突然之间,电商江湖的格局变了。
电商江湖,七年变迁。
随着马云和刘的退赛,局面从一对一的决斗变成了、、、的三国杀,激烈程度不亚于几年前。
时光倒流到2013,范姜进入阿里,徐磊回到JD.COM,黄征开始第三次创业,张勇正在准备他的成名之战“All in Wireless”。
这场电商三国杀的时间线自此开启,自有其趋势,但在当下的时空里却被封闭了。
四位选手走到这一步,靠的是自己的努力和缘分。
2013,张勇超过了经理。
马云最讨厌职业经理人。他曾多次公开表示不喜欢职业经理人,并表示不希望CFO当CEO。
马云选择职业经理人兼首席财务官张勇在退休后领导银河战舰阿里巴巴。
正如他所说,“我不喜欢钱,我对钱不感兴趣”。
显然,当张勇接手后,他已经不再是马云口中的“职业经理人”了。
张勇后来在接受采访时也表示:“我们不希望一个经理掌管公司,这一点非常重要。这是我一直向团队强调的。如果你改天采访马先生,你能问他张勇是不是经理吗?如果我是经理,他肯定不会把阿里给我。”
张勇非常幸运。虽然他在阿里既不是老将,也不是最被看好的接班人,但阿里的体系给了他施展才华的机会。
他坦言,“阿里比较多元,没有严格规定CFO应该做什么。在其他公司像我这样的职位是不可能做生意的。”
于是张勇得以在阿里留下自己深深的印记——双十一购物节,天猫商城,手机淘宝...这让张勇这个“圈外人”成为阿里首次宣布的27位合伙人之一。
他不仅自觉维护阿里的价值观和组织架构,还尽力留住那些年轻精英,比如范姜。
2013,阿里收购友盟,范姜作为创始人进入阿里。本来,他打算“过一段时间就离开”,以实现财务自由,但据说张勇亲自去办公室挽留他,并说服他成为他“All in wireless”的得力助手。
马云-张勇-范姜,在范姜出事之前,阿里最高权力的更迭看似清晰而顺利。
阿里的竞争对手JD.COM则完全不同。在徐磊成为轮值CEO之前,很少有人知道他。
JD.COM徐磊的命运与京东息息相关。COM自身的组织发展。
今日京城的总裁,是刘的贵人。她不仅给带来了第一笔1000多万美元的大投资,也让名声大振,给刘提出了许多可行性建议。
在JD.COM的快速发展中,有必要迅速扩大团队。JD。COM最早的团队是在中关村开始卖光盘的。除了毕业于中国人民大学的刘,其他早期员工学历普遍较低。给了刘两个建议:一是引进一些人才,二是招募管培生。
建议先招一个财务总监,当时还受限的刘同意了,但要求工资不能高于老员工。当时,JD.COM老员工最高月薪为654.38+0万元。但徐新首席财务官的价格在2万元以上。
JD.COM是徐新真正想要的。她雇佣了现任京东金融CEO的陈生强,她和JD.COM各支付了他一半的薪水。
刘尝到了“能人”的甜头。后来,徐磊从叶昊网加盟,王振辉(现京东物流CEO)从易亚通跳槽到JD.COM。
准备在上市时,刘逐渐发现这些经理人+管培生的提拔已经不能满足管理层的要求,于是以沈浩宇为首的一批职业经理人开始被他招入。
首席运营官沈浩宇、CMO蓝烨、CTO王雅庆、CHO玉龙...当时,许多人被空降到JD.COM的管理层。客观地说,这些证明了自己能力的精英为JD.COM的上市做出了巨大的贡献。
也许正是这样的改变,让2011的徐磊离开了JD.COM,到百丽旗下的Yougou.com担任CMO。他在深圳呆了两年。
两年后,要去美国留学的刘和徐磊喝了几杯,把他叫了回来。可见,无论是在任还是离任,刘对徐磊的能力和人品都是相当认可的。
2013的阿里和JD.COM都在上市前夕。他们未来最强的竞争对手拼多多还没出生。
2015,黄征第四次创业。
那时黄征在做什么?
和他开始的那个人完全不符。2013年,黄征开始了他的第三次创业,成立了一家名为梦想游戏的公司。业务不高,主要经营一些打情色擦边球的网页游戏。正当游戏公司获得一定利润时,倒霉的黄征又得了中耳炎。近一年来,黄征一直没有参与公司的运营。
即使你是浙大毕业,你也会去美国留学。就算你在大学遇到了丁磊和段永平;哪怕你有一份在谷歌中国工作的光鲜简历;即使你已经通过创业实现了财务自由,创业的各种琐事还是会继续缠着你。
黄征也是一个凡人,他必须想办法支持球队。他只能做一些赚钱的生意,比如别人看不起的页游运营。
但他的确有着非凡的光芒。
离开谷歌中国后,段永平将BBK的电子商务业务交给了黄征,后者创立了Eurocool。然而,他发现很难通过模仿3C来与JD.COM竞争。
于是Ouku.com被他卖给了谷歌中国的另一位前同事,兰亭集势的创始人郭去疾。然而,黄征没有包装Eurocool。相反,他离开了一个技术团队。
跟随黄征,这个技术团队成为了电子商务代理公司“齐乐”和游戏公司“造梦”,后来成为拼多多团队的基础。这是很多创始人没有的格局和眼光。
从中耳炎的痛苦中走出来后,已经闭关一段时间的黄征仍然想创业。起初因为中耳炎,黄征考虑过开医院,但后来看到微信业务的凶猛,黄征决定不再贸然跨行,而是要抓住电商行业的机会。
于是2015年,黄征第四次创业,搭好产品,用社交玩法做生鲜电商。
下半年,当拼拼凑凑的商品在跌跌撞撞中快速发展的时候,梦想游戏的CEO找到他,告诉他这种拼拼凑凑的模式可以做成平台,游戏公司希望自己做一个项目。
黄征同意了,梦想游戏抽调了20多名核心员工,将游戏公司赚的钱投资到新项目拼多多上。一个团队撑起了两个项目,为B2C生鲜电商做好货;拼多多作为C2C的电商平台,核心定位是社交流量。
黄征发现,因为拼多多的团队既做过电商,也做过游戏,所以他们真的比纯电商团队更了解前端,更了解消费者的深层次需求,包括如何做好软件产品。
拼多多更注重软件产品的交互,把产品当成游戏运营,强调用户第一次接触和交互的方式,以及如何筛选用户。“游戏和电商公司是有区别的。它并不认为进来的用户都是他的。它一直在努力寻找适合这种玩法的用户。他所寻求的是游戏玩法的迭代和更新。”
在下沉市场,拼多多和拼多多这两个黄征的“儿子”正在疯狂成长,避开了JD.COM和阿里的竞争。
2016,徐磊脱颖而出。
JD.COM在2016遭遇了第一次大危机。
成功上市后,刘将商城CEO一职让给了沈浩宇。但沈浩宇毕竟只是一个职业经理人。在过去的两年里,刘发现很多管理者没有做决策,很多事情都是议而不决。JD。COM的最佳战斗力逐渐被稀释,衰落。
刘只能结束在美国的求学和恋爱生活,回到的商业第一线。也是带着“回归”的意思,JD.COM市场部重新归徐磊掌管。
2016年,JD.COM 618没有公布GMV,公司内悲观情绪蔓延,股价也跌至低谷。刘被迫回到前线,调整其组织结构。沈浩宇、蓝烨、王雅庆和熊青云等高管已经换了工作,其中许多人实际上已经被搁置。
徐磊抓住了这个机会。他提出要换JD。COM的“红六月”到“618”为了给消费者留下更深刻的印象,与双十一对标;同时,和张勇一样,他也负责JD.COM的无线进程。在两年时间里,他成功地完成了与JD.COM的无线通信。
他的轨迹和张勇的一模一样。
那一年,马云做了两件事:一是提出新零售理念,二是举办首届“马云乡村教师奖”颁奖典礼。100名乡村教师在海南三亚遇到马云,每人获得65438+万元奖金。此后,马云过着无忧无虑的生活,拍电影,搞达摩院,直到2019正式退休。
那时候,张勇已经做了一年的阿里巴巴集团CEO,大部分需要企业高层处理的复杂事情都找上了他。
对于张勇来说,2016最重要的事情是3月份手机淘宝团队和淘宝的合并。他在内部信中说,“淘宝的无线化已经完成,消费者已经完全迁移到无线。”
当时张勇手下有三个将军,主管技术,庄卓然,名南天;负责用户体验设计,青云成名的杨光,无名的范姜。
对范姜来说,那一年发生了两件大事。
5月,范姜高度重视的“淘宝直播”上线,阿里进入直播时代,一大批网络名人从中受益,包括张大奕。同年,阿里巴巴向如涵投资约3亿元,为如涵赴美上市提供了背书。
黄征也在这一年做出了自己的重要决定——将拼多多和拼多多合并,自己出任CEO。合并后,拼多多月GMV已经超过20亿元,付费用户超过1亿。
2020年,蒋凡马失前蹄。
1985年出生的范姜和1970年出生的徐磊几乎是两代人。
范姜既了解技术,也了解年轻人。据传,范姜不需要电脑来工作,他几乎所有的工作都是在手机上完成的。他对手机的熟悉也帮助他成为了阿里巴巴全面转型无线时代的深度充电。
像他的伯乐张勇一样,范姜在阿里留下了自己的印记。他用了1年的时间,把手机淘宝的日活从3000万提升到1.1亿。更重要的是,如今流行的淘宝直播是由范姜主导的。
这是阿里在当前战场上最大的王牌,所以阿里在冷战中的地位是不可能改变的,在这条业务线上也没有人能取代范姜的地位。
范姜的事故发生在一个非常糟糕的时间。
2019年底,阿里刚刚进行了一轮温和的组织架构调整。12 19日,阿里巴巴宣布新一轮面向未来的升级,重点推进全球化、内需、大数据、云计算三大战略。范姜在淘宝和天猫业务的基础上负责阿里妈妈业务。
这样三个重要的企业交给了范姜,这几乎填补了他的继任者的位置。可惜姜没有学的低调和谨慎。
成为阿里CEO后,张勇经常强调一句话:“当我从这个位置上退休的时候,我做了10个大决策,其中6个是对的,4个是错的。我已经很幸福了。”
徐磊要低调得多。
近年来,刘一直在向马云和阿里巴巴学习,更多的“老人”走上前台:刘提拔了、和。
因为自己的丑闻,他需要比马云更快更安静的退休。同时,他也需要一个不仅懂JD的人。COM的基因,但也有他自己强大的战斗力。这个人就是徐磊。
与后端相伴的,是密集的组织架构调整——保证能应对拼多多和淘宝的竞争,让新CEO徐磊封杀,适应未来互联网环境的发展趋势。
模仿阿里没什么丢人的。阿里有着极其先进的组织架构和管理体系,这是中国商业史上的一大创举。即使学习它的精髓,对JD.COM也大有裨益。
当然,从2020年5月来看,JD.COM做得很好,徐磊也做得很好。
很多人下意识地认为是刘的傀儡或者的傀儡,因为后者有着强烈的权力欲;要么是的傀儡,因为他是被徐新招募到的,而是的股东。徐磊的优越地位可能反映了资本的意志。
但事实是,今日资本手中的JD.COM股票大部分已经套现;对刘江东来说,完全卖掉justo是不现实的,但是现在的徐磊绝不是傀儡。
为了对抗拼多多推广的京西,徐磊日均订单量已突破百万。年初,他甚至在表彰会上表示,要在2020年打赢全渠道、下沉新兴市场、平台生态三场必赢之战。
因此,自4月份以来,JD.COM零售已经宣布了几个副总裁级别的新职位。JD.COM的组织架构正在被徐磊以自己的步伐进行改革,试图建立一个高效的大中型平台。
JD。COM的对手太强大了,节奏太快,一个傀儡不可能和JD.COM生活在一起。
范姜是否出轨尚无定论,但从表面上看,色情新闻的主角范姜和张大奕都没有否认。
所以阿里对“范姜事件”的处理颇有各方妥协的意味:对阿里合伙人降职、免职,但范姜负责的业务并未动。既维护了阿里的价值观,又不失战斗力。因此,为了阿里,为了他亲手打造的那些企业,范姜还有机会赎罪。
电商大战正在迅速升级。它从线上延伸到线下,从交易延伸到供应链,从城市延伸到农村。正如张勇所说,“不杀自己,就会被敌人杀死。”
4月25日凌晨,拼多多发布2019财年年报。年报显示,2019年,拼多多实现成交额10066万元,平台活跃买家数达到5.852亿元,全年营收30140万元,全年净亏损69.68亿元,同比下降30%,备受诟病的用户留存也有所提升。
为了更好地生存,黄征拉了国美。
喜欢在微博分享音乐的徐磊清空了自己的微博,将全部精力投入到在JD.COM的工作中。
战争永远不会改变。