是真的还是假的？
曾经有一个医生，为了让儿子走后门进名牌大学，四处奔走，结果被录取了。骗子为了让医生相信自己，巧妙地说“我对A大学真的没办法，但我对b大学有把握”，医生听了他的话后，完全相信了他，立刻给了他一大笔钱。
这种骗术的高明之处在于说“我真的对一所大学无能为力”。大多数人都刻意隐藏自己的弱点。正是由于这种普遍的心理特点，骗子在故意暴露自己的弱点时，给人以诚实坦率的印象，容易取得对方的信任。
除此之外，作弊者还有一个相同的特点，那就是他们的话并不是100%虚假的，他们总会在某个地方加入一点真实的内容。换句话说，虽然有十分之九的谎言，却是用十分之一的真实内容给对方看的。
比如“虽然我像个侏儒，但我的胆识和魄力比一般人略胜一筹。凭着我的勇气，我打赢了很多仗。”例如，我去年在股票市场...“诈骗犯一再强调这是诡计。人们总是信奉“眼见为实”的教条。当他们通过自己的感官确认某个真实的内容时，往往会以偏概全，认为那都是真实的，很少关心自己看到的真实内容占多大比例。因为抓住了人性的心理弱点，以一真遮九假的骗术确实有效。
事实上，通过分析人们的思维方式，我们可以发现，人们会有意无意地聚焦于部分信息，进而推断出整体。对于想象力丰富的人来说，这种思维模式的倾向更加明显。因为一部分是真的，所以人们确信整个情况是真的。一些受过高等教育的老师甚至被简单的欺骗所欺骗，因为他们习惯了这种思维模式。
医生往往会适时运用“以局部推断整体”的思维逻辑。比如医生告诉病人自己得了绝症，病人就会精神崩溃，失去求生的意志和勇气。假设医生接着说:“其实这个问题不大。”此时，患者不仅会感到不安，还会陷入更大的焦虑之中。如果医生说:“你可能有肝硬化，但我会用最好的医术治好你。”就好像真正的疾病被解释过了，让患者相信了他们的谎言，愿意接受治疗。
所以，只要言语、表情、动作运用得当，就会“真的时候是假的”，以假乱真不是一件困难的事情。作为老板，在一些平常的事情上，巧妙地运用“真假”互换的手法，是很不一样的。显然是同行业中最辛苦的工作，需要郑重告诫员工，你不可能在任何地方得到那么多的锻炼和操作，你要比其他地方的同事学到更多的东西。这样，员工就愿意做一个“苦行僧”，毫无怨言地全心全意“修行”。
黑暗哲学
一个善于管理的老板，总是在“真”和“假”这两个字上大做文章，说哄就哄，说骗就骗，不比那些走江湖的差。
暗示
有人来公司质检，老板要提高警惕，防止员工因为操作违规而泄露口风或被当场抓住。这时候老板会做一些可以理解的暗示。比如老板用手指梳头，表示“不”；老板紧握双手。意思是“肯定”；老板用手摸脸，意思是要求员工照常操作生产；老板把手放在背后，就是假装机器坏了或者谎称修理工不在，等等。
这样内外配合，上下齐心，稳妥保管，就算发现一些小问题也能搪塞过去。当然，老板不应该对员工有太复杂、太深奥的要求，而应该尽量简化，应该选择最常见、最容易理解的动作暗示给员工，否则你就是孤傲，你就是一个人在努力。
一位牧师去教堂布道。他发现只有一个牧童在场。这个牧童被临时雇来打扫教堂。
牧师问牧童:“你是唯一的一个。你认为我应该说教吗？”
牧童说:“我不知道，但是我不会管它，因为圈里只有一头牛，不然会被主人骂的。”
牧师听了牧童的话后，继续按照原来的节奏讲道。
牧师讲完后，问牧童:“你明白了吗？”
牧童答道:“我一个字也不懂。”
神父叹道:“唉，真是对牛弹琴。”
牧童说:“我的责任是尽可能满足牛的需求，照顾好它们，而不是给它们塞我喜欢的东西，不管它们能不能接受。”
如果老板的要求过于复杂离奇，就会偏离员工的承受力，达不到预期的效果。其实只要牵着牛的鼻子走，没必要在牛身上弹那些高难度的歌。
黑暗哲学
给员工一些可以理解的暗示，老板平时多训练一些习惯性动作，让员工心领神会，有样学样。
不动声色
厚黑认为，不管你有没有钱，当你和其他生意上的朋友聚会时，不要总是提起你过去是如何发财的，这样有时会带来不好的后果。
一天晚上，一个公司的同事在餐厅吃饭，边喝边说边笑。酒热了，话就多了，声音也提高了。
一个五十多岁的男人声音最大。他一直在讲文革下乡时的种种惊心动魄的经历。其他人附和他的声音，沉迷于过去的回忆。场面温馨。突然，一个三十多岁的年轻人喊道:“住手！”
每个人都僵在那里，不知道该怎么办。过了很久，有人拐弯抹角，把那个多嘴的人劝走了，然后把小伙子送了回去。原来这个年轻人的父母在文革中去世了，所以当别人兴高采烈地回忆当时的“光辉历史”时，对他来说却是痛苦的回忆。也许是因为酒喝多了，我才敢借着酒精的力量大声阻止别人说下去。如果你平时相信他，你只能把痛苦埋在心里，不表现出来。
这样，你在讲自己骄傲的过去的时候，就触及到了别人不开心的过去:你过去发了财，别人还在贫穷中乞讨，甚至在监狱里。当你说起过去的时候，你很开心，而别人已经在痛苦了。
过去的回忆有时候是很好的拓展话题的素材，但有时候不一定能让对方开心。很多人第一次见面都会问对方的过去和家乡，为了不显得冷淡，但必须考虑到，有些人是不想提这种事的。所以如果话题转到这方面，就要时刻注意对方的反应，因为每个人内心的感受都会或多或少的表现在脸上或行动上。如果出了问题，我们必须迅速停止。
比较保险的做法是说说现在的行情。每个老板都会对当下的事情感兴趣，因为这些都是他们正在经历的事情。所以他们要睁大眼睛听你的，希望能得到一些有利可图的信息，多赚点钱。到了合适的时候，他们会给你几个掌声和表扬，也会在心里拿你几分。
如果不想多炫耀，不想太显眼，那就少说话，让那些人说过去的“吃力不讨好的工作”，让那些人说现在的“给别人做嫁衣”。你只需要静静地听着。
不要在女人面前轻易谈论过去的致富。很多女性曾经是农村的“丑小鸭”，甚至很多歌手、明星、电影明星，经过一番痛苦的挣扎，都蜕变成了今天的“天鹅”。如果你谈论过去，会让你的约会变得尴尬和没有生气。你过去发了财，可能有些人以前的资产是你的几倍或者几十倍，所以这是个敏感话题，要注意临场效应。
黑暗哲学
所谓“好汉不提当年勇”，发了财就要闭口不谈，把过去的历史藏在心里，少说多做。
使用视线
厚黑认为，在观察对方，了解对方的肢体语言和心理活动时，要偷偷用眼睛扫描。有的人眼神犀利，视线逼人。男方感到愧疚和无力，女方不知所措。这是把视线用清楚；偷瞄是用瞄的补充，而且是悄悄做的。在对方没有察觉的情况下，瞥他一眼，看他的行为是否粗鲁，表情是否故作自然。
有人通过视线观察发现了这样的例子。
1.一个直视对方很久都没有把目光移开的女人，心里一定藏着什么。
2.演讲中途把重点放在对方身上，为了强调你说的话，或者希望对方能理解你的表达。
一见面就把目光移开的人，都希望自己能处于主动或者上风。
4.大多数看你一眼就躲开的人，内心都有某种自卑感或者企图。
5.先看一眼再故意看别处，多半是因为他们对对方有强烈的性欲。
6.眼球从左向右快速转动，说明头脑非常忙碌。
7.视线急剧变化的时候，大多是自己感到不安或者警惕的时候。
8.在谈话中途突然看着地面是为了集中思想，是整理思绪的一种表现。
9.视线逐渐剧烈转动，有规律地眨眼，说明思绪已经整理好了。
这些例子总结了视线的妙用，可以增加突破对方的方式方法。对于那些狡猾的员工，你要偷偷用眼睛，比如一边询问他的话，一边假装转身整理桌上的书，其实你是在透过桌上的镜子，悄悄观察他的回答是否诚实。
一般来说，没有什么不寻常的员工敢用一种阴沉的表情去迎接你的目光和视线。估计他们就算做了也没做错什么或者做的不多。反之，则是坏事。所以，不要忽略了“用视力”这一重要项。
黑暗哲学
用眼神杀人不可怕，只是不敢偷偷偷看。对别人在做什么了如指掌，这样要么在合适的时候攻击自己，要么对方就垮了。
狗嘴象牙
所有的男人都不忠诚，所有的男人都不忠诚。想要让人相信你，就要有夸大的能力，把不可能或者极不可能的事情吹成极大的可能或者绝对的可能。正如厚黑所主张的，狗嘴里可以吐出象牙，不管是真象牙还是假象牙。
在社会各类演说家中，政治家往往是出类拔萃的。他的话很清晰，很自信，也很奇怪。这些政客说的话，会让成千上万的听众充满信任，愿意接受他，没有抵触情绪，相信他们传播的信息，相信他们得出的结论。这是为什么呢？从心理学角度来看，这主要是因为他们在发表言论时，经常使用“绝对”、“一定”、“完全”、“百分之百”等“全部肯定”或“全部否定”的明确判断。
比如选举白热化的时候，一个政客上街游说，经常说“我的判断100%正确”“我绝不会失言，哪怕赴汤蹈火也在所不惜”。可能观众一开始会半信半疑，“会是这样吗？”但是听了很久，耳朵里听到的都是明确的肯定或者明确的否定结论，不自觉地接受了这些简单的结论。所以，如果信息不真实，模棱两可，不如借鉴政客的手段，用全肯定或者全否定的方式传播，既有力，又有说服力。相反，如果你在传播信息时总是说“可能”、“也许”、“不确定”、“不确定”、“大概如此”，它的传播力和说服力就会少很多。
在政治家眼里，世界上没有暧昧，甚至暧昧也是不可能的。从他们口中，你只能得到两个简单的结论:完全肯定或者完全否定。更有趣的是，虽然世界上只有一个真理，但他们却可以理直气壮地创造出与这个真理完全相反的其他真理。他们可以把死人说成活人，把活人说成死人。
管理者像政客一样吹牛有效吗？答案是肯定的。比如他们经常说我有多少钱，我准备在郊区建别墅，或者我在海外有多少亲戚等等。再加上真诚的话语，吐槽满天飞，色眯眯，别人是骗不了的。
所以，一个好的吹牛者一定要注意语言技巧和表达方式，也要注意调动一切可能的表达方式，画图多于文字，让很多客户和员工相信他的话。
黑暗哲学
而拥有这种技术的管理者，大多在领导员工时得心应手，赚钱也很容易，因为他们始终相信“狗嘴里出象牙”。
胃口很大
如果你轻易答应了什么，对方也不会太感谢你，因为你的快速反应会让他觉得很容易，没什么好大惊小怪的。而如果你卖关子的话，粗鲁一点，比如说“我考虑一下”、“研究一下”、“找找看”之类的话，让对方觉得事情有难度，你也在积极帮忙，等事情最终办成了，对方会很感激你，认为你为他付出了很多，以此来好好报答你。所以管理者在做事的时候，一定要学会揣摩别人的心理，保持别人的胃口。
一本女性杂志曾经说过:要想同时控制两个以上的男人，最有效的方法就是允许男人只要求三次约会一次。这些现代女士们的想法不可避免地令人恐惧和厌恶。而隔三差五要求满足的技巧，据说是操纵男人心理的有效方法，充分体现了小姐的高贵与努力追求，让男人胃口大开。
因为，如果每次约会的要求都很容易满足，男方可能会觉得无聊；相反，每次拒绝，男方就容易绝望，转向新的目标。但是每三次约会一次，你就可以让男方有可能投入他怀抱的希望，从而坚持追求女方。
当然，我们不敢妄加揣测这种操控男人的手段的成功率，但作为一种技能，它非常符合厚黑学的道理。具体来说，就是对某种反应给予间歇性的奖励。在这种情况下，培养的反应有一种趋势，即使在奖励完全终止后，反应仍会继续。有人做过保持老鼠食欲的实验，结果很有效。
实验过程如下:准备两个盒子，其中一个只要按下操纵杆，盒子里就会有食物，另一个需要反复按下操纵杆，这样食物就会偶尔掉下来。然后，把两只饥饿的老鼠分别放进这两个盒子里。在第一个盒子里，老鼠很快发现，只要一踩操纵杆，就会有食物掉出来，于是老鼠会一直踩操纵杆，但一旦食物不再出现，它就立刻停止踩操纵杆。第二个盒子里的老鼠，因为食物的偶尔出现，培养了它的“期待”心态。即使食物不再出现，它也会继续踩操纵杆，也就是说，反应不容易终止。显然，两只老鼠的反应大相径庭。
这是因为老鼠的食欲是可以被吊起来的，通过条件反射的过程，引出老鼠的饥饿本能，这种本能是渴望的，是充满期待的。这种偶尔有奖励的“间歇性强化”可以维持很长时间的一种反应。我们看到的打弹珠游戏之所以吸引人，是因为它能引起人的食欲，因为扔出去的弹珠偶尔会进洞中大奖，会让侥幸的人欲罢不能。
黑暗哲学
怀疑可以帮助管理者做大事，事半功倍。一旦有人的兴趣被老板中止，就忍不住要听从老板的摆布。
以小盖大
有一位著名的特约新闻摄影师，曾经提到过如何偷拍盛况的经历。
他说:“有些地方值得拍摄，但禁止摄影。我们该怎么办？”？我把一个醒目的普通相机挂在肩上。当然，照相机很快就会被门卫发现。当时我老老实实把相机交给门卫保管，并频频向他道歉。其实相机是个掩护道具，真正的精密相机藏在我内裤里。既然门卫没收了一个，很难想到你口袋里还有第二个。"
利用一个小错误。它转移了警卫的视线，完成了一场大骗局。像这样耍花招的人很多，这一招很多人都知道。
一个古董收藏家在一家古玩店花了两万块钱买了一件古董艺术品，拿回去鉴定时发现是假的，于是大怒，拿着假古董去找古董商。还没等他开口，古董商马上笑着道歉说:“真的很抱歉，我不小心弄错了。”然后他拿出另一件古董，放在收藏家面前。他自信地说:“这一条绝对是真的。如果你愿意，我可以以3万元的便宜价格卖给你。”听人这么一说，收藏家也不好意思了，立马掏了三万块钱把新古董带了回来。几个月后，他得知新古董只值几十元，心情极其愤怒。但是他再去找古董商的时候，已经人去楼空了。
所以，一个小小的失误，就是一个诡计，或者说是一个佯攻，来抓住对方的注意力，然后来玩一个大骗局。我曾经看过这样一本书，叫《逃税定律》。
书中介绍了一些故意在账本上犯小错的逃税者。税务人员在查账时，坦承并坦白承认，对于那些资质简单、经验不足的税务人员，他们会立刻对查账感到满意，以为自己完成了一件大壮举，却不知道在这个小小的错误背后，隐藏着更大的偷税漏税金额。
这种成功利用了人性的弱点。当一个人认为自己的任务已经完成时，他的心理紧张会突然放松，这样就很容易放松警惕，违法者也就逍遥法外了。在管理的过程中，管理者不妨采用这种方法，一定会收到奇效。
黑暗哲学
一个小小的失误，分散了对方的注意力。疏忽只是一个空洞的伎俩，其实掩盖了一个更大的骗局。不知不觉，它已经飘洋过海，浑浑噩噩过了，已经是一只坚实的黑手。
夸大困难
管理者在想帮助别人的时候一定会夸大难度，经常挂在嘴边的是“做起来很难，但我会尽力”。其实管理者按照正常的程序，不需要额外的努力就可以把别人委托的事情做好，甚至比原来的努力还要差。但你提前强调了不利的情况，适当夸大了难度，这样事情出来后，别人就会欣赏你，夸你是个敬业的人。这是厚黑的技能之一。
比如你和别人约好了，但已经接近约定时间，你可能会迟到，礼仪上应该先给对方打电话。这个时候，说话技巧就显得尤为重要。假设迟到的准确时间是提前20分钟，那么说会迟到10分钟好还是迟到30分钟好？如果你告诉对方“我会迟到10分钟。”相对来说，对方更容易接受只是10分钟。但是，如果迟到20分钟，对方就会指着迟到者的鼻子说:“你没有赴约。”如果你提前告诉对方你会迟到30分钟，打电话的时候对方可能会不高兴，但是如果你在20分钟内到了，对方会大为感动:“这个人不错。30分钟到，20分钟到。”所以我很快就原谅了你。
这样，你稍微装一装，就挽回了第一次的错误。这种抑制一种事物，促进另一种事物的方法是极其实用的。
其实这也是一种心理作用，让别人觉得情况似乎很糟糕，几乎不可能，但是当你给对方带来好消息的时候，他会觉得意外，然后对你大加赞赏。
黑暗哲学
赚取好人气的最好方法就是把原本简单的事情的难度无限夸大，以此来彰显自己的作用和效果，在事情进展顺利的时候给人一种意想不到的感觉。
春季策略
厚黑认为，领导者可以在管理中表现出不软不硬的灵活策略，让你掌握主动，在管理下属时立于不败之地。
第一，语言的灵活性
柔性语言是一种可进可退的语言，但它不同于歧义。领导者在做具体事情时，可以使用灵活的语言，尽可能地为自己的言行留出空间。
比如，下属问上级:“公司需要我们还一些外债，对方压得很紧。你怎么看？”上级可以说:“我们尽量挣点钱，还债的责任大家都要承担，要尽快还清。你还有什么想法？”这是弹性语言。
在使用它的同时，领导人正在思考摆脱危机的好策略。如果事情不好，领导还是要给下属留有解决问题的余地，以免下属反感，政治失利。
第二，人员的灵活性
灵活最能给自己主动权，灵活处理人和事肯定有很大的回旋余地。比如，不把一个人当敌人，也不当亲人。亲而不过近，疏而不过远，取其弹性更为合适。从理论上讲，想做一件事，就必须去做。你在做的过程中可能会遇到麻烦，但你从不坚持。这就是对人对事灵活应变的策略。这种策略至少留有余地，保存实力，达到始终占据主动的效果。
第三，权力的灵活性
一个人把权力看得太重，就不敢放权授权。如果他自负，怀疑一切，他就不会很好地使用权力，甚至会导致灾难。正如《管子》所说:“必须做的事，不一定要做；说话算数，但不要信以为真。谦卑的人不正直，吃东西的人不肥胖。弃字者，参天地。三次坠岸，人大难，故日:伐善，亦祸也。”
授权就是把权力交给别人，让他们完成某个特定的任务。它将决策权从组织的一个层级转移到一个较低的层级。只有敢于放权，才能用好权力。任何管理者的时间和知识都是有限的，所以一个有效的管理者应该懂得灵活授权的艺术。
黑暗哲学
领导的管理是琐碎的，但掌握了变通的原则，就能化繁为简，给自己留足余地，无形中化解困难。