口红机还是套路机？

没有人调查过这件事，但是这个城市的年轻女孩都知道这个网络名人机器的存在，也许她们都投了钱进去。最近半年，口红机像野草一样在北京的商场里“生长繁殖”。或许可以这么说，在北京只要有卖口红的地方，就会有口红机。

口红机本质上是一款付费有奖游戏机，有不同品牌的口红供玩家选择。选中的口红是游戏胜利的奖励。要赢得口红，你必须在机器上经历三轮游戏。这个游戏是微信游戏《飞刀》的变种，游戏理念是一样的。在木桩(西瓜)上贴尽可能多的刀(口红)，这是一个考验手速和反应能力的游戏。

口红机最早流行于北京的一家娃娃店里。前来体验的人群中，不乏情侣和年轻女性，有时甚至要排队才能体验到。据说这家店口红机单次消费价格30元，一台口红机一天收入两三万。从目前大部分口红机来看，单机日营收在1000-3000之间。有的经营状况不好，一天才几百元，有的经营状况好，一天收入六七千。

现在市面上主流的口红机，打一次的价格是10元标准。虽然比最初的价格低了很多，但对大多数人来说还是一笔不小的数目。相比两元钱的抓娃娃机，口红机用一次的几率等于抓娃娃机用五次的几率，口红机通关的概率也很低。在深入接触口红机的过程中可以发现，虽然游戏有免费试玩环节，让玩家对游戏有了大致的体验和了解，但是试玩环节的游戏体验和付费后的体验还是有些不同。游戏试玩版更加流畅，触摸屏的反应更加及时，接近微信上同款游戏的操作体验。但是付费游戏明显增加了停滞感。有时候点击屏幕，第一时间得不到反馈。这种现象在第二关已经非常明显，甚至有些机器会自动改变玩家的游戏结果。明明口红插在西瓜里，最后却说明挑战失败。玩家很难相信口红机上的游戏是基于公平竞争的原则来吸引消费者的。

事实也证明，口红机真的只是一个披着游戏外衣的牟利工具。在百度、淘宝等互联网平台搜索“口红机”，可以找到上千种相关商品。他们大多打出“网络名人Tik Tok口红机”的招牌来吸引人们的注意，但千篇一律的描述让人看不出什么新意。

当你打开其中一个，首先显示的不是你要找的口红机，而是娃娃机。口红机可以在“颜色分类”里找到，但是只有一个产品。看来口红机的地位还是没有娃娃机高。在抓娃娃机的页面上，店家为了吸引顾客的眼球，坦诚地展示了所有能在娃娃机上设置参数的功能。也就是说，除了自身的技术和运气，最重要的一点是卖家对娃娃机的设置。如果夹子很松，再好的技术也不可能百发百中。

店家也坦言口红机的平台确实有套路。出厂时，所有口红机出口红色的概率已经被厂家设定好了。但是客户可以管理自己的账户，改变出口红的概率，甚至可以锁定几个自己认为价值更大的格子，避免高价值物品的损失，获得更多的利润。

口红机和娃娃机设置差不多。卖方可以远程独立管理机器的一般设置。如果不符合你设定的获奖条件，即使口红可以插在旋转的水果上，机器也会有一点偏差，插不进去。这些都是卖家自己呈现的原话。

所以按照行业内的正常运作，单个口红机的盈利能力是惊人的。

如果每天有90人试用口红机一次，那么每天的净收入将达到450元。口红机一个月可以收回本金，一个月的利润可以达到1w+左右。

而且不光是机器做文章，口红的来源也有很大问题。卖家称，口红机内的口红全部购自国外免税店，质量和正品完全可以保证。不过价格比市场价便宜。卖家说这是他们的渠道，不方便透露更多。但是如何鉴别真伪呢？首先，口红店的专柜拒绝提供这项服务。其次，按照卖家的说法，他们所谓的口红代理商并不是任何一个口红品牌指定的代理商，也就是说你在口红机上获得的口红其实是一个准“水货”，没有收据认证和质量保证。

在一些美妆论坛上，经常有人问口红机上拿下的口红是不是正品。回应普遍褒贬不一，但大部分网友的意见会是“珍爱生命，远离口红机”。花几百块钱赢口红，却担心真伪，本质上说明这个游戏有很大问题。但是为什么在意识到这些问题后，口红机的数量不减反增呢？

首先，从话题效应来说，口红机是目前市面上最火的即时游戏设备。虽然关于口红机的负面新闻不绝于耳，人们抱怨这种机器“浪费钱”、“套路太深”，但很少有人体验过。也就是说，口红机还没有进入衰退期，相反，这个时候是对消费者最有吸引力的阶段。没试过的人会尝试挑战一两次，当然有些“赌瘾”也会玩几次。虽然成功率低，但一旦成功，消费者的传播效应会在社交媒体上迅速扩散，起到变相的宣传作用。女团和情侣自然会去碰碰运气。

其次，目前口红机主要投放在一二线城市主城区的中心商场，包括商场走廊、电影院、游戏厅。但在这些地方的口红机接近饱和后，新一轮的投放会针对一些城市的郊区商场或大型超市，甚至三四线城市。这些地区拥有比一线城市更大的市场潜在用户。

新鲜感和挑战感是口红机带给人最直观的感受。这正好迎合了现代人当下“赌”的心理状态。有一颗赌博的心却没有渠道去玩，怎么办？口红机可能是个不错的选择。一个10元的游戏，通关可以赢300多元的口红，还可以顺便讨好女生。这种事情是值得的。但是，说好的“试一次”，失败后就会变成不甘心和“我能行”的愤怒。抱着再试一次的心思，不知道试了三五次，发现游戏根本没那么简单，但是已经投了两张电影票了。一个理性的人通常会止步于1-2场，无论输赢。但是性格偏激的人，不知道要尝试多少次，才会承认这个套路其实不在他们的能力范围内。因此，整个事情可以用一句歇后语来概括——姜太公钓鱼，愿者上钩。

口红机展现了一种新的消费模式，人们似乎更愿意通过这种方式接触商品。但是，这种拼小钱的心态也造成了不必要的金钱损失。没办法投诉无良商家的套路。以后再看就好了，不要太认真。