网络名人直播发货有什么技巧吗？如何提高转化率？

直播，无论是产品试用，还是与粉丝的互动，主播的一举一动都是及时呈现的，对观众来说也是最真实的。

2.职业化

直播主播为什么一定要专业？

原因有二:直播技巧。

第一，在大多数用户的内心深处，他们希望“专家”来指导和帮助他们做出决策，消费决策也不例外。所以，专业性较高的人，自然容易获得信任。

第二个原因是，在带货直播的过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，有些是比较专业的问题，比如:化妆品的成分等。还有一些问题只是因为网友的犹豫，比如:这个口红适合我吗？主播的回复需要专业周到的解决这些问题。现场交付技巧

所以，如果你想通过直播带货，如果你是卖衣服的，那你连衣服的面料都不能说；如果你是卖美容产品的，你不可能对化妆品和皮肤一无所知。

3、直播带货不是你在直播间和大家聊天的时候有人会给你买的东西。你需要展示产品的亮点，戳到他们能买的点。这背后需要的不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业解读和对粉丝问题的专业解答。

在你用心体验过的前提下，用具象的比喻、假设、表情、肢体动作，唤起粉丝眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受，清晰传达品鉴、试用后的感受，让他身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

4、及时互动

及时的互动性是直播的一大优势。

通过及时的互动，在主播和粉丝之间沟通信息和情绪。无论是在李佳琪、维娅还是辛巴，主播和粉丝之间的互动通常都非常频繁。现场交付技巧

5、性价比

图文、近视带商品更适合常规销售，直播商品非常适合一次性大规模推广。促销力度是影响带货效果的重要因素之一。

据说有一次Viya和李佳琪撞车直播，同样的东西在李佳琪比Viya的还贵5块钱。李佳琪怒不可遏，在直播间勃然大怒，呼吁粉丝退货，再也不要买。

6羊群效应

随着主播“3，2，1”的倒计时结束，数万件商品瞬间售罄。看直播的网友很难抵挡这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。现场交付技巧

这么多人都在买，我也想买。感觉不下单就是不融入群体，会被群体“抛弃”。这是典型的羊群效应，也称为羊群行为和从众心理。

7.信任

当公共领域流量变得贵如黄金，广告的性价比越来越低，品牌商纷纷转向“私有领域流量”的建设，而管理“私有领域流量”的核心就是与粉丝的信任关系。

信任是“私有域流量”时代的关键。

这些都是基于对粉丝的责任和信任，因为他们知道，信任一旦崩塌，就很难从头再来。现场交付技巧

8.直播间人员配备齐全。

直播带货，人是很重要的一个要素，就是主播。

以前的主播往往都是秀场主播，在直播间展示才艺就有奖励，而电商主播则完全不同。他们在直播间展示商品，目的是带货，促成交易。

所以，除了天赋和颜值，能否真正实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。