运营类作业:活动复盘(以“金融包子店”为例)

知乎自出版图书《有钱有技巧》的预售营销——微信游戏《金融包子店》绝对是2014图书营销中的一颗闪亮之星。我也决定玩完这个游戏马上去买书，所以选择了这个活动作为这次作业的答案。

知乎的“有钱有本事”——金融包子店微信游戏

游戏地址:/

在整个营销中，“金融包子店”这个游戏起到了重要的作用。到20日，有55万独立用户在游戏中点击了“买秘籍”(即买“有技巧的钱”)选项。游戏6月165438+10月17上线仅三天，Money已经成为亚马逊图书销售榜冠军，以及预售冠军、新书冠军、经济冠军。这个成绩也超出了知乎团队的预期，被嘲笑为“没想到，我们连肖秀荣的研究生都打败了。这是一个奇迹。”

这次复盘的目的是，他们是怎么做到的？

重新报价目的

研究《财经包子店》掀起热点的原因，探索游戏营销的经验。

优势

1.从用户身上汲取素材，回馈用户。

知乎最喜欢的“金融包子铺”应该是整个创意的来源(地址:/collection/30519333)。

一开始包子店只是用户用来讲解一些金融知识的例子。随着讲解的深入，演变成一个话题，书中的一个章节，最后成为掀起热点，撬动整本书营销的一个楔子。可以说，书本身，创意本身，就是取用户，回馈用户；在整个传播过程中，用户充当了传播的主渠道，在用户的圈子里像涟漪一样扩散开来。这几乎是UGC目前能达到的最理想的变现情况。

2.用心设计，创意不只是游戏。

如果说包子铺只是一款微信H5游戏的话，这两年我们也看了不少，但没见过几款能成功把单身、品牌、乐趣、交流结合在一起的。

首先，让人忍不住点开党式标题——“能走到17题的，才是人生赢家。”

还没完呢。通关不同，得到的结果也不一样，转发分享的内容也不一样:

原来知乎里的策划人给了它90多个结局:

知乎上各种结局的结果不断被朋友搜索，成为另一个话题。

当然，这个游戏的精髓不仅仅在于众多的结果，更在于与书的主题相呼应。

金融知识和理财知识一直是都市白领想了解却又望而却步的知识模块；对于这方面的书，第一印象太平淡，第二就是真的很难读；巧妙利用“包子铺”这个游戏先降低读者的心理防线，无疑会为读者购买这本书的心理冲动打下坚实的基础，给读者留下“学习金融知识可以这么好玩/这个游戏这么好玩，书应该不会差太多”的印象。

综合一下，这款游戏成功的原因，从设计角度来说:

A.紧扣主题(不要为了玩而玩；财务知识和财务管理知识本身的吸引力)

B.真诚的设计(90多个结局创造各种可能性和社会话题，增量传播)

C.文案技巧(搞笑的文案技巧和不同结局的文案策划对促进交流也有很大帮助)

D.即时反馈(简单的游戏流程，没有理解障碍，即时反馈)

D.目标明确(引流亚马逊的购买页面，直接促成订单——非常重要！！)

3.目的很明确:我的游戏就是卖书！

我们应该记住，无论我们玩H5游戏还是转发推文，我们都是为了一个明确的目标。不像很多活动过于注重游戏本身的趣味性，导致传播活跃程度很高，但并没有带来有利的效果。

失败了就跳出三本，选择了另外两本就弹出最后的结局。选择有钱有本事，就有机会继续游戏。

游戏最后点击查看秘籍，会跳转到亚马逊的购买页面。

有人会说这是广告什么的。策划团队和R&D团队花很多时间策划不就是为了让大家去朋友圈转发这么一个小游戏；目的很明确，就是为图书、品牌植入、购买造势。从结果可以看出，活动本身的效果非常好，取得了一系列耀眼的成绩，证明了这个思路是可行的，也是正确的。

劣势

在微博，甚至在知乎，关于“金融包子店”的后续话题并不多。考虑到知乎团队可能一开始也没想到活动能取得这么好的效果，也没有规划后续的行动，所以相关话题在火了一段时间后也就逐渐消失了。作为知乎的第二本自出版的书，有可能围绕“金融包子店”做更多的文章。

《游戏改变世界》中提到，曾经有一个话题“如果世界上没有石油会怎样”，引起了很多人脑洞大开，不断想象可能的结果，几乎成为了全民话题(有兴趣的同学可以搜索)；其实“金融包子店”也可以是这样一个话题，让大家参与讨论，想象不同的决策导致的结果。在这次讨论中，通过沉浸式体验学习更多的金融知识和理财知识，相信是一种全新的学习方式。

摘要

不可否认，《财经包子店》是一次成功的图书营销尝试，给了我们很多关于微信游戏营销的启示。但它的成功是不能直接复制的，因为有很多因素是根植于知乎长期的维护，与用户的互动和运营。这个活动不仅有着浓浓的“知乎”味道，也向我们展示了互联网时代UGC社群的价值和魅力。如果能带着认同感继续深挖，知乎一定是中国UGC内容生长的最好土壤！

参考数据

知乎最爱-金融包子店

知乎的包子铺游戏是怎么成功的？

金融包子店游戏有几种结局？结局图和文案是什么？