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对B2C的启示。网宝贝并不是玩具领域第一家B2C网站,但网宝贝的创新之处在于对SNS元素的巧妙结合。我之所以持这种观点,是因为作者认为《网婴的故事》这款游戏其实是一个游戏形式的社区网站。作为孩子,小游戏无疑是很有吸引力的。因此,以游戏的形式搭建儿童社区是一个极好的选择,增加了网宝贝玩具对儿童受众的粘性,使实体玩具和虚拟网游紧密联系在一起。其粘性有助于产品的销售。一、网游的粘性让孩子很难放弃这个品牌的玩具,因为在虚拟世界里,又多了一个充满生命的动物玩伴。二是扩大产品销售层次。孩子一旦进入游戏,除了第一个玩具,为了建立网游中的动物玩伴群,可能会购买网宝贝品牌的其他款式的玩具。因此,“网婴故事”的模式不仅对玩具领域的B2C网站是一个启发,对其他领域的B2C也是一个启发。
对SNS的启示。目前有很多专注于儿童的社区网站,如宝宝树、妈妈说、摇篮网等。,都有自己的用户群体,都在尝试向电商拓展。这类社区最大的一个特点就是产品的消费者是以孩子为重点,而网站的浏览对象是孩子的家长。产品的消费者和网站的用户不是重叠的,而是由血缘关系联系在一起的。当然,儿童用品的消费,大多是父母选择的。这种社群思维,相对于网宝贝的总动员模式,无疑是两条路径。虽然现在还不能评价孰高孰低,但是对于宝宝树等社区网站来说,网宝的网游社区模式还是值得认真考虑的。消费者和网站用户的统一,确实对玩具起到很大的推动作用,玩具是儿童高度独立的。此外,对于其他目前并不流行,苦于没有清晰扎实的盈利模式的SNS网站来说,网宝宝的总动员模式也是一个值得关注的趋势。
对于B2C和SNS的发展,不同的人有不同的看法。据卢建国介绍,网宝宝的总动员模式并不是一个颠覆性的应用,只是有一点创新元素,在原有的产品元素之外,融合了其他行业的亮点。然而,这种创新也是有意义和价值的。如果沿着这条路径深入下去,或许B2C和SNS可以有所启发。