面试谈薪资攻略:教你如何谈判薪资。

薪资谈判本质上就是定价。既然是定价，就要尽量避免两种情况:

①要价不自信。仿佛做了一份完美的试卷，战战兢兢的交上去，最后老师只给了我80分的感觉。

2求天。过高的价格很容易在面试中通过。即使有幸进了，也会面临公司过高的业绩预期，导致工作压力过大，难以在公司长期呆下去。

二、谈工资前的准备:

①知音:市场价计算:

正常白领2-3年换一次工作，低龄求职者1年左右。在公司待久了，难免会无法估计自己的市值。所以，提前预测市场是很有必要的。有几种方法可以测量。

第一种方法是多问。可以在脉脉匿名区介绍一下自己，问问能拿多少钱。也可以直接问亲朋好友，找知道怎么做的人。也可以问问专业的猎头。

第二种方式是你可以先面试几个对你不感兴趣的公司，看看他们能给多少。这样在面试自己心仪的公司时，就知道自己的报价是否合理了。

②了解自己:在慧聪网上分析薪资:

看招聘广告有诀窍。我发现大部分人都把注意力放在了别人岗位的工资上限上，而过于忽视了工资下限。比如岗位工资范围5000-8000。也许你觉得自己面试做得好，很可能会拿8000甚至更高。不对！你在漂浮！

在企业主的心目中，这8000就是一个广告效应，主要是吸引求职者的眼球。只有5%的人才能让老板愿意付出这个代价。这里5000是老板最愿意出的价格，最高溢价10-30%。

这样就可以估算出公司真正愿意支付的薪资是5000-6500(8000*30%)。

所以大家以后看招聘广告，这样分析就够了。

当然，这种方法不是绝对的。就像我之前说的，如果你觉得自己的职位还可以，面试表现也很完美，那就大胆去争取这个薪资上限吧。至于预算不足，需要特批，那是公司的事。

第三，面试时谈薪资

面试谈薪资要注意三点:①不要先报价；②了解对方的薪资结构；③保持良好的心态，与HR保持良好的关系。

3.1不先报价

谈判的首要原则是不先报价。哪怕你在菜市场买菜，或者在商店买衣服，第一个出价的人注定是输家。别问为什么，这里不多解释。自己看《谈判》这本书，里面有详细的讲解。

为了了解你的底牌，HR的人可以说已经尽力了。谁先发言的游戏，可能从你在前台注册的时候就已经输了。

你注意到了吗？每次去面试，当你从前台拿到面试登记表的时候，上面一般会有几列信息，要求你写下你曾经工作过的公司的薪资，以及你个人的期望薪资。有吗？

记住，不要写，不要写，不要写！这是个坑，这是个坑，这是个坑！

如果HR问你为什么不写，你就说，我想在我们面谈的时候沟通一下薪资问题。

如果你第一关不亮出底牌，HR肯定会直接问你在上一家公司的工资，和你面谈时的期望工资。这个时候你打算怎么办？

换个话题！化被动为主动！

3.2了解对方的薪资结构

你可以问她工资结构。在具体的面试中，你可以这样回答:不好意思，我想先了解一下我们公司的薪资结构，以及这个职位的薪资待遇。

那么如何分析薪酬结构呢？上图:

3.3保持良好的心态，与HR保持良好的关系。

谁更希望你被雇佣？

一，你自己

B.泽连斯基

C.普京（人名）

d、HR

你明白我的意思吗？HR大概是最希望你加入公司的人。为什么？因为她要承载性能！小姑娘为了摆脱老板、用人部门、上级主管一天三次的问候，每天都在招聘平台上度过。当然希望尽快招到员工。所以你和她其实是一边的。

如果你面试崩了，HR就更失望了。所以在薪资谈判中，如果一开始谈得不好，不满意，也可以在后续的沟通中挽回。很多时候薪资谈判不是一轮博弈，而是多轮博弈。和HR搞好关系，她会主动帮你争取更好的待遇。

四、HR讨价还价的小技巧:

为什么我要在文末加上这个？大概源于一个简单的想法:知己知彼，百战不殆。

HR讨价还价的小套路和小心思太多了，人家是持证上岗的——专业。一般来说，降低人力资源价格的最常见方法有:

(1)弱化候选人职位对公司的重要性。

(2)强调该职位候选人之间的竞争。

(3)强调HR之前，基数太低，涨幅太大走不了流程，让你担心机会溜走。

应对策略也很简单，告白就好。另外，你有没有注意到，HR会告诉你，面试完要几天。这是让你知道你需要内部特批，从而制造一种“努力”感，让你自动降低期望值。

简而言之，HR套路大大烂，HR群体却很棒。只是多几次。

好了，这就是薪资面试的全部策略。如果你有任何问题，在评论区见。