谁知道销售员真的难招吗？

销售员，也称业务员。很多单位都期望能拥有优秀的销售人员。但事情总不尽如人意，绝大部分企业总也招不到优秀的销售人才，即便招到，跳槽的情况也十分频繁。重新招聘，又一轮发布信息、筛选、面试、再发布、再筛选、再面试的轮回，又得消耗企业不少的资源。

在兴达招聘网上，销售人员的招聘职位稳居榜首，包括电话销售、营业员、市场代表等的需求量都很大。

根据各个行业以及各销售层次的不同，对有些素质有不同的要求，但如果一个求职者缺乏上述基本条件，那么肯定不会是一个合适的销售人员。

在了解销售人员的特点以后，制定合适的招聘流程也非常重要，多数企业的招聘程序大致为：首先根据销售部门的粗略要求在各类媒体上刊登招聘启示，大体内容无外乎是需要一定的销售经验、年龄适中、性格外向等。其次，收到简历后人事部门根据销售部门的基本要求进行筛选，电话通知初试入围者面试，面试主要由人事部门与职能部门***同进行，入围的求职者将进行第二轮面试。第二轮面试的主考官基本是企业的高层，最后由主考官决定人选。不难看出整个招聘流程较为繁琐同时产生了几个问题：首先是流程长，为了配合工作人员自己的工作节奏或者领导的要求，完成这整个流程通常需要10个左右的工作日。其次，筛选工作始终不是由销售部门完成，虽然人事部门对岗位要求和人员素质要求与职能部门有一定程度的***通之处，但行业的特性需要对销售人员有很多额外的要求，比如有的行业看重专业知识，有的行业看重从业经历，有的行业看重个人素质。最后，因为第二个问题会发生筛选只能获得一些看似一般的人员，“很好的与很不好的”都留不下这种情况。

要快速、成功的招聘到合适的销售人员，建议企业让销售部门与人事部门一起完成招聘工作，企业高层也可适时的参与其中。通过面对面的交谈不仅找到优秀的销售人员并发掘有培养前途的人员，同时在企业内部建立培训制度和良性竞争的氛围。“一个新员工在入职之后，第一个见到的领导，对他的影响非常大，比今后的培训、教导效率要高得多”。

一个优秀的销售人员能产生出不可估量的价值，而能拥有一个优秀的销售团队也是每个企业所期望的，如能通过合理的招聘流程及良好的企业文化，一定能发掘、培养出不少的优秀销售人员，为企业创造出不可估量的价值。