史玉柱投资《征途》靠什么赚钱？
看我收集的报告！
2006年4月21日，《征途》公测，6月11日创下中国67万mmorpg写实网游在线新纪录，再刻68.2113万的新高度。用半年时间走完这段奇迹般的旅程，还是挺让人费解的:统一江湖的《传奇》之后，真的有这样一款游戏能让如今口味多变的玩家如此排斥吗？世界级3D魔幻大作《魔兽世界》，64万同时在线会被一款国产2D游戏轻松跨越？
一个人的旅程
从“巨人”到“脑金”，史玉柱一直走在一条没有人涉足或涉足的道路上。很多人都没想到，他会一头扎进网游，以《征途》开始网游之旅。这个名字很有象征意义。
其实，“征程”并不是简单的克服困难，坚持前行，而是一个接力前进的台阶，一个在高处接力前进的台阶。丁磊和陈天桥已经占据了高位，他们用俯视的目光投下了很高的门槛。唐骏这个门槛的敲门砖是1亿，史玉柱却义无反顾地踩了进去。
史玉柱的营销思路往往出人意料。他异常高调的言论，夸张高深莫测的宣传攻势，不计费用，给大家的感觉就是“看看也好，试试也好”。
一个免费的国家网络游戏的旅程
2005年，国内所有的网游公司都在思考一个问题——基于点卡收费的网游盈利模式正在逐渐失效，越来越抠门的玩家在越来越丰富的网游面前变得刁钻。突破的运营模式在哪里？
2005年底，盛大首次宣布免费模式，依靠道具、外设等服务盈利。但这种模式并不被所有行业看好。当年盛大亏损财报的发布，给了业内反对免费模式的人很多注脚。值得注意的是，盛大免费模式几天后一头扎进网游行业的史玉柱也宣布自己的旅程“永远免费”。当时业内有一种说法，认为“免费模式”其实是史玉柱的主意，是盛大旗下一家公司无意中透露出来的，盛大的声音也是给征途的礼物。虽然史玉柱已经失去了“免费模式”的旗手，但《征途》这款国内第一款完全按照免费模式打造的游戏，在免费模式的运作下，依然让它运行的比盛大更流畅。
2006年4月21日，公测开始当天，同时在线突破20万，成为网游公测当天在线人数的历史纪录。之后的几个月，30万，40万，50万，60万，一直到现在的68万，在营业收入上，月利润也从3000万人民币，700万美元增长到现在的850万美元。征途在短短七个月内攀上了同类网游的巅峰。如果说免费模式是从盛大开始的，那么现在的市场考验就是从征途开始的。
模特的旅程
“创新”是每个企业的核心竞争力。但如何把握“创新”，什么是“创新”？每个企业都有自己的定义和行动。
征途也在践行自己对创新的理解。但如果这种“创新”遇到传统，那就是“搅局”，也就是“装专家”。从征途打造游戏的“百科全书”，到弃“小而精”，取“大而全”，从游戏的各种功能设定到各种运营策略，征途在创新的道路上从未停止探索。这一时期《征途》对网游行业最大的贡献就是开创了征途模式，一场以给玩家发工资为主要手段，以构建和谐网游社会为主要目的的第三次运营革命。
“征途模式”对行业的冲击和影响随着时间的推移逐渐显现，这种模式被越来越多的经营者学习、借鉴和发扬。成为推动游戏普及的有效法宝。
创造大场景的旅程
上线7个多月，688438+0130000人同时在线。这不是一个简单的数据列表，而是一个里程碑式的事件再次被公布。
盛大引进了韩国传奇，在中国网游界树立了一块“传奇”的招牌。这个“传说”几年来一直在提醒着网游界的大佬们——不管是谁、哪个游戏跨过了这个“传说”，那么他和它将是“山是最高的”，他和它将是“其他的山在天空下都显得矮子。”。
《朱军》和《魔兽世界》都曾试图跨越这个传奇，欧美奇幻大作、可口可乐捆绑营销、魔兽群众基础的结合近乎完美。但是64万已经停了，朱军和魔兽世界已经在思考如何拯救失去的玩家群体。
2D国民网游征途也朝着这个目标做了冲刺。
20万人的公测是一个“点”——一个随时往更高处爬的原点。
45万人的“发薪日”是一条“线”——一条把前面的玩家和后面的热情串起来的直线。
68万人的“记录”是一张“脸”——一张创造了大场面，并且执着于创造更大场面的脸。
虽然《征途》把他的68万后一代的重心转移到了“让玩家满意”、“提高游戏生命力”、“延长游戏生命周期”上，但史玉柱“护60、争80、盼100”的梦想不会穷尽。无论重心如何转移，我们都毅然处在一个高增长期的“征途”中，目前的上网人口还有很大的突破空间。在《征途》五年研发计划的蓝图下，在每个季度一条信息的期待中，《征途》永远在旅途中。
伪装成抢钱游戏的旅程！！！
自从曾经叱咤江湖的史玉柱以资深玩家的身份投资2亿进军网游行业以来，关于他的新闻就一直没有停止过。面对媒体，史玉柱指出，国产网游90%都是失败的，他的征途打了80分，吊足了玩家的胃口。2005年6月5438+065438+10月，征途内测正式公布，2006年4月下旬进入公测阶段。官方宣布公测六小时内在线人数达到20万，随即遭到业界和媒体的质疑。征途上百万获奖玩家名单和多年前网易教育频道的高考名单一样。官员涉嫌欺诈。行业传闻从开始内测到公测“征途”已经赚了7亿。然后越来越多的老玩家反映在游戏里花钱很多。有段时间“征途是不折不扣的贵族网游”；玩家诸如“请不要用‘避免末日’的口号来标榜你骗人的高尚网游”的呼声越来越高。相关内容的文章也陆续出现在报纸《征途》上。玩家在文章中写道:“不花钱玩，无法呼吸；花个几百元，很郁闷；花了几千块钱玩，勉强过日子。”面对这么多的对与错，我们来看看这个游戏是什么。
娜娜在这里随口问了一句，大家花在哪个游戏上的钱最多？
死忠蝗虫花两周时间玩征途500元。
他们的初衷很简单。反正他们是免费的。闲暇时，他们上去四处看看，打两次怪物。结果两周后，玩家发现不对劲，很快退出游戏，放弃了已经训练到77级的法师账号。“真实情况与想象相差甚远。除去上网费，两个星期我花了500多块钱，都花在了建设备和升级上。冲关是每个游戏最基础的，但是征途中的任务是可以升级的，而且远远快于正常的升级速度，不受游戏疲劳系统的限制。
你必须支付游戏币来完成任务。任务越有经验，用的游戏币越多。当你开始做30级以上的任务时，完成当时的所有任务需要花费100两白银以上。等级越高，花费越大，100等级左右要花费几千两白银。虽然任务数量有限，但征途服务器维护频繁，一度创造了网游停机维护的纪录(平均一天停机维护三次)。每次维护后，可以重新执行已完成的任务。一开始我们觉得占了便宜，找到了快速升级的窍门。现在想想，是被运营商给困住了。因为在《征途》中，所有的怪物都不会直接掉落游戏币，只能通过出售爆炸怪物的物品来获得，而这些钱只够玩家买药和修理装备，那该怎么办呢？购买旅程卡，然后在游戏npc处兑换成游戏币。1元人民币可以兑换成40两白银的游戏币。做一个任务大概需要人民币3元。
身双宝宝也是花钱的主。体双宝贝只有用人民币充值后才能使用。1块钱可以用4个小时，一天就是6块钱。
在17173论坛上，一个叫“玉面”的玩家给征途的玩家算了一笔账:
1元人民币=40两白银(征途官方报价)。
1元人民币=在征途世界说4句话。
1元人民币=生命1(补红药每天需要10-20)。
1元人民币=神奇1(补蓝药每天需要5-10)。
1元人民币=宠物4小时。
1元人民币= 60级玩家修复装备一次。
1元RMB =90玩家复活一次到位。
1元RMB = "精致" 1(装备升级的宝石。1件装备升级为11颗星，100件幸运，200件不幸运。
1元RMB = 10蝴蝶(配送物品带记忆位置，性价比比较高。每天需要20-50个)
此外:
2元RMB =生命力1(行李中有生命自动使用)
2元RMB = 1件新风尚(每件增加生命魔值10%)。这是征途世界里性价比最高的物品)
以上是日常开销(不包括每天的付费任务)。
免时，即不需要购买点卡，玩家安装客户端注册账号后即可进行游戏。但是增值服务需要花费人民币。比如没有时间训练的玩家，可以买宝贝，用人民币充值，不用训练。另外，游戏中好的装备也需要用人民币购买材料来建造。"
怎么抢钱？
比起厂商明明收卡却很公平的游戏，你更喜欢哪个？
作为一个资深玩家，可以先对游戏是否好用做一个基本的判断，这对征途来说还不错。创建游戏角色的界面比较粗糙，游戏画面风格与《传奇》系列非常相似，游戏界面与《魔兽世界》几乎相同。一开始游戏是用任务来说明的，推动剧情的方式也不一样。10的水平后，来到了主城区凤凰。起初，我真的被城市里热闹的场景所吸引，尤其是城市里几十个NPC的出现。一个城市能看到的比赛很少。游戏中，任务类型分为主线和支线。万一玩家找不到任务目标的位置，会通过自动寻路自动到达要杀死的NPC或怪物。让初级选手打得流畅轻松，不至于因为不知道下一步该何去何从而半途而废。对于天生懒惰的玩家，提供了自动杀怪系统。只要在系统设置里开启这个功能，就可以轻松杀死怪物完成任务，然后自动回去领取奖励。任务奖励除了金钱和经验，还有必备的武器和衣服。前20关不需要在店里买任何武器和防具，只要留着买药的钱就行。
在欣喜地看着人物等级上升的同时，也发现了尴尬的一面。因为我摆脱不了钱，卖货的钱明显跟不上升级药的需求。为了节省时间，我通过官网用银行卡买了一张点卡。最低金额15元可以在游戏中兑换15金，然后通过股票庄家。有了几百两银子，你可以花一两银子请城里的NPC贤士回答一次问题，以获得经验。每次20题，涵盖文学、常识、经济、生物等多个方面。根据答对问题的数量，可以获得6000-8000的经验，这显然比杀死一个陌生的50经验的升级方式要快得多，让玩家在回答问题中增长见识，不再沉浸在打打杀杀的世界中。一两银子相当于3毛钱人民币左右，对业余时间少、上网费高的在职人员有一定吸引力，可以通过答题赚取经验达到快速升级的目的。人物等级快速升到20级后，就可以开始在凤凰城的镖头那里接20级镖头的活了。每护送一个押运员，都要先交一定的押金，然后才能送到邻村。一路上基本没有什么危险。每次出行都有一定的时间限制，一般都能按时完成。奖励的钱可以用来补充药费，还是不需要投入太多钱在设备上。后来，我的生活依然轻松自由。去各个村子看风景，在绵绵的细雨中漫步，约了几个朋友组队聊天。
40级之前，游戏流程基本正常，即使钱不够充值一两张卡，也是正常消费。自古没有免费的午餐，金钱换来时间，也验证了“时间就是金钱”这句名言。40级以后，我开始体会到钱的重要性。没有钱，我会很沮丧。玩家被高经验值的任务所诱惑，可以花钱打造最好的装备。PK的时候，玩家装备的作用非常明显，玩家技术含量低。他们往往在瞬间结束战斗，多次被杀。在经历了失去装备的郁闷局面后，一些玩家迫于无奈产生了报复心理，开始投入大量资金快速提升自己的等级，在短时间内打造高级套装来保护自己的人身安全。
以建筑设备为例。从40级开始，玩家每10级可以换一套装备，一套装备有10件。装备分为白色装备、蓝色装备、黄色装备、绿色装备四个等级。白色装备，蓝色装备，黄色装备的属性没有太大区别。与其他颜色装备相比，同级绿色装备的属性是其他颜色类型的数倍，而且绿色装备的唯一来源是玩家自己生产，也就是说一个50级的玩家需要375元人民币才能造出一件绿色装备。而且，创造一个绿色装备的概率很小。创造出来的绿色装备大部分属性都很差，更差的是比其他三色装备好。玩家可以无限创造绿色装备。个人玩家在某一关花费10000元打造一件好的绿色装备，玩家计算每10关打造一套绿色装备需要花费20000元。当然，这也是一个极端的例子。升级装备的效果是，一个50级的绿色装备玩家可以轻松击杀一个100级的普通装备玩家，而且即使玩家拥有最好的装备，也有可能被别人击杀，所以游戏中引入了装备绑定功能，绑定的装备可以增加一些属性，绑定的装备不会爆炸，但是装备绑定之后就不能买卖和交易了。如果玩家愿意花钱，十天就可以达到100的等级。如果玩家不花钱，几个月后也达不到100的水平。
除了建造装备的费用，还有高级药物，生命药，魔药，可以自动吃，免去玩家手动按键，加血量也大。根据添加量的不同，价格从1两黄金到5两黄金不等，白银是买不到的。它最大的作用就是在PK中维持生命值，谁愿意吃药，谁就在PK中占据优势。难怪《征途》中引以为傲的万人战系统被玩家称为吃钱之战。谁吃药最多，谁愿意在战斗中投入最多的人民币，谁就是最后的赢家。游戏中还有一些道具只能用黄金购买。比如蒙面玩家可以不表明身份，也就是说你杀了人，那个人不知道是谁杀的。很明显，这种想法反映了自古以来蒙面江洋大盗，那些杀人放火的恶劣行径和违法行为的想法现在被公然引入游戏，产生了负面作用。至于游戏中的各种收费项目，不胜枚举，比如送，复活，寄售，成家，结婚等等。，以及游戏特色之一的身体双宝宝，可以自动打怪物，起到代替玩家升级怪物的作用，但是每小时0.25元。
护送是所有任务中可以获得的最高经验，但是你必须先把钱交给系统作为押金。如果你在运输过程中被杀，镖被抢，押金会被系统没收，抢匪也可以得到一些钱。这种设置似乎鼓励了抢劫的发生。突然，在高等级的边境地区，出现了一伙强盗，他们中的许多人穿着最好的绿色衣服，他们的战斗力可想而知。一般独行侠都难逃其害，即使邀上三五好友，也难以抵挡。有玩家统计，一个职业强盗队一天能抢人均价值30-50元人民币的物品，对他们的身心健康成长造成了负面影响。另一方面，网络游戏则不同。他们甚至可以互相交流经验，研究安排作战计划，然后亲自实施并从中获利。其中的快感和乐趣甚至可能让一些年轻人上瘾。作为资深玩家，游戏策划自然对此了如指掌，并利用了这种心态。显然，聪明的游戏策划人，在经济利益最大化的理念驱动下，已经迷失在其中，忽略了社会责任的存在。
我们可以感受到《征途》在游戏设计理念和免运营模式的外壳中，透露出逐利资本的本质和迫切快速回收投资的欲望。史玉柱曾说:“玩网游和做保健品一样。你真的要靠回头客，就是看你能不能吸引他。那么这个吸引玩家的法宝是什么呢？它是免费的。”显然，这句话只说了一半。事实上，《征途》最终吸引玩家的法宝绝不是免单，而是对玩家心态的深刻研究及其运用。现在市面上大量的休闲游戏都是免费运营的，也有很多大型网游打着免费运营的旗号在运营，但都没有一款能像征途这样把玩家的心态研究的这么透彻，把自己的份额表现出来。看看征途的几大特色:万人大战，智能回答，监狱系统，举报系统，股票系统，宠物训练系统，都是围绕钱服务的。
征途的金钱消耗完全是无底洞，造一套好的装备可能要几万元。显然，如果一次性支付这么大一笔钱，大部分玩家是接受不了的。不过征途的高明之处在于，这些高级装备并不是像其他网游一样一次性购买，而是逐渐的，让玩家一点一点的消费，最后算总账的时候才会后悔。游戏将装备分为白、蓝、黄、绿四个等级。最高级的绿色装备需要三个四级材料，造十几种绿色装备要几百元，升级到10还要一整套新绿色装备。玩家的钱就在这无尽的装备建造中一点一点被吸上来。
建筑设备是一次性投资。虽然巧妙的分成了多阶段消费，但是单次消费的金额还是可以算是相当高的。为了让意志坚定的玩家在更小面额的消费中消失资金，征途把恢复医学的消费投资的逐利本质发挥到了极致。用钱购买的高级恢复药，可以自动补血，有了大量这种恢复药做后盾，就可以在PK中占尽优势。这种制度设计让PK的过程变成了一个为征途烧钱的过程，而以政府宣传为主的万人大战则变成了一场群体大规模烧钱的“战争”。没有钱，所有的分工合作和战术规划都没有用，战争的胜负取决于双方的金钱投入。这场战争没有真正的战胜国。战争烧的是玩家的钱包，唯一的受益者是在数钱笑的运营商。
征途劫制度无论从游戏平衡，还是社会道德，甚至法律，都存在很大的问题。征途模拟了一个真实的抢劫环境。玩家需要交钱作为押金来赌飞镖。一旦他们在赌飞镖的过程中被抢劫，保证金将被没收，劫匪将获得一定的金钱奖励。这使得抢劫成为一种赚钱的方式。而且这种抢劫是和真金白银挂钩的，和现实世界的抢劫没有本质区别。只要有钱，玩家甚至可以掩盖自己的罪行，让受害者无法知道凶手的身份。这进一步助长了杀人盗货的恶性行为。
因为一切都和钱挂钩，很容易产生大量的社会问题。近年来，关于网络游戏造成的负面社会影响的媒体报道越来越多，而在这些事件中，经济投入过度带来的社会问题和PK设定引发的现实冲突是最突出的问题。网游的PK问题，在韩国是一个像色情、暴力一样有着严格法律限制的游戏设定，金钱是PK的唯一决定因素在法律上也是有争议的。更重要的是，这种严重破坏游戏平衡性，利用玩家冲动消费心理的游戏，会导致玩家对整个网游行业的不满。最终玩家抛弃的不仅仅是一款网游，而是整个网游行业。
你是有工资的工人还是没有收入的学生朋友？
看看魔兽世界有多少玩家即使60级已经快一年了还没有选择离开，也没有人喊花了多少钱，也没有人抱怨几个月拿几件装备打通一个副本的进度。如果征途上层是60级，相信没有人会急着快速升级，最好的装备一步到位。依靠不断升级的设计思路，也是韩国泡菜网游的初级阶段。“80%的免费玩家在支持游戏，20%的付费玩家在享受游戏。”这是游戏设计者的美好愿望，也是期待中最好的结局。然而，当有一天这20%付费玩家醒悟过来，选择离开，那么这段旅程就真正走到了尽头。