网络营销计划包括什么？

包括:营销状况评估、竞争态势分析。网络营销的目标。网络营销战略和策略。损益预算，时间表。网站管理和维护。企业网络营销现状分析。行业网络营销中的竞争对手分析。网站诊断分析报告。网站优化和网站评估方案。网站推广方案。网站运营方案。网络品牌建设方案。网站运营及网络营销效果评估报告。网络广告投放方案。另外，网络营销策划方案也与企业本身的实际情况有关，侧重点也会相应有所不同。一个好的网络营销策划方案应该具有很强的可行性、针对性和可操作性。网络营销的重要任务之一是在互联网上建立和推广网站品牌。知名企业的线下品牌可以延伸到线上，而普通企业可以通过互联网快速树立品牌形象，提升整体形象。网络品牌的建设是以企业网站的建设为基础，通过一系列的推广措施，达到客户和公众对企业的认知和认同。在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接利益。网站可以选择更有优势的平台建立自己的推广渠道。建立后要有专人维护，注重宣传，这样就节省了传统营销中大量的广告费用，而且搜索引擎的广泛使用会提升搜索率，对于网站来说一定程度上比广告效果要好。如果一个网站想用网络营销的方式，一定要明确自己的产品或服务，哪些产品是网络消费者选择的。作为目标群体，由于产品在线销售的成本远低于其他销售渠道，如果产品选择得当，网站可以通过在线营销获得更多利润。价格策略也是最复杂的问题之一。网络营销的价格策略是成本与价格的直接对话。由于信息的公开性，消费者很容易掌握同行业竞争对手的价格。如何引导消费者做出购买决定是关键。网站要想在价格上取得网络营销的成功，就要注重自身产品的性价比，以及自身产品与同行业竞争对手相比的特点。另外，由于竞争对手的冲击，网络营销的价格策略也要及时调整。网站营销的目的不同，可以根据不同的时间制定价格。比如在自有品牌推广阶段，可以用低价吸引消费者，在成本计算的基础上，在不降低质量的情况下降低利润，从而占领市场。品牌积累到一定阶段后，会建立自动调价系统降低成本，并根据可变成本市场的供求情况和竞争对手的报价进行及时调整。促销。营销的基本目的是帮助增加销售额，网络营销也不例外。大多数网络营销方式都直接或间接地与促进销售有关，但促进销售并不仅限于促进网络销售(结合多样化)。事实上，网络营销在很多情况下对于促进线下销售是非常有价值的。以网络广告为代表。线上推广没有传统营销模式下的个人推广或直接接触推广。而是利用大量的网络广告作为软营销方式来达到推广效果。这种做法可以为中小企业节省大量的人力支出和财务支出。通过网络广告的效果，在更多人接触不到的地方发掘潜在消费者，通过网络的丰富资源与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品的消费层次。网络推广也可以避免现实中推广的千篇一律，将企业的文化和帮助推广的网站的企业文化结合起来，可以达到最佳的推广效果。网络营销的渠道应以方便消费者为原则。为了吸引消费者在网络中关注本网站的产品，我们可以将本网站的产品与其他中小企业的相关产品相结合，作为我们网站的产品延伸，相关产品的同时出现会引起消费者的关注。为了促进消费者购买，促销信息、新品信息、公司动态都要及时发布在网站上。为了方便购买，应该提供多种支付方式，给消费者更多的选择。在建设公司网站的时候，要设置网店，增加销售的可能性。网络营销与传统营销模式的区别在于其独特的互动模式。传统的营销模式在人际交往中非常重要，营销方式也比较简单。网络营销可以根据自身产品的特点、特定的目标客户和独特的企业文化，加强互动，节省开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套简单化。网络营销是以网络为工具，对网络环境下营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流、服务流进行管理的系统化商务活动。因此，网络营销方案的策划是一项复杂的系统工程。策划者必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合优化，做到“六流”有备，相辅相成。网络为客户比较不同企业的产品和服务所带来的效用和价值带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境下，通过创新创造适合客户个性化需求的产品功能和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的付出能带来特别的回报。创新带来特色，不仅意味着与众不同，更意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，我们必须在深入了解网络营销环境，尤其是客户需求和竞争对手动向的基础上，努力打造以增加客户价值和效用为目标，受到客户欢迎的产品特色和服务特色。网络营销策划的第一个成果就是形成网络营销计划。网络营销方案一定要有可操作性，否则毫无价值。这种可操作性表现在，在网络营销方案中，策划者根据企业的目标和环境条件，对今后的网络营销活动中做什么、何时、何地、何人、如何做，进行了周密的安排、详细的说明和具体的安排。换句话说，网络营销计划是一系列具体、清晰、直接和相互关联的行动计划说明。一旦付诸实践，企业的每个部门和员工都能明确自己的目标、任务、职责和完成任务的方式方法，知道如何与其他部门或员工合作。网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅消耗一定的资源，而且通过网络营销策划的实施，改变企业管理资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益是策划带来的经济效益与策划和方案实施的成本之比。成功的网络营销策划应该是在策划和方案实施成本固定的情况下获得最大的经济效益，或者说以最小的成本获得目标经济效益。网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立运用。论坛、博客、社区、在线媒体等资源。必须一起应用，才能真正达到网络营销的效果。网络营销整体规划的第一步是找出企业在这一时期的网络营销目标。目标设定主要涉及五大类:销售目标、增强服务目标、品牌网络营销目标、增强网络营销目标、混合网络营销目标。在确定目标后，有必要评估企业应该采取什么样的网络营销战略和战术来实现其目标。当今互联网营销策略的重点主要包括:重建客户关系，即网络营销成功的关键是如何跨越地域、文化和时空的鸿沟重建客户关系；利用个人互动服务发掘网络客户，吸引客户，留住客户，了解客户意愿，维护与客户的关系，即如何建立和巩固自己的客户网络；定制营销是指利用网络优势，一对一地为客户提供独特的、个性化的产品或服务；然后就是建立网站的网络营销合作伙伴，如何利用网络形成合作联盟，借助网络合作伙伴形成的资源规模创造竞争优势，把公司自己的网站和别人的网站关联起来，吸引更多的网络客户。当企业管理者对网络营销的目标和策略有了一定的了解后，提前设置网络营销管理是很多企业通常忽略的部分，也是保证企业营销效果的关键。这一部分包括网络营销管理模式的选择和量化指标的确定:网络营销计划的管理部门和财务预算及反馈信息的管理。反馈的信息有些是客户提出的各种问题，公司相关部门要尽快对这些问题给予解答。对于一些常见的问题，他们可以通过提前设置自动应答器，让他查询企业的常见问题，立即给出现成的答案。对于一些不能马上回答的问题，公司要及时回复提问者，并承诺给出回复的时限——一般在24小时内，具体规划可以以中汽的五个规划方案为准。