包的人生经历
1998的冬天对包来说有点冷。他来北京五年了，努力过，赢过，奋斗过，光荣过，激动过，最后离开了希望公司，但除了名气，他一无所有。这时，更多的报纸说，包乔岳的几个人出来希望克隆一个UCDOS。包拿着报纸，气得说不出话来。刚从希望公司出来的时候，有人给包出了个主意:“去联邦软件商店看看有什么好卖的，回来做个类似的产品也能赚钱。”鲍不屑于这样做。当他希望出来的时候，他已经看不上中国的讲台了。虽然他们在出来之前用了半年的时间把UCDOS移植到Windows上，但也只是为了熟悉Windows编程。包和简静之前基本没有Windows编程经验。1998 1当包、简静和决定做互联网的时候，“注意力经济”还没有在中国流行起来。还好他们三个都是程序员，没怎么考虑怎么赚钱。他们只是觉得互联网是一个可以发展的地方。由于没有做ISP和ICP的背景，他们只好发挥自己的技术专长，做程序员才能做的互联网。1996，他们上线了。简喜欢玩泥巴，包喜欢下围棋。到了1998，玩网游已经成为他们生活的一部分。他们讨论下棋时该做什么。简突然提出可以玩网络棋牌游戏:①游戏网站是所有网站中最吸引人的，可以锁定用户；②围棋、桥牌类游戏永存，不会消亡；做其他事情的条件太多了。只要你有技术，就最能展现你的优势。至于公司如何生存，他们简单的想法就是在业余时间接一些“短期见效快的”小项目来养活自己。至于公司股权，也是简单的三人分。与中国电信1999 9月21日，联众与北京电信达成169通话模式共享协议，这是国内网络服务公司与电信部门首次就网络使用费达成共享协议。“这部分是因为我们有一定的影响力。另一方面也是因为中公网和中国电信有长期的合作关系。”包说:最初的共享方案是“封闭的”。联众用户以“CIS”作为用户名和密码登录，只能在联众玩游戏。一分钟3分钱，电信和联众平分这3分钱。相对于169一分钟9分钱，特顺账户便宜很多。但是，“关闭”是防止玩家在玩游戏的时候在网上做其他事情。另外，知道这笔账的人也不够多，联众也没有通过这种方式赚到钱。而且联众频繁升级，增加服务器都需要更换电信终端，非常麻烦，“封闭”方案很快就停止了。2000年7月，联众分别与哈尔滨电信实业有限公司高新技术发展分公司、四平市邮政局、山东三联电子信息有限公司、鞍山公用数据网络有限公司签订了软件授权收费协议。此外，联众还与宁波公共信息产业有限公司签署协议，以开放的方式共享。2000年6月5438+2月65438+2月9日，联众计费统计系统通过认证，与中国电信的“开放式”计费共享正式开始。“开放”计费份额是通过统计每个用户在联众停留的时间，直接按照累计值划分的。包乔岳说:“这是一个获得收入的好方法。”目前这一收入在联众收入中排名第二，占比两位数。进入大众网后，有了钱，联众加了一个199910 10月12；5438年6月+2000年10月，联众100M专线正式开通，成为国内最好的信息服务公司之一。2000年7月，第二条100M专线开通，联众总带宽超过200 m，没有中国公网，无法和电信分钱，也无法在电信花钱。核心竞争力与可持续商业模式“1998和1999是联众塑造核心竞争力的时期；2000年和2001年是联众形成良性循环的商业模式时期。”——有四年互联网经验和管理背景的联众总经理兼CEO钱中华来了，包不再担任总经理。尽管包乔岳仍是总裁，但他主要负责技术。包乔岳只愿意做自己擅长的事情，把联众的商业模式留给钱中华去梳理和整合。2000年6月19日，时隔两年，联众终于开始收取一直想收却不敢收的会员费。7月30日，会员开始享受“天天Go”的专业指导；9月1日，新增“天天象棋”和“天天桥牌”指导。联众俱乐部会员可享受多项增值服务，包括优先登录、专属游戏产品、专业水平认证、参与游戏比赛、名师专家指导、线下优惠消费、优质品牌产品等。每个会员每年要为这些增值服务支付120元。2000年9月8日，联众与搜狐签订协议，联众提供技术，在搜狐上开设“联众搜狐棋牌频道”，收益分成。类似的合作还在FM365和贺勋等网站上进行。联众一开始卖的是很便宜的横幅广告，一天几十块钱，后来变成了几百或者几千块钱。并入Zhonggong.com后，中公网市场部与Lianzhong.com * * *共同承接横幅广告业务，并借助冠名游戏大赛等多种广告方式，广告收入在联众收入中排名第一。联众游戏已经发布了日文、韩文和英文版本，产品国际化的目的是增加收入。依托日益增长的人气，联众还将开展各类游戏的代理业务。联众自成立以来，主要投入购买带宽和技术研发，在广告和市场方面没有烧钱，收支平衡。在钱中华看来，互联网是一场马拉松。”现在刚刚跑了不到10公里，这是第一赛段。只要留在第一方阵，不用担心领先。“目前联众80人，技术人员、网站编辑、营销人员各占1/3。联众并不着急，因为联众认为自己和其他网站有很大的不同:①大部分网站技术门槛低，容易被抄袭；②大部分网站缺乏核心业务；③联众粘度高，忠诚度高。我没去过CNNIC排名。看了最新的CNNIC排名，包忍不住了。他抓起电话，拨通了CNNIC，说他在找毛伟。面对包的愤怒，对方慢吞吞地回答:“能算网站吗？“在历次CNNIC评测中，联众从来没有排名，几百票的网站都能上榜。包乔岳想不通联众怎么连几百票都没有。最后，CNNIC没有给包一个说法，“这对我们网站的发展没有影响。包说，“以我们的知名度，进入前10并不奇怪。“联众成立三年，在线人数一直以每年9倍的速度向前滚动:099年初65438+1000，2000年初9000，2006年初80000+0。注册用户方面，1999年初3万，2000年初70万，2001年初700万。包乔岳说棋牌网站全球第一。”在所有游戏网站中，Gamezone的在线人数只比我们多一点点。联众2001年底的目标是30万人同时在线。“包把联众的快速增长归功于网民的快速增长，以及互联网上很少有吸引人的东西。
“我们老家的人都是做生意的，有些做得不错，但也有很多失败的。但是，每一个失败的人，都想在一段时间后重新开始，然后再去做生意。这里的人遇到事情会多用脑子，我也多少受了点影响。”2004年秋天，联众总经理包在他办公室的黑色沙发上接受采访。他言语沉稳，衣着整洁精致，却没有奢华的装饰，时常流露出一丝娇羞。这一切似乎与他的财富和传奇颇不相符——这位联众的创始人和软件奇才在今年上半年被媒体报道称，他通过将其在联众的股份转让给韩国NHN集团，套现6.5438+04亿美元。如果这个数字是真的，出生在浙江余姚的包将拥有比很多浙商更多的财富，成为一个暴发户。“我的财富能支撑我做一些自己想做的事情，差不多就够了。不管我有多少钱，都没有多大意义...这个世界上有很多穷人，也有很多富人。如果从烦恼的整体构成来看，我觉得有钱人的烦恼会更多。如果你想快乐，你不应该有很多钱。我对财富没有太大的追求，有时候会情不自禁。”在记者眼中，包多多少少是敏感、单纯、清澈的。尽管，他自始至终回避回答一个问题，即与NHN交易的细节。或许，现阶段，中国也只能如此。我不知道，包的单纯是与生俱来的，还是经过各种磨炼和改造形成的。包，出生于1967，在杭大数学系读书时就对计算机产生了痴迷。那时候学校里学生上电脑的机会很少。包想尽办法和机房看门人搞好关系，终于找到了一份机房管理员的工作，让包几乎可以一直上电脑。大四的时候，他几乎每天都在机房度过。这段“恶补”为他以后做软件打下了基础。从65438到0989，包大学毕业，被分配到杭州一家橡胶厂。就是在这个橡胶厂，包开发出了FOXBASE反编译软件、常用代码中文输入系统和PTDOS，开始在国内软件编程领域闯出一片天地，但一切都是那么的随意，以至于他当时都没有意识到自己的价值。之所以发明了通用码汉字输入系统，是因为包觉得用拼音输入汉字很慢，用五笔学了好几遍，都没学会，所以觉得不妨自己做一个汉字输入法。FOXBASE反编译软件是因为我自己想用才发明的；包开发汉字系统的初衷是觉得自己使用的汉字系统不方便，想开发一个结合了现有汉字系统功能的汉字系统。有了汉字系统和反编译软件，包开始有了一点商业意识。他咬紧牙关，在1992年8月5日的那期《计算机世界》上宣传了汉字系统PTDOS和反编译工具。结果广告登出后，很多人直接把钱送来了。一两个月后，他已经收到了两万多元。包还记得当时的兴奋。PTDOS汉字系统做的不错。包很想推广，曾经让北京希望公司代销。1993年5月，突然出现了几个这样的汉字系统。看到其他汉字系统做了那么多广告，逐渐发展起来，包觉得PTDOS很可惜，就想来北京了。于是，从橡胶厂出差到北京，包再也没有回到厂里，留在了希望公司。1993年6月，PTDOS更名为UCDOS。希望公司的市场能力和UCDOS的优秀品质，让UCDOS的市场占有率到1995达到90%以上，这在其他汉字系统中几乎是不多见的。UCDOS卖到了这样的程度，包还是拿了一点工资，甚至还不如PTDOS一开始希望代销公司时赚的多，直到他带着简晶和离开，希望成立联众。“很多事情之所以做得成功，是因为我们当时没有想太多。如果斤斤计较，患得患失，很多事情都会耽误。如果当时我自己开了公司，可能早就死了。虽然我自己可能会赚更多的钱，但最终的影响会小得多。”“一个人活着，做自己想做的事，这才是最重要的。”“得与失”这个词是包式的，我从头到尾都不知道怎么写。我们在做决定的时候，还是比较理性的，不会单纯因为个人爱好而决定下一步要做什么。但是，我相信，爱好确实让我们对这个方向有了更深刻的认识。早在1996，包他们三个就开始上网了。所以当他们决定一起离开hope的时候——原因有很多，但最关键的原因是他们觉得通往中文平台的路会越走越窄——他们经常在网上一边下棋一边讨论怎么办。简静突然提出可以玩网络棋牌游戏，至于公司股权，也是简单的三人分。2月份过年后我们就开始工作了。当时我们三个人某种意义上不是一个公司，而是一个开发团队。回想起创业时的情形，包的脸上立刻露出了光彩。联众的框架设计花了将近两个月，完全基于NT平台。到5月份，三款游戏已经成型，基本可以玩了。有个有趣的情节，包乔岳，他们出来的时候基本没钱，一个人免费给他们提供了50万的创业资金。这个人就是王江民，姜敏公司的创始人，另一个软件奇才。这样的举动在今天并不多见，这从一个侧面说明王江民也是一个简单的人。后来，包和他们很快归还了的钱。6月4日，1998，联众游戏上线。6月18日，东方网景在首页做了联众开业预告，当天联众点击量超过1000。发现这招挺有效，他们三个就上了很多ICP BBS，发了很多广告帖。
虽然马通过联众指导线上围棋的尝试无果而终，但包通过围棋名人提高联众知名度的努力却从未停止。得益于各方面的努力，联众的人气越来越旺，但资金却越来越捉襟见肘。三个人的积蓄都快用完了。当初做一个项目养活自己的想法，简直不现实。本来想免费三个月就开始收费，但是情况根本不允许。最后干脆不提收费的事了。包他们不得不到处为联众寻找投资者。转让联众股份的过程对包乔岳来说是一个痛苦的过程。三个人都希望这个痛苦的过程早点结束。所以，中公老板。com向他们承诺500万元的价格收购联众。这三个人觉得仲弓。com很清爽，突然感觉很好。最终，中公。com以654.38+00万元买下联众79%的股权，三位创始人各占7%。该公司仍由包管理。“当时的想法是，联众能做到就觉得挺满意了，所以没有深入，不能考虑...当然，如果现在要合作，我觉得还是找海外基金进来比较好，79%的股份会给以后的资本运作带来一定的阻碍。”当众多互联网公司还在盈亏线以下挣扎时，联众率先实现盈利3038.63万元，为海虹控股交出了23938+0.7万元的净利润。“我个人觉得我不是一个很聪明的人，但是我是一个很投入的人。当我做一件事的时候，我整天都在想它。我始终相信，哪怕你有点笨，只要你投入的精力比别人多很多，你就会比别人做得更好。”凭着坚持和运气，包第一次创业就成功了。《创业家》海虹控股2002年年报显示，在公司3.4亿元主营收入和9388万元净利润中，数字娱乐分别占主营业务的近32%和利润总额的82%。其中联众的利润达到整个数字娱乐产业利润的90%。但包似乎并不满足。“其实这几年，至少从我个人感觉来说，联众的发展速度还是比较慢的。关键问题是公司发展过程中缺乏整体战略规划。我们一直处于相对被动的发展过程中。当然，有些短期目标一直都在。但是，我们没有从更长远、更高的角度来看待企业的发展，这让我们失去了很多机会。”毫无疑问，联众是国内游戏网站中第一个扬名立万的，拥有大量忠实玩家。但可能过于专注于桌游，也可能盈利为时尚早，使得联众忽略了大型图文网游软件的崛起。否则盛大的成功不会这么顺利。作为创始人之一，包乔岳于2006年底毅然辞去联众CEO一职。在为离开联众做各种交接准备的时候，他已经在琢磨“一起学网”的雏形了。包说，他最终一起创办学习网，是因为根植于内心的某种“冲动”。
44岁的包乔岳正在第二次创业。经过两三年的试运营，他投资的“一起学网”已经积累了80多万会员，其中每月活跃用户超过2万。虽然这与他在巅峰时期创立的联众的用户数相比相差甚远，但后者的网游用户数一度达到60万至70万。然而，包乔岳认为，“一起学网”改变了中国的教育方式，就像联众改变了中国的网络游戏一样。