，流水数据是通过安卓频道的公会获取的。以10万为例，一般返利在10%左右，会被CP和公会瓜分。另外，流水的一些渠道和CP会根据具体情况随时调整分成比例。从目前的情况来看，渠道的利润空间越来越小。

根据腾讯财报，应用宝频道的游戏流分享在增加；从2014开始，UC借助阿里的移动资源，以及硬核联盟和小米渠道的崛起，加入渠道大战。整个安卓分发市场的变化，急剧增加了CP和发行商的话语权，也导致了刷水的行为。更加猖狂。

虽然近年来几大渠道一再宣称取消充值返利，业内人士表示这是公关的口径，说取消返利，但实际操作中返利还是不可避免的。

另一种方式:充值卡刷水

端游时代的点卡，手游时代依然存在。记者在淘宝上搜索游戏卡时发现，目前主流游戏的卡牌基本都出现了。

所谓点卡，在以前是CP和开发者为了减少支付渠道的扣款而想到的解决方案；而手游时代，渠道为了吸引新用户，通过让利卖卡降低用户成本。一般网上销售的点卡利润率在5%-15%左右，以较低的价格卖给用户，但实际上从网上销售的角度来看并不乐观。

这时，公会再次出现在平台面前:公会将以低于网上发售价格的成本价拿到卡，发售完成后直接充值产品。公会会盈利，卡公司会完成任务，就像渠道自己“挖了个坑跳下去”一样。

与手游公会关系密切的汪超(化名)表示，“充卡的行为和之前直接通过公会充值的行为类似，只是一种充值方式，但渠道仍然是这个环节最‘受伤’的部分。”

而且今年公会组织的公司也得到了资本市场的认可。以杭州某互联网公司为例，通过直接服务游戏，获利颇丰；公司通过孵化、引导、管理“游戏公会”，依靠看似普通的管理上千个“游戏公会”的方法，实现了月移动游戏流量超过6543.8+0.4亿，并挂牌新三板，令业界瞠目结舌。

从目前手游行业的发展来看，刷水就跟电商一样。很难用法律法规来规定是否违法违规。更多的是用道德标准来约束它。各方都是默许这种潜规则的存在，但对于整个行业来说，好坏影响并存。

总结:

1.对于CP和开发者来说，刷水是短时间内获得产品曝光最直接的方式。

2.对于渠道来说，产品可以通过刷水获得关注，可以有效增加渠道的影响力，但是渠道需要承担这样的利益损失，说明风格是暗伤。

3.对于投资游戏的基金来说，刷流水成了骗资本的最好方式。用户和流水直接向基金交账，不能完成承诺可能会让CP无法获得投资和并购的机会，这是一把双刃剑。

对于整个行业来说，刷水是一个死循环，当你尝到甜头的时候，只会一次又一次的尝试。